1:1还原，2020年楼市红海 “130亿”是如何炼成的？

2020年终于过去了，这一年对很多人来说都是颠覆性的一段记忆。众所周知的疫情对经济活动产生了广泛而复杂的影响。有人吐槽这是过去十年*差的一年，但是这句话对于下半年热度持续上升的房地产来说不太恰当，2020年全国房地产市场刷新记录达到17万亿！

但在这个刷新历史记录的数字背后是越来越剧烈的分化，南方大部分城市靠着行情吃饭的时候，北方大部分城市市场非常冷清：

从国家统计局的官方数据中也可以看到，1-11月全国楼市销售额中，东部区域上涨了12.6%，而中部、东北等区域依然同比下调。

回到大部分购房者关注的经济圈，长三角、珠三角上涨明显，而京津冀所在的华北则成了2020年*的市场红海！

在这个红海市场上，喊“活下去”的龙头房企都铩羽而归，但有一家中型房企在2020年却实现了业绩爆发——据了解合生华北公司公布了一年突破130亿元的业绩，十分抢眼。

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红海里的“130亿”含金量

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过去3年的华北楼市虽然偶有小阳春，但总体都属于淡季，这对于大部分房企来说，想生存实属不易，想发展更是举步维艰。且不说多变的市场下越来越少的客户变的越来越挑剔，只是动辄变化的楼市调控政策就需要强大的适应能力。

从全国看，大部分房企总仓的长三角、大湾区可以说都是靠天吃饭，除去“行情”的功劳，有多少是属于“房企自身能力成长”的贡献？答案可能并不乐观。

合生华北公司的重镇，就是北京、环京以及河北、山西等地。这个地区与楼市热点的深圳、广州、上海完全不同，是全中国调控力度、政策口径执行*为严格的地区，其他城市可能是购房者求着开发商卖房，而在华北，购房者真正是上帝！

除了调控政策外，华北在2020年还是疫情影响*的区域，特别是核心城市北京，从年初到年尾，出现了3次疫情影响，可以说这些都严重的影响了2020年房地产市场节奏。

但在这么严格的政策环境下，合生华北公司的业绩突破了130亿元，而且业绩同比增长了214%，无论从行业来说，还是从企业自身而言，都有不同寻常的意义。

而且这130亿的2020年销售额含金量也非常高：

1：权益与操盘占比非常高！

合生集团华北公司这130亿元销售额，大部分都是合生自己完全权益的项目，而且是自己团队操盘运作，这和很多房企依赖入股5%刷业绩相比，差距非常大。这130亿，如果拿到很多机构的排行榜上，相当于大部分房企的200亿以上！

2：豪宅也能加速度！

从产品结构看，130多亿的销售额里面很大部分来自高端豪宅，这对于当下处于红海的华北市场来说，的确难度更大。

3：区域均衡发展，全面发力！

目前合生华北公司除了在北京布局的环三环区域，包括环京以及太原、大连等其他区域在开工面积、竣工面积和回款方面，也都实现了大幅度的增长，这就说明，130亿元的业绩取得，不是偶然，而是可持续的发展，2021年还有继续升级的空间。

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合生集团华北公司的杀手锏

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在2020年华北区域的房地产市场，可以说成为了考验房企、考验房企各部门能力的试金石！

房地产行业已经进入换挡期，开始向着回归本源的方向发展。下半场的业绩增长，需要回到自身能力的增长上来，包括投资力，产品力、营销力和服务力。能在华北区干好的，可以说这就具备了在全国爆发的能力。

130亿+的销售业绩，如果拿到深圳、杭州，很可能就是几个项目的一次开盘业绩，但在华北，这可以说已经排名龙头房企前列，那么作为一个一贯稳健的房企，为什么合生华北公司能在市场*艰难的2020年能爆发？

首先：合理的投资布局！

合生华北公司的拿地布局是决定销售突破的核心原因，在一线城市北京重仓优质地块，特别是东三环沿线的布局，代表项目就是著名的缦合北京和合生·缦云。同时也探索开发了亦庄开发区的国际人才公寓项目。

在环京及河北、山西等地，合理配置大规模的大盘土地，特别是在唐山和太原，合生华北公司都表现亮眼，布局的多个项目都成为区域标杆*。

其次：营销策略必须走对节奏，团队战斗力强！

北京楼市在严格的调控下，市场可以说是红海，但作为经营者的开发商，其实除了在红海中肉搏血战外，很多企业也都期望开辟蓝海，简单的说就是创造和获得新的需求、激活沉睡的需求、实施差异化服务，在市场上寻找蓝海其实要的是对市场和需求全方面的挖掘！

合生华北公司的这个销售业绩，很大比例来自于北京区域豪宅项目。缦合北京是合生华北公司的全资项目，*寺地块则也是合生华北公司2020年新拍土地，自己团队操盘，也就是说，这都是“实打实”，合生华北公司团队自己做出的销售业绩。

合生在北京目前销售的所有项目都是“10万+”，作为高端项目，能做到这么好的业绩，销售溢价的同时能做到高速，这充分体现了合生华北公司的团队战斗力。

第三：产品力为王！

华北市场是红海，购房者挑剔，这是共识，但为什么合生华北公司能做好？关键还是在产品力上。总结合生在华北几个城市的项目，有几个明显的共性特点：

1：做对产品，比做好产品更重要，或者做对产品是做好的前提。

2：所谓做对，于房企而言，首先是产品线的设计和产品结构做对，即豪宅、高端、改善、刚需的产品结构占比的调整，这两年房地产已经从刚需时代进入改善时代。

3房地产的产品主义，需要以人为本，需要解决真正人居生活的痛点。

产品力，从早期空间优化时代，到功能优化时代，到品质优化时代，再到*终的人文产品时代，房企产品力提升之路，需要一直的坚持！

缦合北京是北京2020年高端项目的三冠王，套数、面积和金额，都一骑绝尘。这个数字的背后离不开产品力的不断升级！通过和安缦酒店创始人AZ先生的MAHÁ全面战略合作，缦合北京打造了40万平方米的园林缦园，超14000平方米的MAHÁ CLUB，和900平方米的森林天幕，这些都为高端人群的生活，营造了独一无二的环境。

合生·缦云是缦系轻奢标杆项目。缦云项目在设计中比照缦合北京的方式，以独创折叠理念，打造垂直园林、M+科技系统，3.3米层高，270度观景的户型，以及分布在每一楼栋中的会所等，这些都打动了市场需求。

在廊坊城市向南的大环境下，备受瞩目的合生廊坊项目，打造双*&公园旁的百万方都市大盘，呈现绝对C位的姿态。从对稀缺资源的占有、难再寻得的地段、产品的锻造、超脱的气质品质引领高阶圈层的生活方式。

太原的合生并州帝景传承帝景系雅居基因，豪宅观的再进化，匠心筑作建筑面积约90-160㎡的都会雅宅，户型设计传承帝景系多年的铸造经验，重新定义雅居生活概念。

过去的一年间，“行业降维淘汰，龙头升维精进”，市场分化程度越来越高，竞争也越发激烈。产品力和服务品质的提升加快，已经成为合生华北公司的核心竞争力之一，在未来竞争愈加激烈的市场格局下，合生华北已经在练就可以穿越周期的核心竞争力，2021年还能有什么精彩表现？让我们拭目以待。