什么是房地产销售? 房地产销售软件哪个比较好用?

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• 137****9052

  一、 房地产销售部的岗位设置一般是这样的。
  销售经理(1人)：
  1.现场销售主管（一人）：
  1）销售员若干
  2）前台接待员一名
  2.客户服务部主管（一人）：
  1）合同管理员一人；
  2）贷款员2人；
  3）物业顾问1人；
  3.文书助理1人
  4.策划外联1人；
  二、办公室主任职责:
  1.主持办公室全面工作;
  2.领导文印室、电脑室、档案室、资料室、保密室、车队、保卫以及公关工作;
  3.处理公司日常行政事务,接待、处理来信来访;
  4.做好上传下达、下情上报工作,深入调查研究,了解掌握情况,发现问题及时向领导汇报,当好领导参谋;

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:25
• 138****2099

  人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：
  
  一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
  
  
  
  二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:18
• 141****7367

  你好,房地产销售管理软件我知道一家的挺好的,思源地产CRM，一套完整的基于Web架构的企业级房地产客户关系管理系统，着重于销售、客户跟进、回款统计等方面，帮助房地产企业建立统一的客户资源、发现潜在客户、缩短租售周期、降低租售成本、规范业务流程、科学统计分析、发掘客户价值、构建长久的客户关系体系，以实现企业降低成本、增加利润、扩大市场份额的长远目标

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:14
• 141****1752

  　　我2012年7月份开始投身于房产中介事业，截止到目前，已经两年半了。开了一家小门店，首次创业，资金不足，我花了很长的一段时间去找房产中介软件，市场上的房产中介软件那么多，这让我挑花了眼，要选择一款好用的房产中介软件真是不易，下面我就分享一下我选择软件过程中的一些经验，以供大家参考：
  
  　　
  
  　　1、选择免费软件，还是收费的？
  
  　　
  
  　　对于我们中介来说，我们都希望能够投入极少的成本来获取高额效益。因为首次创业，资金周转困难，就实际情况，我就选择找一款合适的好用的免费房产中介软件。在找的过程中，发现有很多都是收费的，并且价格又很高；还有的是，打着免费的旗号，用着用着又要收费。不过，功夫不怕有心人，**后终于找到了一款好用的免费房产中介软件——易房大师。联网使用，店里的4个员工，都能实现数据实时共享，很方便，功能也很齐全，管理起来相当方便，完全满足了自己的业务需求，以后就用它了。
  
  　　
  
  　　2、选择房产中介软件的几个要素
  
  　　
  
  　　现在的房产中介软件在功能上都是大同小异，越来越趋于同质化，但是在操作的便捷性上有很大的差异，价格也差别很大。对于我们房产中介所需要的基础办公功能，有很多软件都是收费的，从几百到几千不等。这些基础功能，每个软件都是必备的，免费的软件甚至做的比收费的还好，所以我就选择了免费房产中介软件易房大师。易房大师，在功能的操作上也非常的便捷，符合我们用户的操作习惯，功能也很适用。
  
  　　
  
  　　除了功能，还有数据的安全性。我们做的是信息服务，软件要保证业务数据的安全性，我们要知道软件里的数据是存放在哪里的。有的软件数据是保存在我们用户本地的，我认为这样不太安全，如果出现电脑被盗、系统崩溃、硬盘损坏等现象，那我们的数据岂不都丢失了。如果把数据统一存放在软件运营商的网络服务器上，谁也偷不走。
  
  　　
  
  　　另外，软件的售后服务也很重要。这点在碰到问题时显得尤为重要，这就需要我们选择一家有责任感的、售后服务完善的软件公司，而不一定是大的软件公司。
  
  　　
  
  　　在我选择软件这个过程中，对于软件的客服态度我深有感触，我还是比较欣赏易房大师的那个客服，解答问题及时，有耐心。从这里我们就可以看出这个公司是否是真正为客户服务的，而不是单纯为了卖软件，销售前百般说好话，销售之后，咨询问题时又不能及时为你解决。
  
  　　
  
  　　总之来说，我们选择软件一定要擦亮自己的眼睛，莫要被忽悠，要从自身的实际需求出发，找到一款适合公司发展的房产中介软件，这样才能发挥出软件的作用，能够为公司业务的顺利进行锦上添花。

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:10
• 141****2327

  1， 房产测量的目的是什么？
  答:主要是采集和表述房屋和房屋用地的有关信息，为房产产权，产籍管理，房地产开发利用，交易，征收税费，以及城镇规划建设提供数据和资料。
  2，房产测量的基本内容有哪些？
  答:基本内容是指:房产平面控制测量，房产调查，房产要素测量，房产图绘制，房产面积测算，变更测量，成果资料的检查验收。
  3，什么是房屋的建筑面积？
  答:房屋建筑面积系指房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台，挑廊，地下室，室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2。20m以上(含2。20m)的 永久性建筑。
  4，什么是房屋的共有建筑面积？
  答:房屋共有建筑面积系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。
  5， 房屋的使用面积是指什么？
  答:房屋的使用面积是指房屋户内全部可供使用的室内面积，按房屋的内墙面水平投影计算。
  6，什么是房屋的产权面积？
  答:房屋的产权面积系指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。房屋产权面积由直辖市，市，县房地产行政主管部门登记确权认定。
  7，成套房屋的套内建筑面积包括哪些内容？
  答:成套房屋的套内建筑面积由套内房屋的使用面积，套内墙体面积，套内阳台建筑面积三部分组成。
  8，共有建筑面积的内容有哪些？
  答:共有建筑面积主要包括:电梯井，管道井，楼梯间，垃圾道，变电室，设备间，公共门厅，过道，地下室，值班警卫室等，以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算。
  共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙(包括山墙)水平投影面积一半的建筑面积。
  独立使用的地下室，车棚，车库，为多幢服务的警卫室，管理用房，作为人防工程的地下室都不计入共用建筑面积。
  9，共有共用面积分摊的基本原则是什么？
  答 1，产权各方有合法权属分割文件或协议的按文件或协议规定执行。
  2，产权各方无产权分割文件或协议的可按相关房屋的建筑面积比例进行分摊。
  10，作为人防工程的地下室可否计入共用面积？
  答:不可以。
  11，在房产测绘调查中，房屋建筑结构的概念是什么？
  答:是指根据房屋的梁，柱，墙等主要承重构件的建筑材料划分类别。
  12，在《房产测量规范》中建筑结构有几种类别
  答:六种。①，钢结构 ②，钢，钢筋混凝土结构 ③，钢筋混凝土结构 ④，混合结构 ⑤，砖木结构 ⑥，其它结构
  13，哪些人可以委托测绘？
  答:权利申请人；权利人；其他利害关系人。
  14，根据《房产测绘管理办法》房产测绘成果包括什么？
  答:房产簿册，房产数据，房产图集等。
  15，什么叫房屋的总层数？
  答:房屋的总层数是指房屋地上层数和地下层数之和。
  16，假层，附层(夹层)，插层，阁楼，装饰性塔楼，以及突出层面的楼梯间，水箱间可否计算房屋层数？
  答:不计层数。
  17，永久性结构的单层房屋，建筑面积如何计算？
  答:永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积。
  18，房屋的楼梯间，电梯(观光梯)井，提物井，垃圾道，管道井怎样计算建筑面积？
  答:均按房屋自然层计算建筑面积。
  19，无顶盖的阳台可以计算建筑面积吗？
  答:不能。
  20，突出房屋墙面的构件，配件，装饰性的柱和玻璃幕墙，台阶，雨蓬是否计算建筑面积？
  答:不能计算建筑面积。
  21，层高低于2。20m的夹层，技术层，地下室，架空层是否计算建筑面积？
  答:不计建筑面积。
  22，不封闭的阳台，挑廊怎样计算面积？
  答:按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。
  23，临街楼房，挑廊下的底层作为公共道路街巷通行的，不论其是否有柱，是否有维护结构，建筑面积计算如何规定？
  答:不计算建筑面积。
  24，一般建筑面积计算的单位是什么？
  答:平方米。
  25，利用屋面空间四周设置围护结构的晒台，露台是否计算建筑面积？
  答:不计算建筑面积。
  26，楼梯已计算建筑面积，楼梯下方可利用的空间计算面积吗？
  答:不可以。
  27，与室内不相通的类似于阳台，挑廊，檐廊的建筑是否计算面积？
  答:不计面积。

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:06

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• 问 什么是房地产销售? 房地产销售**重要的是什么？
  答

  1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。扩展资料：1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

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• 问 房地产销售知识
  答

  作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。

• 问 什么是房地产销售
  答

  房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)，按合同要求开发房地产的。应作为建造合同，按建造合同的处理原则处理。　　

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• 问 房地产销售流程
  答

  ①首先如果客户走进了销售大门，那么其实就会进入房地产商的销售事业，此时销售人员需要主动上前问好，同时要介绍大楼的情况。②在吸引了客户的注意力之后，销售人员需要看准时机，向客户去介绍展板的内容，同时要介绍大楼的整体面貌。③接下来就是要带领客户去看一看房子，如果能够走到这一步，那就代表销售已经成功了一半。若是客户对房子比较满意，那可以适当的给出一些优惠，这样成功的几率会更高一些，在看房的期间，销售人员应该热情的为客户去服务，同时要为客户答疑解难。④需要给客户去设计购买的方案，然后要帮助客户去登记信息以及数据。⑤如果客户有认购的意向，那么可以开始洽谈合作，同时提醒客户缴纳定金，并且签订正式的定金合约。

• 问 房地产销售怎样
  答

  一、用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。二、学习积极的心态 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”三、培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。四、提高你的专业性水准房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

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