房地产企业若何做好微营销

前几天给一家房地产公司做微营销的内训，竣过后，公司分管HR的副总很为鼓舞，他就地抒发了他对微营销的概念：之前房地产企业总在谈全员营销，只是勾留在口号上而已。现在在微营销的时代，全员营销才有了真实的能够，当公司的地产项目发一篇微博，请求公司的全体员工都转发和批评，这即是全员营销。

并且，我们就地就制订了全员营销的查核放置：

2、 每个员工必须开通微博和微信，对公司楼盘项目所发的微博、微信公家账号的实质，天天必须采用一条进行转发和批评，区分发到微博和微信的伴侣圈。查核的方针分为转发、批评的质量和被二次转发的数量。

3、 每个月评出6名微营销之星，区分给予一个3000元、二个2000元、三个1000元的奖励。

4、 出售人员的查核方针中增添一条：每月必须指导前来看盘的客户关切楼盘的微信公家账号，指导客户就楼盘发微博和伴侣圈。每月数量请求20人次，客户发完微博、伴侣圈今后可以付出小礼物，出售代表必须转发出客户的微博动作查核按照。每月超越20条后，给予出售代表100元/条的奖励。

5、 出售人员必需要扣问客户能否有微博和微信，假如有，必须关切，争夺互粉。并将客户微信、微博与手机号一路，提交公司备份。

6、 每个楼盘项目所有的宣传物料上，必须印有微博和微信公家账号的信息。

7、 公司各个楼盘微博和微信公家账号，每周要相互推荐一下其他的楼盘。

我感觉从对象应用的层面，这7条微营销法子，已经充满了。一家房地产公司，假如能够很好的将这7条法子贯彻并且履行下去，一定会取得不错的结果。房地产营销一向是营销精英的聚集地，各类营销策略、营销方式都在这里荟萃和升华。而微营销动作时下*热门的营销手段，在这个行业中，其实发展得其实不睬想，很多地产商都在保守的营销渠道中昏暗经营，放置创意，可是却对微营销敬而远之，在此，我想就房地产企业为什么做微营销、房地产企业若何做微营销和房地产企业在微营销中的关切事项，和巨匠做个交换。

1、房地产企业为什么做微营销

1、吸收楼盘的购置者的关切力

楼盘的购置者,基本集结在20岁-40岁之间,而这个岁数段的人,恰是微博和微信的用户,楼盘的践诺,其实即是客户”关切力”的践诺,当客户本来的关切力放在报媒、户外、电梯等，现在都转移到手机上了，所以，我们要思虑的成绩是，在移动互联的时代，如何能够将我们的楼盘信息，在保守的践诺序言上，做一些调整和增补，从而占领新的商场。

我们来分析一下，现在购房者的要紧分类：

由此我们可以看到，微营销对于现在的购房者，还是有着非常深厚的民众根蒂根基的。

2、将楼盘信息传递给楼盘的购置者

在房地产出售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定大概看价钱”的说法，户型是感触传染式的，不是AD能够让客户感触传染到的，而价钱则是购置的直接启用，所以从这个角度来说，微营销的方针，没法实现客户的“感触传染式感触传染-户型”，更没法实现客户的“购置启用-价钱”，可是，微营销可以实现的是，吸收客户过来，将楼盘的产品实质、竭力点，经过微营销，可以很好的践诺到客户。

3、形成品牌的口碑

解决学中，何兹伯格提出过“双原因理论”，即保健理论和鼓励理论。保健原因理论是指，假如再多，也不会晋升巨匠的舒服度，可是假如少了，就会有降低巨匠的舒服度。鼓励原因理论是指，假如再少，也不会降低巨匠的舒服度，可是假如多了，就会晋升巨匠的舒服度。

从这个角度下去讲，现在的微营销，实际上是一个鼓励原因，假如没有微营销去营销我的客户，不会降低客户对我们楼盘的舒服度，可是假如有了，则会大幅的晋升巨匠的舒服度。

2、房地产企业若何做微营销

1、微博做营销

用微博做好营销工作，具体的工作：

A、微博的装修

不要轻忽这个成绩，当客户用电脑看你的微博的时刻，一定要连络自己楼盘的气概，装潢好自己的微博，并在微博上，就经过二维码指导客户来关切微信公家账号。

B、实质的建设

微博的实质很主要，不要发一些无谓的晨安晚安、心灵鸡汤，而是一定要发与客户相关的、客户感爱好的实质，让客户感触传染到你们的专心。

C、客户处事

履行微博的搜刮功能，经过关节词的搜刮和地区位置的搜刮，找出你们的潜伏客户，与与之形成优良的互动，指导到售楼现场。

D、舆情解决

及时发现客户对楼盘的评介，对于好的评介及时跟进转发，形成口碑，对于欠安的评介，要及时措置客情，争夺客户的信赖。

2、用微信做处事

当我们经过线上线下各类路子，将客户指导到我们的公家账号后，就需要我们为他们做好处事工作了。

A、微网站

微网站供应楼盘的各类信息，如房型布局、环境介绍等等，方便客户可以随时查问，包罗联系体式格局和导航功能，都是必须具备的。

B、微查询拜访

经过微查询拜访，熟悉客户的真实感触传染。

C、微抽大奖

经过微抽大奖，晋升客户微信公家账号的激活率，给予客户一点小礼物，或者是购房折扣，放置在微抽大奖中，可以具备更高的用户粘度。

D、楼盘女主播

因为用户的购房行为，是一个周期行为，我们可以在这个周期内，挨次善诱，建造一个微信内的楼盘女主播的勾当，经过使用楼盘为背景的讯息播报，播报一周本城市的麻辣讯息、街边新闻，指导客户关切到楼盘下去。

E、楼盘售卖信息

经过公布近期的楼盘售卖动态，建造出楼盘热卖的情境，促进客户尽量成单。

3、APP手机客户端

APP的客户端，经过我们终年的分析，对于客户而言，确实会有感触传染上的晋升，可是他较大的障碍即是下载的成本很高，客户不愿意下载。假如不下载，基本上，再好的实质，他也没法获得，所以我们不建议巨匠使用APP。

刚才就微博和微信所说的勾当，其实也只是一部门可以直接用的，各个楼盘该当连络本身的特点，放置出来一些**的，富裕创意的营销手段，植入到微营销中

3、房地产企业在微营销中的关切事项

规律一：不要迷信对象

两年前，我们做了拉风网，拉风网能够快速的扶直企业生成app，那时，土豆网的一位VP问到：“本来wap很风行，现在退潮了;现在app很风行，可是也会有退潮的*，你那个时刻如何办?”我那时的答复就很邃晓：“wap也好，app也好，都不是企业真实需要的，企业需要的是如何去实现他的企业方针，而不是这些对象，对象总会有镌汰和迭代，我们的方针即是应用近期的对象，去扶直企业实现方针”。

所以当你决意使用微博、微信、app的时刻，万万别把他们当做了你的方针，他们只是一个对象而已。在我们拉风网上生成的app有近两千个，可是80%现在都是僵尸app，那些企业是看到人家有了app，自己也想有一个app，为了app而去app，成绩一定是没法运转下去的。

我们可以如许理解：你的方针是从中关村到天安门，本来，你可以走路去，或者是坐公交，现在，有人告诉你，出了一个小轿车，可以让你更快速更温馨的达到天安门。因而你也去买了一辆，可是，等你买回来离去今后，你才发现，光有车子是不够的，你还需要有个司机帮你开车，否则你会撞到树;你还需要有个导游帮你带路，否则你会开到北京西站去。微博、微信、app即是那辆小轿车，你不是简单的买回来离去，而是要学会使用，经过正确的使用，来杀青自己的方针。

换一种理解思路，你的方针是把肚子吃饱，之前，你是用筷子的，并且，在多年的商场打拼中，练就了一身特技，都可以用筷子夹起豆腐了。这个时刻，有人告诉你，工业进级了，之前巨匠用筷子，现在都改用刀叉了，用刀叉不只可以又快又猛的吃饱肚子，还可以泡到妞。因而要你抛却了你在保守行业中练就的特技，改用刀叉。这个时刻，你接见会面临两个巨大的成本，一是时机成本，你要抛却筷子，而去使用刀叉;二是进修成本，本来的筷子你很擅长，现在要去进修一个崭新的刀叉。其实，你该当连络自己能力来做鉴定，现实是用筷子，还是用刀叉，或者是在用好筷子的根蒂根基上，如何用好刀叉。你要很清晰的邃晓，你的方针是什么，再去一定使用什么对象，若何使用。

规律二：不要迷信他人

《红楼梦》里面有如许一个段子：林黛玉教香菱写诗，把陆游的诗集给她看，香菱看了今后，大为赞叹：文采是何等的飞扬、词汇是何等的富丽、意境是何等的长远!黛玉听了后，赶紧拍了拍香菱：“别堕入到他的款式，一朝你陷出来了，就再也学不会了”。

现在网上都有称扬着哪家公司的微博、微信、app做得好，杜蕾斯星巴克都成了范例。其实，这些公司做得好，压根就和你没紧要，你学不来的。他们即是陆游，你别做香菱，万万别参预到他们的款式中，你就果然学不会了。行业不合、用户不合、消费神理不合，你要做出你自己的款式。

规律三：不要迷信大师

*近碰到一些所谓的“微营销大师“，才交兵微信微博一个月，自己刚会玩，就四周讲课，传布“微营销”，果然是非常搞笑。其实微营销，是由两个层面构成的，一是营销，二是技术，营销为魂，技术为体。有些“大师“讲课，即是告诉你如安在微信官方后台上做一个自动答复、如何和陌生人打号召，而后包装出来一个“微营销降龙十八掌”之类的概念，忽悠没磋议。

“微营销“是方才出来的概念，所谓的大师，*多即是他比你早走半步。真实你可以相信的大师，必须具备三个原因，一是营销身世，做过量年的商场营销的工作，微营销的实质，还是营销，而不是其他;二是熟悉移动互联，不单单是熟悉微信微博app如许的产品，更要熟悉所有行业的历史、发展和趋势;三是熟悉房地产行业的历史、发展和趋势。如许能力给你真实的扶直。

关切一：专心

所有工作，特别是营销，一定是专心能力做出来的，而不是简单的依托几个对象，就能够够完成。我们有个咖啡馆的客户，不只有微博微信app，并且连陌陌、碰见如许的产品所有都用上，在陌陌里面精心运维，每张图片都是精心筹办，放置了咖啡馆的环境、处事的照片，还特意丢了一只非常萌的英国短毛猫的照片上去，果然吸收很多美眉的关切，而后再经过陌陌指导到微博，再经过微博指导到实体店。在微信上，不开官方账号，而是开了几个微信群，让群内成员自己机关勾当，自己交换，较后落地，还是转移到实体店来勾当。这类工作，也不是哪家运维公司或者营销公司能够代庖的，一定是自己专心的成绩。

关切二：落差发生关切

移动互联总归算个高新科技，所以小米手机开通微博微信不算稀少，并且非开不可，可是，假如摆地摊的小贩和卖早点的摊子开一个微营销，就有落差了，这类落差，经常会发生巨大的传布力，从而转移为关切，而关切，又直接带头了消费。旧年，武汉一家卖生果的开通了微博@武汉C佳生果店-陈威，一下就火爆了，火速的传布开来，各类媒介跟进报道，生意获得了巨大发展，几个月间就开了三家分店。本年，继续在微博上卖油闷大虾，又火了一把。其实这个老板看得很准的，微博微信即是个对象，什么获利，就卖什么!

在微博上获得巨大胜利的还有卖煎饼的，巨匠都没法设想一个卖煎饼的如何来玩微博，落差即是关切，卖果子煎饼的@黄太吉保守美食就做到了，不只终年列队，甚至酿成同类企业之间竞赛，城市去进行谁洽购了皇太吉家的果子煎饼的数量更多一些。当然，假如说皇太吉是高富帅的弄法，那@华科南三门鸡蛋灌饼即是矮穷挫的弄法了，饼叔靠的是真诚加上一点滑稽，因为卖灌饼的做微博营销而走红，在成为高校学子谈资的后面，更成为他们列队去购置的商品。

关切三：讲人话，接地气

微博微信，假如冠上“官方“，是典型的自我核心熟悉，自己觉得自己官方了，可是一官方，就离客户远了。

从实质上，不只需要不打官腔，不说天气预告之类的话，更有及时答复，甚至需要的时刻，还要说些无情感的话，让受众感觉他面临的，是一个有血有肉无情绪的器材，如许，能力更好的交换，从经商，走向做伴侣。@汉子袜即是在失自己的“节操“后，和客户交上伴侣，一向扩大生意规模的。

当然，有个人会说，我们即是官方微博，没法说些随意的话，如何办?我们在做某省但愿工程的官方微博的时刻，也是面临如许的成绩。辅导不让这个微博过分于随意，因而，我们就虚拟出来一个账号，用这个账号与官方账号打情骂俏，官方很严厉，可是无意偶然转发一下虚拟账号的打情骂俏，也显得颇无情味，获得了大量的转发和批评，很好的吸收了粉丝和扩大了宣传。

关切四：用竭力点指导功能

在放置新博微信和app时，我们很轻易就把功能抒发出来，比方说餐厅，能够点菜能够订餐即是基本功能了，假如再能来点批评互动，就OK了。可是，这远远不够，用户要的不是功能，而是竭力点。

我们去旅游，山清水秀酒店干净，这是一个景区必备的功能，但真实能够吸收到我们过来的，一定是他的竭力点。全国的景区大多一样，都是不去遗憾，去了后悔，因为功能都是周围的。可是，我们假如谈到丽江，就会眼睛闪亮，因为他不只具备旅游的基本功能，更主要的，是他有竭力点：“艳遇“。

我们在为某蛋糕店做app的时刻，就充实抓住一个竭力点。蛋糕店实际上是个非常同质化竞赛的行业，蛋糕在口感、价钱，甚至店面装修上，都非常同质化。所以消费者在采用的时刻，经常是方便原则：哪家蛋糕店近、或者顺路，就买哪家的。蛋糕的基本功能是口感好、能吃饱，可是，他有一个竭力点，即是“party“。买蛋糕，一定是为了一场party，没有谁买了蛋糕回来离去，会把所有的人都赶走，自己一个人默默的吃蛋糕(那很多孤单的人生啊)，而一定是和自己的伴侣、家人或者同窗一路吃。我们就放置了一个营销的勾当，凡是履行手机端下单，达到200元的，我们就放置一个身穿比基尼的小妹，将蛋糕送到指定的酒吧或者KTV，(当然，对于请求送抵家里或者酒店如许的客户，较着是办不到的)。成绩，不可思议，客户收到蛋糕的第1件事，即是拿出手机摄影，而后公布到自己的微博微信上，帮蛋糕店免费做宣传。

关切五：先做实质，再做传布

我们有些客户，听说微博微信app有效，热血沸腾，就立刻创办，再做一个勾当，追求大V转发，或者找自己的伴侣转发。其实这类做法是很波折的，转发了收获不到所有有价钱有意义的*。所以在做“微营销“的时刻，一定要关切，先做实质，再做传布。

这里实质，有两个方面的寄义，一是所有微博或者微信的历史实质。用户被大V或者伴侣指导到了你的微博上，假如发现你的微博上都是AD，而没有营养，他会骂一声，就火速的把你封闭，所以你要更多关切在自己微博实质的建设上，要有规划，有步调，我们在为客户放置微博的时刻，一定是会分析他的客户，他的客户但愿看到什么，我们先期营建好这个空气，将实质做得雄厚，而后，再做践诺，如许才会达到预期的结果。

第2个寄义，是案牍上的创意。我们有个客户，是淘宝店卖lee牌牛仔裤的，3月20日，想做一个促销勾当，因而，就如许写了一段案牍：“lee牌牛仔裤限时促销，专柜价799，现价299，只限三天，预购请猛拍……“再留一个淘好处所址完事。我们对这个案牍进行分析，没有多少转移的指导，纯粹靠价钱做引诱，很没有放置。因而，我们在此根蒂根基上，做了新的案牍放置：”还有10天，即是*十周年的忌日了，哥哥生前不只风华绝代，并且档次超常，他生前*喜好的牛仔裤，即是lee牌，而*喜好的式子，即是这一款……“还是那个淘宝链接，可是，通过后台的监测，我们发现，进店转移率高达80%,购置转移率高达40%,一样的勾当，不合的案牍，一样的践诺，就会取得不合的结果。

关切六：做“微营销“全案还是个案

有人会纠结在是将微博、微信、app全上，还是只做此中一个。我们觉得，这要看你所属的行业和客户洽购的习惯来定。我们有个做*品的客户，开初只用微博，商品往微博上一发，而后客服等着做咨询答复，而后再指导到淘宝店购置。可是未几，就发现竞赛对手也上他的微博，并且与此中的批评者私信：“他卖给你的lv的包包贵了，我在他的价钱上打8折就能够卖给你。“，把客户抢去了不说，还搞得名声不大好。开初很恼火，爽性封闭了批评和转发功能，一概私信。后来，开通了微信，将咨询从微博上导入微信，生意继续火爆起来，现在一个月的销量，已经达到高*。

我们有的客户，只做微信，因为他有很强的线下能力，可以直接导入客户。有的客户，微博微信app都有，用微博做营销、微信做处事、app做竭力点。所以，谜底纷歧，你该当按照自己的特点来做采用。

关切七：自己做微营销，还是交给专业公司来做

起初，我们觉得，用户自己做，是较好的采用。因为微博微信app究竟只是一个对象，把握了这个对象，较好是自己运营。就像开车，自己*清晰自己要去那里，所以偏向盘较好在自己手上