做房地产怎么找客户？

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• 157****6938

  第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。
  第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。
  第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，说得好‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。
  第四、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。
  第五、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。
  第六、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务’。

  查看全文↓ 2019-05-10 10:25:38
• 155****1141

  1、客户的来源渠道
  要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。
  2、接听热线电话
  1）基本动作
  接听电话必需立场和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“您好！万科城市一道！”，而后再开始交谈；通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的题目，销售职员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入；在与客户交谈中，想法取得我们想要的资讯：
  ①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。
  ②客户能够接受的价格、面积、有否来过现场、如何获知本项目的详细要求的资讯。
  其中，与客户联系方式的确定**为重要。
  **好的做法是，如客户未到过现场，就利用十号下筹的信息吸引客户到现场。
  马上将所得资讯记其实客户来电本上。
  要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。
  2）留意事项
  接听电话时，要留意按公司的要求做（销售职员上岗前，公司要进行培训，同一要求）；
  广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的题目；

  查看全文↓ 2019-05-10 10:25:28
• 144****6829

  1、上门客户
  上门客户是开发客户**直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
  2、网络拓客
  随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。
  3、社区驻守
  针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷下下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备卖房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。当然也可以在售楼处驻守，能遇到很多有意向的购房者。
  4、广告贴纸
  传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较
  大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

  查看全文↓ 2019-05-10 10:25:18

相关问题

• 问 做房地产如何找客户信息
  答

  1网络.报纸2上门客接待.3传单4老客户介绍.亲戚朋友介绍5摆摊.挖盘.挖客.优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，您必须是这个行业的专家，这样您才有资格向别人推荐您的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同您、接受您，这样客户才会更好的接受您所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

• 问 做房地产如何找客户信息
  答

  你应该是做二手房地产的吧，这行比较辛苦啊，都得靠自己积累起来的，要有客户资源，首先你也得有足够的房源才行，这样才能吸引更多客户，至于找客源无非就是那些，楼上说的都对，而且现在网络那么发达，上多几个大型的房地产网，写下房屋信息，很有帮助的，利用已成交客户，做到客户介绍客户，现在中国人那么多，很多都是没有买到房子的，所以大街上的人都是你的潜在客户，看你怎么样发掘，祝你好运

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• 问 卖房地产怎么找客户？
  答

  做房地产业务员在网上找客户源的方法：1.建立相应信息的群；2.网上发布信息；3.把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点；4.利用可接触到的所有途径，加强房产信息的宣传；5.留下自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息；6.认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。

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• 问 房地产怎样找客户? 做房地产中介怎么快速准确找到实在的客户？
  答

  首先要清楚你所在的分行周边的房屋情况，一定要牢记附近每一块区域的优缺点，确保一旦有客户描述他想要的房子你可以给他推荐。第二是房东，一定没事要跟房东多聊天，**好能抓住 他们的兴趣，并重点培养一些你觉得有必要长期合作的客户或者房东，然后自己一定要多学一些税率法务方面的知识，不用精通，去学去了解就行，现在的客户房东都很聪明，你只要能说出一堆让他们觉得高大上的名词，你就已经体现出你的专业性了。**后如果你健谈那很好，如果你不善于交流也没有关系，真诚一样可以打动客户，刚开始没有开单没关系，做房产中介的都是开一单吃几个月的。希望菁英的回答可以帮助你。

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• 问 做房地产怎么找客户？各位发表一下呀？
  答

  房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还需要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。

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