您的位置: 吉屋网 >楼市资讯 >正荣人才战略IP:加大“经营型人才”培育

正荣人才战略IP:加大“经营型人才”培育

来源:地产总裁内参   发布时间:2020-09-22 00:00:00

文|潘永堂

如何应对未来不确定性?

正荣集团总裁,正荣地产董事长黄仙枝对总裁内参表示:

“其实,企业*关键是做好自己!”

正荣过去高速奔跑,搬总部、破千亿、抢上市,加上如今的“正荣服务”,正荣已闪电完成双上市平台的切换,而集团,也宣告全面进入高质量发展新阶段……

面对正荣的一路中高速成长,黄仙枝更强调的是:“正荣,其实厌恶高风险,始终追求稳健发展,是正荣一直以来的标签。”

听上去,这很不闽系,但这就是真实的正荣!

好行情能加速奔跑

疫情年依旧信心十足

正荣始终稳字当头!

黄仙枝表示:“2020年正荣有信心完成1400亿销售目标”!

正荣集团总裁,正荣地产董事长黄仙枝

而未来的岁月,正荣强调规模和利润两手都要硬。

一方面,正荣强调规模“稳中有进”,未来3年保持每年至少10%的增长;

另一方面,正荣均好发展,在规模稳中有进前提下净利率保持在10%左右,股东自有资金回报率ROE大于30%。

应该说

在未来规模难,利润更难的真白银时代

正荣继续保持了理性、稳健、务实的选择!

Part1 “四高”人才模式

正荣全面进入高质量发展新阶段后,整个经营导向也开始更有聚焦性。

整体而言,正荣进入“高质量发展,高度城市深耕,高经营效益,高潜能经营型人才培育”的“四高”发展阶段。

1,“深度城市深耕”有利于更高质量发展

一方面,正荣在城市布局上有特色。

其他类似正荣1000亿~2000亿量级的房企,城市布局个数在60到100个,但正荣目前仅同梯队一半左右。

截止2020上半年,正荣仅布局32个一二线城市。

用*少更肥沃的城市完成了同样的高业绩,这是正荣过去“深耕”二字的内涵!

另一方面,千亿房企都在强调城市深耕,但正荣高质量发展更进一步。

正荣*近提出了要做到深耕城市某个板块的“龙头”——这一新要求,将正荣城市深耕战略推向一个新高度!

黄仙枝坦言:正荣布局的城市都是高能级一二线城市,是优秀房企兵家必争之地,要做到城市*很难,但正荣强调先做到区域板块*,是完全有可行性的,也是价值巨大的!”

区域板块*后,更容易形成定价权,品牌优势,拿地优势和利润优势等,*终形成正荣在核心城市某一区域中的综合竞争优势。

2,高经营效益

这些年,一二线城市限价不放松与土地溢价后的“剪刀差”,让房地产行业利润率每年都在下降。

而正荣很少收并购,大多是立足公开招拍挂市场,虽然这种做法更安全、更稳健,但利润率自然受到剪刀差大环境影响。

所以,从这个角度讲,正荣如何提升经营效益,提升利润,就成为关键战略之一。

对此,一方面房企利润率走低是行业趋势,但正荣可以追求高ROE,在三道红线之后,资金高杠杆也成为“历史”,正荣唯有强调快周转,提升运营效率,*终才能实现高ROE。

基于此效益、效率的双重要求,正荣在经营、运营、管理上提出12字打法——

向经营要效益

向管理要效率

另一方面,正荣一般会集中几家中字头总包建筑单位,立足方案前置,做好快周转

虽然中字头总包建筑公司专业管理费高,但好在品质过硬,运营进度有保证,而且融资垫资也有相对优势,加上“战采”合作后直接进场,相当于省掉了1个月总包招投标时间;而方案设计再省掉1个月时间……

如此算下来,快周转2个任督二脉终于被打通。

于是,即使在一二线城市,正荣依旧实现了拿地到首开6个月的快周转佳绩。

3,加大“经营型人才”厚度的培育

黄仙枝坦言:企业发展到*后,核心就是靠人!

尤其房地产市场化20多年发展后,无论企业经营还是人才经营,理念和做法都需要改变。

比如过去地产上半场,房子供不应求,生产出来就能迅速去化且有较高利润,所以当时生产能力、周转能力是王道,所以很多工程负责人被提拔为项目总经理。

但如今下半场,快速生产出来的产品未必卖得掉,或者卖掉了也很可能没利润,而且即使等待市场变热溢价开盘,但*终因为税务、资金成本等,*终算了总账发现竟然还是个亏损……

此刻,项目总经理越来越需要财务思维,经营思维,单一的生产思维,此刻就是灾难。

同样,在人才经营维度,房地产20多年市场化、专业化之后,应该说房企经营各大职能业务板块都已经高度专业化,且人才也高度市场化、行业流动,导致当下房企专业性人才、中基层人才往往供大于求。

未来房地产增速降低后,未来专业型人才或许过剩。

但对比之下,越来越急需的经营型人才、管理型人才、复合型人才,又开始出现巨大需求缺口。

后者虽然可以通过空降解决一部分,但基于外部空降也很难与企业原生文化融合,企业忠诚度会有问题……

基于此,加大经营型人才厚度的培育,成为正荣集团未来人才战略的关键。

从高质量发展

到高度深耕

再到高经营效益

*后到高经营型人才

正荣走出了一条四高发展模式!

Part2 何为经营型人才?

房地产高度分工后,投资,产品、设计、工程、成本、营销等专业人才越来越多,但基于企业级、项目级的综合经营型人才,却始终供不应求!

对正荣地产而言,作为一家追求高质量发展、高人均产值、高效能的房企,本身对经营型人才的需求,往往又比同行更多,而且标准更高。

黄仙枝坦言:“当下房企区域总、项目总水平也参差不齐,同样一个区域总、项目总,有的会给企业创造利润、带来收入,有的则会给企业挖坑。”

如何高质量完成经营目标?如何做好项目经营?

正荣在项目维度有四大要求。

*, 拿对地,正荣投资三个原则,*,保证安全,保盈利;第二,能快周转;第三,强化区域深耕。

第二, 做对产品,产品定位出错是大错。

第三, 基于经营视角的操盘思路,操盘思路要考虑到市场*不利的情况也能够有应对承受之道,不能只按照现在模式凭着感觉走;同时,过去只关注节点考核,如今要在关键节点上设置一些质量型指标。

第四, 做好融资现金流管理和经营型现金流管理。

做到这4点,才是合格的经营型人才!

其次,如果从定性判断,或者从组织人才角度去看经营型人才的肖像,正荣有五维判断。

其一,有当家意识,这是正荣的特色!

其二,懂业务,还要懂财务,在实际业务中要拥有很强的“财务意识”。

其三,不能局限于业务思维的点和线,而更强调看到整个“面”;也不能静态看问题,而是在更长时间轴线思考项目的进退。

其四,会经营组织。即对组织战略、组织建设、组织氛围、组织结构、组织融合拥有很好经验和能力。

其五,还必须会经营人才。作为经营型人才,不仅要打造人才梯队,更要创造氛围,鼓励多出人才,多出骨干。

经营型人才在未来很重要!

黄仙枝强调:“未来如果出现经营型人才培养速度跟不上正荣发展速度,那么,正荣的前进步伐宁可慢一些。”

Part3 经营型人才的培育机制

全方位培养经营型人才

在机制层面,正荣如何破?

方法1 区域经营人才:复合管理+交圈机制

如何打造区域经营型人才?对此,正荣区域班子的管理体系,很有特色。

区域管理团队除了区域负责人,大生产、大营销、大财务会在管理班子内部进行分工管理。

这样的创新组织,颇有深意!

其一,有了管理帮手,就能够让区域负责人不再被具体项目管理的日常琐事所束缚,而是去思考、布局区域发展更战略、更关键的业务和管理上去。

而从区域决策来讲,管理班子的集体决策更科学、理性、全面,避免了可能的一言堂,一个人说了算的决策风险。

集体决策,是否会带来决策效率低下?

正荣的回答是NO。

核心在于区域集体决策听取了多方的意见,的确单从前期决策会稍微慢一点,但正荣一旦前期论证决策清晰后,后期执行就会非常快速,而不迂回。

类似房企很多区域往往单人决策是快,但在执行中发现决策错误或片面,而后在纠偏中迂回,反复,*终实则整个事件推行效率更低。

正荣的区域管理班子,想得明白,干得坚决,执行不纠结,所以整体效率反而更高!

其二,从人才梯队来讲,这样的设置能够培育出区域经营型负责人的概率更大。

从内部管理分工来看,每一位管理助手并非是常规的单条线管理。

  • 比如大生产管理者就要负责工程、产品、成本等;

  • 比如大财务管理者要负责财务、投资……

  • 所以都是多条线管理,本身就是复合型领导。

    也只有这种多条线管理的交叉经验,才符合对人经营意识的全方位提升。

    其三,打造交圈机制。

    即日常在管理助手中选一个人做“交圈人”。

    交圈人在正荣经营体系的地位很高,既要发挥到总部职能条线牵头和交圈,也要起到区域基本业务的交圈。

    正荣交圈人有2个角色。

    其一是端盘子的角色,即负责将所有经营运营面数据和执行向经营层进行“端盘子”呈报。

    比如人力中心出台一个激励政策,需要与运营、营销、投资等条线去交圈,交圈完成后形成综合意见进行端盘子“汇报”。

    其二,是解放区域总的精力,比如日常一些管理工作,一些事务性工作,“交圈人”可以为区域总裁“分忧”。

    交圈在正荣已经形成交圈人运行机制。

    即核心针对重大经营决策、重大人事决策和重难点项目的管理决策,这对作为整个关键决策的交圈人而言,就是组织者、推动者、参与者、汇报者、监督者,所以这本身就是一种很好的高级经营型人才的培养机制。

    在正荣,区域总办成员做交圈人可以轮流坐庄,这就成为锻炼干部的一个好方式,而且是在真正多条线、重大决策、难点问题上的实战问题上“学习”。即在战场*习战场!

    方法2项目集群的“片区总”培养模式

    正荣采取二级管控架构,即一个集团,六大区域和38个项目集群!

    由于正荣采取了有限城市的高度深耕战略,因此项目集群的多个项目之间距离不远,目前来看,正荣项目组平均管理项目大概4.7个。

    如此一来,正荣的项目总实质类似于大型房企城市片区总,一个“项目片区总”管理4.7个项目。

    而这38个项目片区总,一则他们身在一线,高度业务化,二则天然具有多项目的管理能力和优势。

    所以培育和打造这38个项目总,成为高量级经营型人才,比如成为区域高管,成为集团中心的领导,就是很好的“将领储备”!

    项目集群的“大项目总”管控,就相当于很多房企的“城市总”。

    而反过来,单一的一个项目总,如果直接到区域领导班子,到集团中心负责人的“升级”,显然会出现跨度过大而不合事宜

    就在2019年,正荣就有3个项目总升职为区域高管。

    未来正荣希望,项目总能够达到40、50个,由于他们长期身在一线、管理经验又丰富,经营意识强,所以,未来这50个项目总是正荣*有活力,*生机旺盛,也是*能出干部的地方。

    他们是正荣干部的战略储备池!

    小结

    未来企业的竞争,*终是人才的竞争!

    后千亿时代,正荣加大培育经营性人才的全方位举措,势必为正荣下一步高质量发展提供核动力!

    专注地产30强之变

    地产总裁内参

    努力为地产总裁提供“建设性、价值性”内容!

    交流加老潘微信dczcpyt

    请注明公司城市姓名(非诚勿扰)

    免责声明:此信息来源于地产总裁内参 ,微信号:dczcnc ,版权归原作者。吉屋网旨在为广大用户提供更多的信息无偿服务,在网页上展示信息并不代表赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。如本网站转载的作品涉及版权问题,请与本网站联系进行删除处理(loupan@jiwu.com)。
    买房交流群-66群(430)
    • 董董:谁来点评下时代倾城这个盘?
    • 小石头:地段还行
    • 七七妈:性价比高
    • 春暖花开:未来升值空间还是有的
    • 阿霞:周末一起约看房呀
    • 大头明:售楼处美眉不错,哈哈
    3005人正在热聊楼市
    地产总裁内参
    共发表188
    +订阅
    微信扫码,关注大咖
    老潘就研究2个东西: 1,企业层面,专注百强房企战略观察; 2,产品层面,专注中国豪宅产品创新!
    微信号:dczcnc