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一、中介公司的产生 中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？ 因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。 但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？ 因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。 二、中介员的角色 请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？ 其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。 而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。 三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度 中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都 要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。 预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。 锄价（制造一些比市场价低的楼盘） 受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。 1、为什么要不停找新盘呢？ 现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人**终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？ 2、为什么要更新业主动态及楼价？ 更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场**新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。 请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。 3、锄价（制造荀盘） 锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？ 因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。 4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到**低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。
全部3个回答>做房产中介怎么样来给客户做销售好
136****2517 | 2014-02-21 15:27:31
已有9个回答
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133****2480
房地产培训资料全集第一章 房地产基础知识培训
查看全文↓ 2014-02-23 09:42:08
一、 房地产的概念
二、 房地产的特征
三、 房地产的类型
四、 房地产专业名词
五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研
一、房地产市场调研的含义
二、房地产市场调研的重要性
三、市场调研的内容
四、市场调研的方法第三章 销售人员的礼仪和形象
一、 仪表和装束
二、 名片递接方式
三、 微笑的魔力
四、 语言的使用
五、 礼貌与规矩第四章 电话礼仪及技巧
一、接听电话规范要求
二、电话跟踪技巧第五章 房地产销售的业务流程与策略
一、寻找客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务第六章 房地产销售技巧
一、分析客户类型及对策;
二、逼定的技巧;
三、说服客户的技巧;
四、如何塑造成功的销售员;
五、如何处理客户异议;
六、房地产销售常见问题及解决方法。第八章 个人素质和能力培养
一、心理素质的培养;
二、行为素质的培养(A敬业精神、B职业道德);
三、专业知识的自我提升;
四、身体素质;
五、销售能力:
1、创造能力;
2、判断及察言观色能力;
3、自我驱动能力;
4、人际沟通的能力;
5、从业技术能力;
6、说服顾客的能力。第九章 员工守则及职责加我QQ:278272862,我都发给你!答案补充注册资金50-100万,不过现在可以找专门的注册公司帮你做。2-3万全部搞定。答案补充现在中介公司签订的买卖合同必须是要在国土局备案的合同,有编号的,用自己的合同可以,但是**后也还是要用国土局的合同,所以为了省事,直接用国土局的打印合同更方便些!答案补充理论和实践相并论! -
157****7536
通过你问的问题可以看的出你可以说对房产中介基本上一无所知！你只是在路上经常看见一些中介品牌的店子突发奇想！
查看全文↓ 2014-02-23 09:33:40
任何一个行业都有发展、高潮、衰落、复苏等等环节，所以说你要说那个行业是不是很好？很有前途？谁都不能准确的告诉你，但是你自己必须告诉你自己，你从事这个行业的目的是什么？是为了赚钱？为了积累经验？为了以后创业准备？或者其他等等！如果你的目的不明确，就算我们给你再多的意见，我相信到**后你还无法判断这件事情是否是你应该做的！
可以能我没有正面回答你的问题！但是我觉得你的问题不是想知道你应该怎么去做！而是应该知道你现在为什么要做！希望你能来我的博客看看《“一条路”和“一扇门”（关于现在年轻人择业的困扰）》这篇文章，看完以后如果你决定做房产中介了，我相信你也应该知道自己应该怎么做或者应该做什么了！如果你还有什么具体的问题也可以再我的博客留言，我会一直关注你！加油！ -
133****3357
第一是诚心，第二时专业，第三是悟性。时间是您**好的老师。
查看全文↓ 2014-02-23 09:30:49 -
132****5079
没有永久的开发商,只有永久的中介商。从这句话可以看出,房产中介的发展前途更加无限,开发公司即使工资高也不是长久之计。
查看全文↓ 2014-02-22 13:53:20 -
156****2151
你说的就是销售一手房子和二手房的区别:首先谈下一手房的销售,就是一般房开公司有自己的销售团队,也有找代理公司代理销售的,总的来说要求要高一些,比如年龄,仪容仪表,专业素质都有一定要求和限制,一般都是要经过培训后才上岗的。
查看全文↓ 2014-02-22 12:36:21
收入的话一般都底薪加提层,比较客观,适合年轻人的工作,毕竟比较有挑战性。中介的话一般销售的均为二手房,比较会说就可以了,年纪大点也无所谓,反正能忽悠人,哈哈。。。。适合刚刚毕业找不到工作先混口饭或者混日子的妈妈级们。。。 -
155****2351
做房产中介挺好的，有前途的行业啊。工资收入不封顶，你有多大能力就有多大的收入。
查看全文↓ 2014-02-22 09:08:58 -
155****3734
您好，每一个销售人员都必须了解他自己的产品。必须先做到这点吧。房产行业设计的知识非常多。学好的话自然就能做好推销
查看全文↓ 2014-02-21 21:25:08 -
147****6259
以目前的市场拼的是服务和专业。
查看全文↓ 2014-02-21 15:43:25
相关问题
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挺好，能锻炼人，我之前也是做中介的，主要是之前名声不太好，现在规范很多！
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辛苦，没有什么好不好的，努力吧
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其实房产中介这个行业好做不好做跟个人能力有关，同时也跟市场有关。有一句话要告诉你：选择比努力更重要
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房产中介更赚钱，为什么这么说？我本身就是房产中介里面的全民经纪人，2014年入行，到现在差不多4年多了，来回换了很多家公司，目前自己给自己做。房产中介，表面上看着是做房子的销售和租赁，其实，根本就不是，房产中介销售的是信息，信息不对称是**大的盈利点，而且信息类的产品，不打款不囤货不用担心保质期，自己干所需本金非常少。
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