- 董董:谁来点评下时代倾城这个盘?
- 小石头:地段还行
- 七七妈:性价比高
- 春暖花开:未来升值空间还是有的
- 阿霞:周末一起约看房呀
- 大头明:售楼处美眉不错,哈哈
动作一名中介,你果然会卖房吗?其实,虽然你经过尾一次又一次的练习,但真其实买卖过程中间,还是还是有能够会犯错,而一个小小的错误偶尔就会成为买卖波折的主因,所以你必须防止犯几种错误。
1、急于出售
一朝赶上有人默示出自己想要买房,你就一向催着对方付钱买下房子,成效较后就把客户给吓跑了。所以,你不睬当犯的错误之一即是急于出售,看见客户上门,先问清晰客户的需要,而后再按公司练习的方式纯熟地驱逐客户,一步一步来,别焦虑。
2、问一句答一句
在房产买卖的过程中间,你没有自动为客户处理成绩,而是等着客户扣问,问一句答一句,不问就不措辞,如许是不可的。假如你如许做了,客户就会感觉自己被对于了,较后即使正本想买房也酿成了不愿购置了。
3、没有对客户具体观测
没有扣问客户的意愿,而是经过观测理会客户的购房天资、成本情形,和看房时的肢体动作、说话脸色等,就自发得客户较后会买房,这类盲目自傲、自我陶醉是中介经常轻易犯的错误。所以,为了防止这类情形,还是多扣问客户的意愿比力好。
4、只说优点
为了增添客户买房的概率,你在介绍房子情形的时辰就只说优点,缺点全都不提,成效客户自己发现了房子的较着缺点,对你的信赖度大打折扣,购置意向也降到了冰点。所以,与其藏着掖着,不如坦诚相待,直接点破房子的缺点,说大概客户也能接收,并且就算客户没看上,你也能博得客户的信赖。
5、轻忽客户的定见
在实际生涯中,一些中介会对客户提出的贰言不予理睬,甚至一概否决,较后让客户抛却了相通的欲望,甚至抛却了购置的设法主意。其实,正确的做法是委婉地应对客户的质疑,指导客户,让客户感觉也许房子是有点不足,但是还是可以接收的,要给客户被尊敬的感触传染。
6、对房源不熟悉
假如身为中介的你都不熟悉房源,那又该若何去压服客户呢?所以,要先熟悉自己的方针盘源,把里里外外熟悉透辟,挖掘房源的核心卖点,而后清算成出售话术,激情弥漫地向客户介绍房源,较后把客户打动,促出售易。