95后、筋厂、郁亮和tatoo

你们在座有多少人是90后？

问完，郁亮环顾会场一圈，寥寥几双手举起来，显然不是他想看到的。“那今天在场的年轻人少了点，万科以后只会对95后‘放电’。”

如果说去年郁亮对于万科的目标是要当个好农民，那今年，则是从“田间地头”走上“街头巷尾”——做*懂年轻人的开发商。

为此，郁亮去纹了个身。他说，这是自己做过*年轻的一件事儿了。听起来贼酷，但谁都知道，要突破年龄代际，真正洞察另一代人的想法，其实比纹身要难得多。

“之前我听说有个新员工，来万科报道*天就辞职了，原因是他觉得入职*天竟然没有人来接他，就走了！也许我们这代人包括70后、80后，父母都教育我们要学会忍耐，但这代年轻人，他们不会忍。”

说起这个让80后听起来都略显荒唐的职场故事，郁亮的态度却不一样，他甚至不惜用“讨好”这样的字眼，来表达对于年轻一代的偏爱。在他看来，不愿意忍的这代人，恰恰更愿意创造，而他们也代表着一整个未来。

万科，想要抓住这些未来。

1

大家都在关心，为什么突然会有这种改变。

郁亮说，今年9月万科曾做过一轮调查，结果显示：95后对万科品牌无感。虽然不知道这轮调查是如何展开，但结果的确挺扎心。

听到这，攸克君也有话想说。关于品牌出圈的问题，地产行业具有天生的弱势。不同于互联网企业或时尚、快消类品牌，房地产的低频次消费注定了很难在绝大多数暂无买房需求的受众群体中，产生关联。结果便是，绝大多数还没有买房的年轻人，没有机会也没有渠道了解到万科，或者是其他品牌房企。

另一方面，不得不承认，在社会化品牌形象的传播和塑造上，地产行业会玩的太少，大家都在拼业绩拼项目，很少有功夫会停下来，去想年轻人在干什么。

这么来看，万科又一次走在了前面。我相信郁亮的目的，也绝不仅仅是想要把万科的房子卖给90后或00后。用他的话说，“年轻人讨厌我（万科）都好，讨厌我说明他心中有我，没感觉是一个大问题，所以我们才有了年轻化。”

有了态度，接下来便是行动。

9月底，万科在重庆造了一座“筋厂”，鹅岭二厂这座老的工业厂房摇身一变，成了“一根筋”修炼厂。亮相也不过几天时间，一个国庆期间去重庆旅游的朋友就告诉攸克君，她还特地去这座“筋厂”打卡。看来不光是90后，万科依然成功的吸引到了80后的注意。毕竟，这也是一代不愿意承认自己已经老去的人们。

造“筋厂”外，万科还请来新裤子，合作了一首单曲，复古迪斯科风格的《就是不妥协斯基》刷爆朋友圈。不过这首歌是不是会侵占90后的朋友圈，攸克君持保留态度，毕竟新裤子这支乐队，更多承载的还是80后的青春，90后到底会不会买帐，不好说，但万科的这支“出圈之作”，是值得肯定的。

当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放 就是不妥协斯基新裤子-就是不妥协斯基

只有敢玩，才会玩的越来越好。

2

“万事皆可，就是我们”，于是这八个字，成为了万科全新的年度品牌主题，这也让攸克君不由自主想到B站。

对，就是这个自称小破站的Bilibili，因《后浪》成功“老龄化”，吸引了一大批中年粉。虽然攸克君至今未能完成B站的“转正试卷”，但并不妨碍我对于这个平台的喜爱，特别是今年夏天，B站自制的一档说唱节目。

几场看下来，不得不说，后生可畏一点不假。大部分选手都是95后，相比于那些在其他说唱节目中大红大紫的rapper，他们没有名气、也缺少人气，甚至还不算成熟。却用*真实的年轻视角，描绘了他们的世界：成长的烦恼、对理想的执着、逃不开的校园暴力、越来越年轻的抑郁症……敢想、敢说也敢做，听过他们的作品，才会发现，属于这代人的20岁，注定比我们想象中更勇敢、更真切。

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就像这档节目喊出的口号：万物皆可说唱，又何尝不是万科想说和想做的：万事皆可，就是我们。一个是被誉为*懂年轻人的网站，一个是试图成为*懂年轻人的房企。如果郁亮有时间可以看看这档节目的话，相信他对年轻一代的理解，会更近一步。

与其贴上标签，不如彻底忘掉规则，讲自己的故事。就像马斯洛说的“*层次的需求是自我实现的需求”一样，放在年轻一代的文化上就是：你懂我、我愿意。

当然，估计郁亮是很难有时间追综艺了，但万科在做的努力是让整个团队逐渐的年轻化。目前在万科内部，50%的员工是90后，20%的员工是95后，平均年轻则是32-33岁之间。相信很多80后，看到这样的比例已经瑟瑟发抖，但现实如此，不做改变，就是被甩下。

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在昨日的分享中，除了“表白”年轻人，郁亮也说道，房地产作为*古老的行业之一，算起来近千年的历史，到现在还在做，就是因为常做常新，我们需要根据行业的变化去发现新东西，而万科，也会在房地产相关的赛道上，继续往前走，一根筋走到底。

不管是之前的“活下去”还是现在的“一根筋”，万科在战略层面的思考，都会被视为行业的风向标。

值得一提的是，在关注年轻人的这一点，其实早也藏在了万科内部一条重要的业务线中，那便是长租公寓。

今年，北京*个集体用地租赁住房项目——泊寓成寿寺社区首期开业，万科在此打造的235间房源，短短一周时间实现满租。很多人也许会说，长租公寓见的多了，只要是性价比足够高、交通足够便利，就不愁租。但如果来看泊寓的这个新项目，你会看到，万科的“野心”。

这份野心，是要尽*可能，让年轻人爱上这里。

从呈现出来的产品我们会看到各种功能定义的房间：美妆、直播、健身、撸猫……说实话，攸克君都倍感羡慕，想起我们的20岁，奔波在每一个租房的路上，老旧的楼梯房、毫无美感的空间、不近人情的房东、说涨就涨的房租，相比之下，他们可以在这里自在的和自己的宠物同住，可以拥有一整面墙的大镜子，可以说练就练，家里就是健身房，还可以打开小红书，自己就是博主。

在深圳的万科云城，我们参观了万科在这里打造的*规模的泊寓， 它更像是给年轻一代创造的乌托邦，所有你能想到的、你所需要的生活方式，都在五*的距离内，楼下的露天球场，24*的书店兼自习室，关上门，你享受自己独立的空间，推开门，便有朋友和咖啡。

此时，从2005年万科*早开始与政府探索租赁业务到2016年泊寓正式诞生，截止目前，万科累计开业泊寓13万间，在租客户超15万，服务500+企业，累计服务40万客户。

这背后，需要的是一整套成熟的运营与管理系统，但这也是郁亮在强调的，当房地产已经从土地红利、金融红利过渡到了管理红利。不同的时代背景，需要的是不同的竞争优势。

土地储备不再只是*的判断标准，因为很难再通过地价的上涨而获取更多溢价，高周转也不再是万金油，“三条红线”明晃晃的就摆在眼前，当杠杆的魔力消退，靠天靠地难吃饭的时候，就要靠真本事了。在郁亮看来，当管理红利的时代到来，恰恰是把房地产行业还原到了一个普通行业，需要和其他行业一起去比拼方方面面的综合能力。一个全面竞争的时代，每个方面都不容有失。

就在2020年半年报中，万科也首次对外披露了除地产开发、物业管理之外各个板块的营收，甚至在聚焦的视线之外，万科在物业、物流等多个领域已经做到了行业前列，甚至包括冰雪、教育以及食品等等，都在构建成熟的业务板块，今天攸克君虽然没有展开来谈，但我们从其中一个切口，看到了万科在做的改变和尝试。

这条路，也许走起来会很慢，也许还没等你抓住这些年轻的心时，他们又有了新的想法。但，看清方向很重要，找到一种信仰也很关键。就像纹身一样，它其实也是某种信仰的存在。虽然攸克君很好奇，55岁的郁亮会给自己纹上怎样的图案。这不重要，酷就够了。

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