什么是房地产销售? 房地产销售**重要的是什么？

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• 147****0826

  1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。
  
  2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。
  
  
  
  扩展资料：
  
  1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。
  
  2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。
  
  3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:37
• 158****1117

  咨询北京房地产销售公司哪家好？可以选择北京融盛祥房地产经纪有限公司。北京美宅新房销售中心隶属于北京融盛祥房地产经纪有限公司，公司是一家专业的房地产资源提供商。公司专业从事新房交易业务、海外资产配置业务、代理业务、业务支持等多个业务板块。公司服务周到，高性价比，可以咨询一下。
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:32
• 136****2170

  房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是我的一些经验希望能帮
  到你：
  首先，如果您要真想做这行，**重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，
  要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要
  很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网，现在我作为一个地产人，其实不太懂什么
  专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很
  风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了，我开始不断学习，
  给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自
  己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也
  不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到
  不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友，我的第一单生意

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:27
• 151****3057

  
  据报道，刚刚，深圳推出了全国首个商品房现房销售试点项目——深圳龙华金茂府。而这，距离广东省内部讨论取消商品房预售制度的材料曝光，仅仅过了短短20来天。
  
  
  
  这简直是迅雷不及掩耳的速度：仅20天之后，现房销售试点就在深圳，正式亮相了！
  
  
  
  更耐人寻味的是，20年前，是深圳率先从香港引进来商品房预售制度；今天，又是深圳第一个试点取消商品房预售制度！
  
  
  
  解铃还须系铃人啊！
  
  
  
  二、
  
  
  
  其实，这已经不是今年深圳，第一次对楼市制度作重大调整！
  
  
  
  今年前些时间，深圳已经率先做了一件大事：**终版的《深化住房制度改革加快建立多主体供给多渠道保障租购并举的住房供应与保障体系的意见》正式发布！
  
  
  
  
  
  
  
  这一被称为先试先行的深圳房改，端的是内容丰富，含金量爆棚：
  
  
  
  ➤ 从2018年起，在新增居住用地中，人才住房、安居型商品房和公共租赁住房用地比例不低于60%，普通商品房用地供应只有40%。
  
  
  
  ➤ 到2035年，新增建设筹集各类住房将达170万套，其中人才住房、安居型商品房和公共租赁住房三类保障性住房总量将不少于100万套。
  
  
  
  ➤ 人才住房：价格为市场价的60%左右，面积小于90平，可租可售。
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:23
• 136****6015

  
  1、坚持在同一行业做下去
  
  
  
  虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业**起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
  
  
  
  很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于个人的成长。
  
  
  
  
  
  
  2、坚持在同一家公司做下去
  
  
  
  很多房产经纪人没有定性，经常换公司。很多人三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
  
  
  
  首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰他没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
  
  
  
  其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户可能接触过许多经纪人，凭什么记住了你？房产经纪人必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的经纪人都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
  
  
  
  第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
  
  
  
  第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对经纪人的挑战是非常大的。
  
  
  
  
  
  
  3、坚持客户跟踪与维护
  
  
  
  很多房产经纪人与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），经济人就开始了积极跟踪。一开始，经纪人表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。
  
  
  
  其实做房产销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。
  
  
  
  房产经纪人都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:20

相关问题

• 问 什么是房地产销售
  答

  房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)，按合同要求开发房地产的。应作为建造合同，按建造合同的处理原则处理。　　

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• 问 什么是房地产销售? 房地产销售软件哪个比较好用?
  答

  一、 房地产销售部的岗位设置一般是这样的。销售经理(1人)：1.现场销售主管（一人）：1）销售员若干2）前台接待员一名2.客户服务部主管（一人）：1）合同管理员一人；2）贷款员2人；3）物业顾问1人；3.文书助理1人4.策划外联1人；二、办公室主任职责:1.主持办公室全面工作;2.领导文印室、电脑室、档案室、资料室、保密室、车队、保卫以及公关工作;3.处理公司日常行政事务,接待、处理来信来访;4.做好上传下达、下情上报工作,深入调查研究,了解掌握情况,发现问题及时向领导汇报,当好领导参谋;

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• 问 房地产销售知识
  答

  作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。

• 问 房地产销售流程
  答

  ①首先如果客户走进了销售大门，那么其实就会进入房地产商的销售事业，此时销售人员需要主动上前问好，同时要介绍大楼的情况。②在吸引了客户的注意力之后，销售人员需要看准时机，向客户去介绍展板的内容，同时要介绍大楼的整体面貌。③接下来就是要带领客户去看一看房子，如果能够走到这一步，那就代表销售已经成功了一半。若是客户对房子比较满意，那可以适当的给出一些优惠，这样成功的几率会更高一些，在看房的期间，销售人员应该热情的为客户去服务，同时要为客户答疑解难。④需要给客户去设计购买的方案，然后要帮助客户去登记信息以及数据。⑤如果客户有认购的意向，那么可以开始洽谈合作，同时提醒客户缴纳定金，并且签订正式的定金合约。

• 问 房地产销售怎样
  答

  一、用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。二、学习积极的心态 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”三、培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。四、提高你的专业性水准房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

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