房地产行业

我在现在的公司已经服务了8年多，所以今天跟大家分享的几个企业文化建设，基本上是公司8年多以来文化建设中我认为比较认可的部分。



企业文化打造是一把手工程



我认为一个企业文化的好坏，跟员工没有直接的关系，跟企业的负责人有直接的关系。一把手认可的文化，才是企业真正的灵魂所在。



房产经纪公司的管理实际上在各行业中属于非常不好管理的。因为很多时候经纪公司无论是高层还是基层，大体上只关注一件事情，那就是业绩。这是一种很直接的金钱关系。业绩好，什么都好说，业绩不好，什么都不好。



但是这种管理方式是对的吗？采访过很多的从业人员，无论是基层还是高层，实际上大多数人都不认同这个观点。马斯洛层次需求理论其实在房产经纪公司依旧非常实用，而且非常之明显。管理层和员工其实只有一个追求，那就是业绩。



留住人才的关键



由于房产经纪公司的从业时间是非常长的，基本上全国通行都是每天超过12个小时，月休不超过4天。如此辛苦的工作，业务员终有一天也会疲惫下来。



所以如何留住人才，在这个行业是很多人非常关心的问题。很多公司通常用加薪或者画饼的方式解决，但是我认为作为企业来讲，只有企业文化才能真正地留住人才。



如何留住人才，或者说让房产公司的基业长青，不受外界的影响（诸如**近炒的沸沸扬扬的互联网事件），打造企业文化是关键中的关键。



关于企业文化的思考



那么企业文化的核心关键是什么，他又需要解决那些问题呢？



首先想问大家几个问题，世界上**具有战斗力的组织在哪里？世界上**具有凝聚力的组织又在哪里？世界上**具有学习力的组织在哪里？世界上存活**长久的组织又在哪里？



第一个问题的答案是军队！军队以塑造责任感、荣誉感、使命感为核心，弘扬了绝对服从命令的制度。杜绝了个性化、统一了思想和行为，各种训练都是非常标准化、职业化的。



那么我们来看看我们的企业，反思一下，你的企业执行力到位了吗？你的团队思想行为一致了吗？他们有责任感、荣誉感、使命感吗？



关于家庭化



关于战斗力的问题，我相信所有的老大都明白，解决这个问题，那么绝对不愁业务员没有业绩。但是我们进而反思第二个问题，假如业务员战斗力都很强了，业务员就会一辈子死心塌地地跟着你走吗？



业务员做好了，他必然跟你谈条件，讲要求。如何解决凝聚力，原意死心塌地跟着你，那么就要思考，世界上有没有什么组织，他是可以不计要求去做的？大家说什么样的组织可以做到呢？



实际上这个组织就一直在我们身边，那就是家庭。你看过哪个父母对自己的儿女讲过条件，那个兄弟不相互帮忙的呢？亲情是无价的，向使你的团队每个人都像真正的兄弟姐们了，他们是相互帮助还是相互撬边呢？会协助谈案子还是相互抢单子呢？



事实上每个企业都能像家庭一样来经营。企业是大家庭，团队是小家庭。大小家庭间只有如同真正的兄弟般才能聚有超强的凝聚力。规则是需要的，但是更重要的是如何建立这样的文化。管理者是家长，下属是兄妹。

物业是服务的一部分。房地产是一种具有先导性，基础性，带动性和风险的行业，它是一种以土地，房屋为主要经营目标，从事房地产开发，建设，经营，管理，维修，装饰，服务等的综合性行业。法律基础为《城市房地产管理法》第2条。

如果我们把所有构成GDP的因素都比作学生，而把整个GDP比作一个**的话，那么，在中国改革开发以来的市场经济这所**里，房地产班是毫无疑问是GDP明星班之一，而且是属于后起之秀的大班，因为它的贡献占有中国GDP比重的10%。有数据显示：仅在2003年，全国完成房地产开发投资10154亿元，当年全世界生产的15亿吨水泥中，有8.2亿吨倾泻在中国。 房地产业努力秉承了一个中心(人者有其居)、两个基本点(私有财产权、城市化)、四项基本原则(产业政策、开发资金、供求关系、产品品质)，并在很大程度上认同了学生的个性发挥。它的学生和学生们的作品遍及中国城乡，直接涉及的行业有37个，而表面上没有关联的更多行业都被房地产班及其学生影响，直接购买其作品的是亿万中国人。房地产班的影响力是如此强大。 俗话说“国有国法、校有校规、班有班纪”，创远作为这个明星大班的一员，我们毫无疑问需要深刻领悟国家产业政策。2005年对于房地产来说，前所未有地处于国家宏观调控的风尖浪口，几乎是“言必称房地产调控”，面对频频发出的国家调控政策，随时都有可能错误地解读。我们需要异常审慎地来关注国家调控政策对我们公司的影响。在遵守政策的前提下，我们必须站在战略的高度来规划企业未来的发展之路，了解我们所处的长沙房地产市场的即时变化，把握我们所服务的客户心态，真正贯彻以满足客户需求为目标和宗旨。

一、房地产中介属于房地产服务业。房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。
二、房地产中介服务机构是依法设立，并经市房地产管理局确认资质审查合格，由市物价局核发收费许可证的经营性服务单位，它在提供有关房地产开发投资、经营管理、消费等方面的中介服务时，可向委托人收取一定的合理费用。
三、依据《城市房地产中介服务管理规定》
第十五条 房地产中介服务机构必须履行下列义务：
（一）遵守有关的法律、法规和政策；
（二）遵守自愿、公平、诚实信用的原则；
（三）按照核准的业务范围从事经营活动；
（四）按规定标准收取费用；
（五）依法交纳税费；
（六）接受行业主管部门及其他有关部门的指导、监督和检查。

对于很多人来说，买房子都是大难题，但是有些人，可能这辈子都买不起房子，只能在这里怨声载道，这样的人真的是一辈子都买不起房子。而专家也说，现在你要是不抓紧买房子，未来你肯定买不起。


尽管你不相信，但是你要是要承认，因为房子是我们国家发展的经济支柱，虽然说近些年来，房地产发展的很好，国家一直在调控房地产，马云也要进军房地产行业来开启房地产的租赁市场，因为马云觉得未来的市场就是全民都租房，而房价大幅度的下地额，根本就不会有人傻傻的全额去买房。


马云说的也并不是没有道理，毕竟马云是人身一大赢家，很多专家同时也预测，未来的的房价一定会下跌的，大家能不买房子尽量还是不要买房子。


未来的房地产变化莫测，很多人都对房地产有很大的期望，当然是有人期望房价越来越高吗，而有的人希望房价越来越低，但是到底怎么发展呢？

中国房地产行业将进入理性发展阶段，房价上涨势头会放缓。政府加强调控政策和市场竞争加剧，房地产行业需适应变化并提供符合市场需求的产品和服务。房地产行业仍具有发展潜力，但需调整心态。

第一、房地行业经营的资产，资产与金融密切关联。从反面看可以得到论证，只要社会经济发展，资产价格稳定，金融市场会稳定；如果资产价格巨大波动，必然造成金融市场波动，同时造成社会经济发展被受影响；如果金融市场动荡，资产价格必须必然波动，经济受影响。资产本身也属于金融市场的一个部分。
第二、房地产行业产品生产两头与金融机构密切相关。生产过程，有投资机构（随着发展以后更多）、银行等参与，消费过程，有银行等投资金融机构参与。
第三、房地产行业是一个整合行业，可以说是“集大成者”，从拿到、项目前期策划、设计、施工、销售、物业服务等，都可以让其他企业参与，房地产开发企业只需要做好整合即可。另外房地产于客户更加“亲密”接触，服务就显得更加重要。同时在整个相关参与企业本身也是一个服务过程。

地产股板块近期可算是“重灾区”了，从大盘指数09年11月24日至12月22日的整理来看，应该均与房地产板块有着莫大的关联，这一段大盘的K线走势和成交量均与其间房地产指数K线走势和成交量有些相似。
12月23日随后的反弹两者就截然不同，房地产指数明显弱于大盘指数。房地产板块利空因素的影响短期内不会消失，就房地产今后走势来看，仍有二次探底或破位的可能，但下跌空间我觉得也是有限的。
首先是通胀预期存在，其次房地产业调控政策只是短期的不是长期的，而这些政策只是针对一线城市，二三线城市受此的影响未必大，举例说武汉，是二线城市，现在就如同一个大工地一样，到处在搞建设，就像一二十年前的深圳上海一样，人流会不断大量涌入，房价即使短期有影响，力度有限。
不管是一线城市还是二三线城市，中心地带的地价和房价，未来不管短期也好长期也罢，只会越来越高不会越来越低，因为那也是资源，不可复制的资源。
房价的调整只是城市的边缘地带。长期来看房地产板块依然值得投资，值得期待。

**近几天，出其不意，出台了415楼市新政。当然政府一直就没什么信用，**近几年类似调控的措施出台了不知道多少，结果是越调越涨。但这次是否也与之前的几次调控一样，无疾而终呢?

从调控的措施上看，二套房**5成，利率1.1倍。首套房大于90平的，**3成。非本地纳税1年以上，不给贷款。这些措施，执行起来很明确，都是银行和地方政府难以糊弄的。

那么调控的本意是什么呢。觉得**大的意图是，将炒房者的资本套在楼市让它出不来。

**近的楼市行情来看，明显是炒房者推高出货。对政府来讲一定不能让炒房者顺利出货。 如果让炒房者胜利大逃亡，那么就是政府的噩梦。这也是为什么政府突然下此狠手的原因所在。

一、炒房团胜利大逃亡，必然让可怜的所谓刚需接手。但目前的价位下，以上海均价2万，北京均价2万5，来看**2成，就要40万以上。刚需必然是倾其所有才能付2成**。以目前的通胀情况，下半年将不得不加息。 加息，通胀，如果失业，那时候所谓刚需的还款资金就会断裂，09年后买房者必然出现断供潮。这是政府**不愿看到的。一旦断供，银行就要出问题，你还不能将房产收回拍卖。因为一但收回刚需的房子，可能会造成社会动荡。这是政府绝对不能容忍的。

二、炒房团胜利大逃亡，从楼市上赚取大量利润的资本，必然进入生活用品领域。炒作农产品什么的(看看**近粮价已经逼近2元每斤)，对通胀是个巨大的推动，而恶性通胀会造成社会动荡。这是政府绝对不能忍受的。

三、在人民币对内不断贬值的情况下，从楼市上赚取大量利润的资本，在股市不能上涨的情况下，只剩下一个保值渠道了，那就是换成美元或其他硬通货币。这样必然消耗外汇储备。在政府时时刻刻担心热钱流出的情况下，大量资本从人民币流向美元会造成民间资本的示范作用，一旦形成潮流。形成人民币兑换美元潮(美国要求人民币**，实际上是短期帮了人民政府的忙)，那会要了银行的小命。这是政府绝对不能承受的。

四、钱都扔到房地产里去，广大群众没钱消费，内需疲软，导致产品积压，工厂倒闭，这会是真正的悲剧，别指望那些有钱人消费国产商品，人家只爱洋货，再加上现在全民投机，很多老板都把实业卖掉进入房地产!实业救国! 教育救国! 什么时候出来了一个房地产救国?这是政府和老百姓都不能接受的。

为了防止断供潮，为了防止通胀，为了防止资本流出。这才是此次楼市调控的真实用意。但调控后地方政府的卖地收入必然减少，到时候通过物业税弥补就行了。

目的就是将楼市获利的资金给关起来。然后通过物业税什么的慢慢收割就行了。据此来看，房产税，或者物业税很快就会出台。

结合之前的央企退出来看就一目了然了。是保楼市重要，还是保和谐重要。一看就明白了嘛，所以说这次政府是搞真的。

具体分析如此，得看你自己了!

第一产业是农业，第2产业是工业和建筑业，剩下的全是第3产业！开发商和建筑商是合作关系，就象以前工厂必须经过进出口公司代理才能进口和出口东西一样，工厂和与之捆绑的进出口公司的那个关系是合作关系，根本就是2个不同的单位，也是2个不同的产业。进出口公司只负责那个工厂的东西的进口和出口，但并不生产那个东西一样。工厂的行为是第2产业是生产性质，而进出口公司的行为是第3产业，是服务性质。开发商干的就是房地产开发，并不生产那个房子。生产那个房子是建筑业的事情，不是房地产开发业的事情。开发商和建筑商2个是不同的单位，也是2个不同的产业。房地产行业是第3产业，建筑业是第2产业。 房地产业具体就是：
1.国有土地使用权的出让；
2.房地产的开发和再开发，具体就是土地征用，拆迁安置，地产设计规划，旧城改造规划等；
3.房地产出售，出租，抵押等；
4.中介服务；
5.物业管理；以上就是房地产行业，全部是服务性质的，这个行业本身不生产房子，生产房子那是另一个行业建筑业的事情。这也就是为什么统计局在gdp构成统计的时候建筑业会列在第2产业后面的建筑业单项，而房地产业在列在第3产业后面的房地产业单项，因为房地产是第3产业，建筑业是第2产业。

房地产营销数字化程度将进一步提高。2020年，开发商尝试“线上售楼处”和直播等形式拓展了线上获客渠道，是传统线下营销方式的补充。由于开发时间短、缺少产品经验和市场验证，线上平台实际的使用价值有限。展望未来，在城镇化深化、人口红利消退的背景下，数字经济成为经济高质量发展和创新的核心驱动力之一。居住服务业进入智能化阶段，在房、人、流程等方面的线上化将加速，为消费者提供更多的选择权和更好的服务品质与体验

房地产营销数字化程度将进一步提高。2020年，开发商尝试“线上售楼处”和直播等形式拓展了线上获客渠道，是传统线下营销方式的补充。由于开发时间短、缺少产品经验和市场验证，线上平台实际的使用价值有限。展望未来，在城镇化深化、人口红利消退的背景下，数字经济成为经济高质量发展和创新的核心驱动力之一。居住服务业进入智能化阶段，在房、人、流程等方面的线上化将加速，为消费者提供更多的选择权和更好的服务品质与体验

明源君想说，买块地就能赚钱的野蛮生长时代，早就过去了。认为房地产属于简单操作，没有高技术含量，不需要高级人才的观点，是彻头彻尾的误解。流出这张面试名单的链家，之前已经引进了来自百度、新浪的大量高科技人才。



以后的地产行业会越来越细分、越来越依赖人才。不管是开发、销售，还是存量经营、二手房租售，都会越来越高大上。



没有高学历连房产中介都做不了，正逐渐成为现实，而房地产的技术含量，超出许多人的想象：除了传统的对管理、建筑、设计类高级人才的需求，房地产对高科技、金融、文化高级人才的需求会越来越大……



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研究生做中介是人才浪费？

绝对不是！



流出的招聘名单来自链家，明源君找到了**原始的出处，链家自如事业部总经理熊林的微博。







自如是链家旗下的租房品牌。发现招聘单位是自如事业部以后，又有网友说“原来不是中介招聘……”。明源君要说，链家的中介岗位一样是要招大学生的。



链家内部人士称，北京链家六年前招聘要求是统招大专以上，2017年起要求统招本科以上。不管是管理人员，还是一线中介，要求都是这样。



链家对高级人才的需求，是超出很多人的想象的。比如，链家网搬过一次家，就是为了让位置离百度更近，更方便招募从百度离职的人才，目前链家网做产品的200多人，60%的的人是“BAT”过来的，新浪微博的架构师也被他们挖去。



因为链家认为，要搭建一个面向20万经纪人的平台，所有的信息是实时传播的，对系统底层的要求是非常非常高的；而之后对用户的预判，画像和描述，都需要技术大牛去做很多事情。线上平台的核心在于是否能增强匹配的效率，这就是技术的价值，也是链家未来的护城河。



链家在做的，已经不简单是租房，也不简单是中介，而是下面这样复杂的一个环，其目的是服务客户的整个生命周期。







✤ 而且即使是中介工作人员，在链家这里，其身份也已经完全不同了。



一 经纪人也是链家平台用户，彼此合作共建生态



除了买方和卖方，经纪人也是链家定义的O2O平台三类用户之一。平台上，链家地产数万经纪人的表现、绩效，以及和客户的交互质量都能够得到记录和管理。平台获得自己的价值收入，其他的收入则是经纪人的。



二 经纪人在平台上彼此合作，平台监督



比如房源录入，其他经纪人可以代看，成交后奖金平分。有的经纪人会选择不录入，或假录入。那么不录入的会被处罚乃至开除，及时录入的经纪人在排序中就可以更靠前。



三 建立起生态圈，经纪人是经营自己生意的人



平台通过建立一个竞优机制和评价体系，让经纪人成为经营自己生意的人，如果经纪人做的好，平台会把其优势放大，让平台成为拥有自我净化和生长能力的生态圈。







而且，因为时代变化，单就二手房交易而言，对房产中介的要求也已经完全不同。以链家为例，在两个前提下，经纪人的个人素质成了核心竞争力。



✤ 这两个前提是：



一 经纪人和客户信息对称

房地产行业，进去之后要先从售楼员做起，估计是让你背一些楼盘相关资料，比如地段，优势，户型区间，容积率等等。
之后，给客户详细介绍。如果你是本科毕业的话，熟悉了这一阶段的工作之后，你就可以转做销售主管销售经理的位置了。不过这需要你在售楼第一线好好干上几年。做好了还是很有前途的。。。我觉得，一个人的性格是可以后天改变的，我记得我上大学的时候跟男生说话就会脸红，但并不妨碍我毕业几年内塑造出开朗大方的性格，现在楼市不错，房地产销售很赚钱，你可以去尝试一下如果实在不适合，再考虑其他工作。

日前，贝壳研究院在京举办了2020年度报告发布会，发布了《数字化居住：2021年新居住展望》报告，对2021年房地产市场发展进行了分析和展望。报告认为，中国房地产市场已经走过了大规模投资建设的历史阶段，未来更多是要解决结构问题。随着人们对房屋品质和居住综合环境提出更高要求，房地产行业转型步伐将明显加快。

我觉得呢，不管选什么项目，从以下几方面出发来考虑，能都符合的话，稳赚不赔～
1、小商品大市场 因为是小商品 才会投资少 因为是大市场 才会有销量
2、有独特性 **好是专利产品 这样就不会有什么竞争 独此一家 就是没有竞争性
3、有兼容性 就是说做什么都可以做这个 不影响你原本的工作 和你原来的工作不冲突 **好是可以边做边看到收益 然后因为自己的收益放弃以前的工作
4、无需售前售后服务 日常消耗品是**佳选择
5、市场稳定性 **好是每月都有的固定人群

3月12日国务院发布了《国务院关于授权和委托用地审批权的决定》

7月27日，小编了解到，中诚信国际信用评级有限责任公司发布公告称，基于房地产行业整体运营环境对行业内企业信用质量的影响分析，对未来6~12个月房地产行业总体信用基本面进行了评估，决定将中国房地产行业展望由稳定调整为负面。

房地产行业与其他行业的区别，主要是发展经营的对象不同。房地产业主要是以销售土地和建筑物为经营对象，并且从事相关的经营管理以及维修，就拿类似的建筑业来说，建筑业主要从事的是土木工程，也就是房屋的建设或者是一些设备的安装。再说的通俗一些，建筑行业主要是来建造房子的，而房地产业主要是用来卖房子的。
其次房地产业和其他产业相比也更偏向于经营和管理属于服务业的一种，除了向购房者出售房屋之外，还会附加一些其他的服务。此外房地产业和其他行业**大的不同，也就是成本要会高了许多，而且前期的投入会比较大，整个运营的产品周期以及回款周期都会比较长。同时房地产行业除了和建筑行业之间有关系之外，在金融业以及其他的制造业之间也有一定的关联。

房地产行业目前处于筑底阶段，其实从2022年下半年以来，国内大部分城市的房地产市场都是呈现一个下行的态势，而房地产的投资也是下降了很多。如果从销售角度来看，在2022年的下半年，国内商品房的销售面积下降了，大概有23.1%左右。如果是从投资的角度来看，2022年的下半年，国内的房地产投资总额下降了，大概是6.4%左右。所以总体来看，房地产市场现在确实比较的萧条，整体处于筑底阶段，所以现在是买房的好时机。