毛大庆和刘肖之间隔着一条什么河？

如果把北京万*作一艘战船，在刘肖眼里，这艘战船正在下沉，所以要拯救，要打捞，要重构，毛大庆似乎是肇事者，留下一堆烂堆子。

是不是太腹黑？

用北京万科李钧的话说——完全一副小人兴灾乐祸尖酸刻薄的嘴脸！

那好吧，来一个高逼格的知音体形容他们之间的差异：

2014年5月的一篇《万科副总毛大庆内部讲话》，任性毛的标签横空出世。

有一个尚待求证的段子：

彼时，万科肖莉正在欧洲路演，忽悠蓝色大眼睛的基金经理。

蓝色大眼睛看完手机上的大庆讲话，问肖莉，

”mrs肖，您看多中国房地产市场，Mr.毛却看空中国房地产市场，你们万科搞什么双簧鬼？”

史上*夸张的对话出现了，mrs肖婉言道，俺跟Mr.毛不熟。

虽说这篇内部讲话奠定了毛大庆在“任性圈”的江湖地位，但能在凯德、万科混，肯定有两把刷子，也是高手中的任性毛。

这不，任性毛道士下山，摇身一变，做起万众创业的风口生意，瞬间又集万千宠爱于一身。

用高逼格的话讲，时代在变，毛大庆七情六欲中人天交战、做茧再破茧。

好比一个导演，拍完主旋律，又玩《色戒》，题材跨度之大，史上少有。

图左为毛大庆，图右为刘肖

再看刘肖。

如果女人想从他身上要个物价，必是容颜——中国版的都教授，*的偶像范。

不过，别忘了麦肯锡刘还是学霸。

刚从人大毕业那会儿，麦肯锡北京分公司计划在北京招5个毕业生。

当时有3000多人投递简历，刘肖鏖战六轮，600：1，刘肖从此成为麦肯锡刘。

刘肖不仅长得好，活也好。

走马上任杭州，据说活生生压住了绿城、滨江一水儿地头蛇。

刘肖=偶像派+实力派。

如此说来，毛大庆和刘肖之间到底隔着什么？或者说，有什么不同，以至于放出拯救北京万科、再造北京万科的狠话。

先说相同点。

作为万科的职业经理人，都要面对考核和绩效，他们俩同样是玩数字的高手。

时移境异。任性毛玩的是加法，做的是营业收入；麦肯锡刘玩的是减法，打的是成本算盘。

不信请下看。

2014年，毛大庆再创北京万科业绩新高潮——突破万科史上城市公司没有先例的年度销售额204.8亿，销售现金回款破170亿。

任性毛的玩法的确很潮：

1、补位策略

比如2014年上半年，北京万科销售额121亿。

其中，昌平综合体项目金隅万科广场整售，销售额15.6亿，西华府公租房整售，销售额16.2亿。两个整售项目31.8亿，背了北京万科整体销售1/4的销售额。

对于销售而言，写字楼、商业和综合体，皆是产品销售组合。散售不给力，就打商业整售这张牌。

2、不偏食策略

去年重仓房山和大兴，房山不给力，大兴顶上来。

去年上半年大兴万科橙销售贡献额20亿。数数北京万科楼盘分布区域，除了门头沟，均有万科插红旗。

下半年贡献主力在昌平、顺义、香河和延庆。

好比押宝，四个板块，至少有一处给惊喜。

如果按刚需、刚改、再改和高端来分产品类型，北京万科同样也在压宝。

刚需概率大，因此刚需盘占到8成。剩下的3成，就看天吃饭任性一把吧。

3、抢渠道策略

渠道有很多种。

北京万科刚需盘为主，不注重脚下盘带功夫，重在临门一脚。

北京万科跟链家战略合作，不要大数据，也不要门店合作，只要上门客户。

4、加减法

产品可以标准化，配套却成为自选动作。

北京万科拼命做自选动作。以长阳半岛为例，北京万科喊出“一生之城”，做*配套、医疗配套和商业配套，就是在自选动作上试图加分。

标准化产品可以做加法，也可以做减法。

结论是，任性毛还是蛮鸡贼滴，怪不得跑马跑得快，有一种说法叫，溜得快。

但毛大庆这个机会主义分子并不让烦，反而可爱。

原因是他有故事，他曾有过很严重的郁抑症，整宿整宿睡不着觉……一到夜里眼睛瞪得跟灯泡似的……看待事情非常非常悲观。

地产大哥曾经评论毛大庆这一幕：

这似乎是《美丽心灵》中国版，一颗郁抑的头脑终于获得了好莱坞式的救赎。在影片中，罗素•克罗的表演精湛，把一个品德乏善可陈的精神分裂者阐释成了心灵斗士：这个人的历史就是心灵被伏击、幻化和抗争的历史。

再看刘肖。

刘肖很完整。如果说万科有三好，其实应该加个刘肖好，履历完整，业绩完整，即便是到了北京以后，明明就是四好嘛。

透过刘肖的完整，地产大哥看到他也有不完整的一面。

地产大哥曾写过一篇广为流传的文章——《这似乎是一场有计划的“裁员大屠杀”——举刀者刘肖？》，声讨刘肖刚上任，就减员增效。

后来有被裁员工找到媒体陈诉，大意是，“我们是自愿的，我们很配合，完全不是那么回事。”

刘肖通过内部邮件外泄的方式，向外界传递自已上任半年来的又一次完整：

半年转瞬而至，北京万科实现了103亿销售。我们用10%的销售增长、50%的利润增长、历史较高的92%回款率、再次超越自己！

年关转瞬即至，刘肖再次为自己的完整站台——《拯救北京万科（独有曝光刘肖六大转型计划）》。

以小人之心揣测，北京万科下半年营业收入大突破可能没戏，利润也不会上半年大融增长（总不至于再裁员一轮吧），但我在做一件更重要的事情，一副欲战死的惨烈完整姿势，还有一副三星老大的精气神，“除了老婆，什么都要变。”

转型好比青春期，不求成功，但求成长，不去指标量化，重要的是姿势。

事实上，在毛大庆和刘肖之间，隔着一条看不见的河，这条河的名字叫戒河。

对，色戒的戒。

戒是一个佛家用语。由戒可以生出定，由定可以生出慧。

*《一代宗师》里说武功境界有三层：见自己，见天地，见众生。

同为高手，毛大庆追随偶像王石随欲而行，放下自己，见自己，见天地。

这其中，毛大庆可能会被戒闪了腰。这又有什么关系，你说呢。

刘肖表面上对你很客气，但你能闻到他的傲气，就算偶尔面露羞涩，那也是清高的羞涩。

作为高手，不可能没有缺点，难免会有失手，关键还是如何趟过内心的这条戒河。

如果说毛大庆在演一部大片，可能片名会叫《鹰的重生》。

TCL的李东生说过，有一种鹰在某个年纪，就用嘴去啄岩石，用脚去磨岩石，满是鲜血，苦痛非常。把老的嘴壳和脚壳都磨破磨掉了，新嘴壳新脚壳就出来了，更加坚韧。

刘肖的大片，则叫《魔境仙踪》。

北京万科上半年的业绩表现就是一部资产负债表的魔术。

是不是太太刺耳？

地产大哥想说的是，有一种小讨厌叫完整，你还没有把它化掉，它迟早有*会反过来伤害你。这叫戒完整。

在这条戒河里，要把自己的经验、脾性、思维方式都忘掉，化成零，把自己忘掉，以众生为我心。

见天地的人，傲气。见众生的人，卑微。见到什么，就能理解什么，成为什么。

仅以此文，与大庆君、刘肖君共勉！

噢，对了，毛大庆任职北京万科时，直接领导叫丁长峰。现在，刘肖的领导，还是这个人。