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一场疫情,流量之争甚嚣尘上。
快手疯狂撒币10亿,冠名鼠年春晚;头条6.3亿买下《囧妈》版权,收割短视频红利;盒马、美团、每日优鲜短兵相接,布局生鲜电商。
事实上,流量之战不只局限于互联网行业,就连一向对触网不“感冒”的房地产业,也在2020开年这场意外冲击下改写了行业逻辑
*显著的是,房企营销纷纷从线下转战线上。
头部房企更是率先进入深水区,从抢占“公域流量”转向“私域流量”。
继某网红房企全网撒币之后,又一巨头房企出手了!
这一次,“红包雨”来得更猛烈一些。
1.
疫情冲击下,餐饮业一片哀鸿。
要么关门停业,要么门可罗雀,老板不是在为销量发愁,就是在为房租焦虑。
但杭州有家小龙虾店,却是满血复工。
这家店不仅每天订单爆满,外卖量与日俱增,甚至销售额也几乎与平日持平,仿佛丝毫不受疫情影响。
秘密就藏在店老板的两部手机里。
他有两个微信号,平时通过加菜和赠送优惠券,积累了数千顾客微信好友。
每天晚上,微信好友的订单发出的声音,在两部手机里此起彼伏。单子多得让老板完全接不过来。
这就是小龙虾店老板的“私域流量”。
什么是私域流量?不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道。
相对淘宝、京东、贝壳属于平台的公域流量,它属于企业的“私有资产”。
早在去年,知名财经媒体人秦朔在首届雁栖湖论坛就预测,私域流量将成为互联网行业的年度关键词。
但真正让私域流量走上经济大风口的,还是这场新冠疫情危机。
如今,小到路边的小龙虾店,大到年销售额数千亿的头部房企,都通过自建APP、微信群、小程序、公众号等打造私域流量池。
能飞起来的猪,都站在风口上。企业史上所有伟大的转型,都是危机倒逼的结果。
上一轮非典危机,淘宝成功突围,从此电商成为中国人不可或缺的生活方式。
这一轮新冠疫情催生的私域流量时代,聪明的企业也都在奋力C位出道。
2.
这一次,站上风口C位出道的,是金科
近日,金科上线了自己的APP购房平台——金科美好+。同时甩出的还有一个“王炸”:“1元神劵,美好到家”
1块钱,一瓶矿泉水都买不到。但如果用它注册“金科美好+”购房APP,你就能化腐朽为神奇,参与一场财富裂变的线上赚钱游戏。
1元注册,6大权益:
1.1元抽10万元豪礼
即日起1元注册“金科美好+”,参与即可抽取十万豪礼。
虽说中奖全凭运气,但万一中了呢?那就是10万倍收益。
2.集赞200享99元转发礼包
即日起转发项目广告至朋友圈,集赞200个并注册“金科美好+”,到访金科相应的售楼部,即可领取99元大礼包。
3.集赞300享199元大礼包
即日起注册“金科美好+”,微信转发项目广告至朋友圈集赞300个,到访即可领取199元大礼包。
4.缴1元享5000元成交礼包
认筹及认购客户,注册并缴纳1元,并在3月15日前签约即可享受5000成交礼包。
5.卖别人的房,赚自己的钱
凡3月1日-3月31日期间,注册“金科美好+”,并交1000元膨胀券,推荐客户成功认购或签约,每套即可享总房款的1%+5000元佣金,越多成交越多奖励。
以一套150万的房源计算,推荐成交一套就能得到2万块,这个数目已经抵得上大多数郑州人两三个月的工资了。
简单说,金科的“1元神券”≈价值20000元+。
6.可换房可免费更名
金科也为客户提供了保底政策,1元享无忧购房保障。
即日起凡是参与“1元神券”活动的客户且在3月31日前签约,4月30日前都可享受换房,6月30日前享受免费更名。
简单来说,现在掏1000元就能锁定金科一套房源,享优惠。后边更名、换房都行,超长期限,开诚相见。
准入门槛低,规则简单,礼包内容丰富,无论怎么看,金科“1元神券”都是稳赚不赔,安全又靠谱。
3.
*近楼市的优惠活动不少,但金科的“1元神券”明显更具诚意,也更有诱惑力。
首先,门槛低。
1元参与,1000块定房,相比其他房企,难度系数成倍降低。
其次,接地气。
无论买不买房,只要参与都有收获。
金科给购房者、全民经纪人都定制了获利模式,门槛低、收益高、零风险,人人可参与,人人有钱赚。
*后,真实惠。
2月,金科全国大部分项目优惠让利。3月,金科推出了“1元神券”。
金科每次“搞事情”,老百姓都得了实惠。
总而言之,金科这一波活动不套路、不玩虚的,福利实实在在,非常丰厚,清晰明了,*终将目光聚集到品牌与购房者身上。
2019年,在克而瑞发布的中国房地产企业销售排行榜中,金科跻身全国20强。
在金科身上,我们至少能看到3个鲜明特点:
1.金科物业真的很贴心、很到位。
2.金科的产品优秀且覆盖面广泛,上能打造九曲河*豪宅,下能打造普通刚需产品。
3.金科的价格很实在,同档次产品中“性价比”突出。
自2016年首入郑州,金科城一炮打响,之后金科在郑州的发展势头如火如荼,先后推出多个项目。
从金科城到金科天籁城,从金科博翠书院小镇到贾鲁小镇,从中都可以看到金科深耕中原的决心。
去年,金科确立了“美好生活服务商”的定位。
可以想见,金科必定会在郑州继续深耕,为这座城市的建设增砖添瓦,为更多的购房者带来更美好的生活。
4.
互联网正在重构这个世界的一切。
私域流量时代,流量不一定就是正义,但唯有抢占风口,为用户提供更美好体验的企业才能*终突围。
如果回顾美国*近三十年波澜壮阔的企业史,可以发现三场*伟大的转型都诞生于危机,分别对应三本经典商业畅销书:
《只有偏执狂才能生存》,《蓝色巨人走出了泥潭》,还有全球*CEO韦尔奇的《赢》。
十年之后,当我们回望和反思这场正在全球蔓延的新冠疫情,如果从一个行业转型的角度,会记住成功突破危机的企业。
金科这一轮营销变革,不光是打破了传统的房产销售模式,也是将几十上百万的用户化为自身的私域流量。
未来头部*房企名单中,必有金科一席!
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