房地产销售怎样

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• 158****9245

  一、用心学习
  从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
  二、学习积极的心态
  一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”
  三、培养你的亲和力
  所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
  四、提高你的专业性水准
  房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:17:14
• 135****8634

  第一节 寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
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  二、接听热线电话1．基本动作(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定**为重要。(4)**好的做法是，直接约请客户来现场看房。(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。
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  2．注意事项 (1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 (6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。 (7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
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  第二节 现场接待 现场接待作为销售环节中**为重要的一环，尤其应引起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。 一、迎接客户 1．基本动作 (1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。 (2)销售人员立即上前，热情接待。 (3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 (4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。 (5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:16:43
• 142****4798

  要做好销售需要做到：
  一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
  要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”!
  勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习，不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。
  二：灵感
  灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。
  三：技巧
  技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
  与客户交往过程中主要有三个阶段：
  （一）拜访前：
  1．要做好访前计划。
  2．拜访前计划的内容： 确定**佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。
  二、拜访中：
  1．要从客户角度去看待我们的销售行为。
  2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。
  3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
  三、拜访后：
  1．一定要做访后分析。
  2．采取改进措施。
  只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:16:16

相关问题

• 问 怎样做好房地产销售
  答

  1、多向你的前辈请教。2、多和你的前辈扮演客户角色。（看前辈是怎么说的，介绍的，词汇的应用，句子抗性的处理。）3、偶尔帮你的前辈（或者师傅）买早餐。（在你关键的时刻向他求助，让他帮你逼定）4、牢记你们项目的卖点，并且告诉你的客户。这些卖点会给他带来什么好处。5、踩盘的时候要诚心。把你当成真正的客户去了解对手的项目优点缺点。然后把这些优缺点告诉你的客户。6、掌握丰富的知识（关注中国经济网等其他经济论坛），多读书（多摘抄好的词语、语句）.这个行业会碰到各种各样的人，你要确保什么人你都能和他聊得起来。从而打开销售的突破口。7、介绍沙盘或者户型时，多用形容词和第二人称。告诉你的客户，以后他在这个房子里会怎样的生活。8、**重要的一点：自信

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• 问 房地产销售知识
  答

  作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。

• 问 什么是房地产销售? 房地产销售**重要的是什么？
  答

  1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。扩展资料：1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

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• 问 房地产销售如何
  答

  看人把，也许没什么成绩，但是那个团队可以培训你

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• 问 房地产销售流程
  答

  ①首先如果客户走进了销售大门，那么其实就会进入房地产商的销售事业，此时销售人员需要主动上前问好，同时要介绍大楼的情况。②在吸引了客户的注意力之后，销售人员需要看准时机，向客户去介绍展板的内容，同时要介绍大楼的整体面貌。③接下来就是要带领客户去看一看房子，如果能够走到这一步，那就代表销售已经成功了一半。若是客户对房子比较满意，那可以适当的给出一些优惠，这样成功的几率会更高一些，在看房的期间，销售人员应该热情的为客户去服务，同时要为客户答疑解难。④需要给客户去设计购买的方案，然后要帮助客户去登记信息以及数据。⑤如果客户有认购的意向，那么可以开始洽谈合作，同时提醒客户缴纳定金，并且签订正式的定金合约。