以反面教材刘肖演讲首秀为例来看毛大庆为什么会火

以3月20日刘肖演讲首秀为例，如果这次演讲，毛大庆会怎么做，通过模拟对比分析，探究刘肖和毛大庆到底有什么不一样。

刘肖：首先，我想谈房价的新常态——北京进入“6万时代”。

（开门见山，直奔主题，演讲变成政治任务。逻辑强，似乎略显生猛。）

庆庆哥：和万科一样，在座的各位对今年一季度以来的市场，觉得都比较复杂，先坦率的谈个人对市场的分析。

(演讲先套近乎，强调代入感，不是演讲，而是谈心。毛大庆是代言万科，而非北京万科，逼格一下子就高起来，同时强调和大家平等，听众开始舒服。

接着，充分释放诚意，“先坦率的谈个人对市场的分析。”同时还要吊胃口，“和万科一样，在座的各位对今年一、二月以来的市场，觉得都比较复杂。”

代言万科，却强调个人观点，避免尴尬，官方身份和个人身份瞬间切换，高逼格且姿态低，同时扔出问题，这样的开场白，一下子摔住听众，吊高听众胃口)

刘肖：到北京后接受现在的房价和地价，对我来说有一个心理过程。较后接受了6万时代，是来源于对供求关系的分析。

(单方面强调自己感觉，少互动。毛大庆会说，“和万科一样，在座的各位……”)

从2010年到2014年，地价和房价走势曲线在接近，2010年平均房价是19652元/平米，地价是8002元/平米；2014年房价是27106元/平米，地价是25584元/平米。这个过程，是开发商利润不断被压缩的过程，也是价格提升压力增强的过程。

所以，北京进入六万时代是供求引起的，房价进入新常态，不改变供应的格局，很难改变这个常态。

（房价、地价变化描绘硬线条，不形象，且全是*算术题，逼格低，结论过渡生硬，少细节描述，且仅代言北京，没有横向比较，结论辨识度较差。）

毛大庆：去年年末的时候，我有过一次访谈，曾经谈到，2013-14年间，市场可能会有一个比较大的分化。我个人曾在多个会上谈过，从现在核心关注的50个城市看，已明显出现分化的特征，这50个城市从13年底—14年底，出现了两个情况：

一个是……

二是……北京市场的波动在于土地的价格在过去的一年里由于上涨的过快，我们以斜率来表示，14年斜率非常的斜，是过去好几年的斜率总和，带来了对市场价格上涨空间的透支，所以基本上两类城市都出现了透支的情况，造就了今年1、2季度。

再加上……

辅助一个扰动因子，就是……

我们万科在北京的高端楼盘，过去的三周，仅接待检察院、纪检委，就多达14-15次，我们从一个楼盘配合调查的之密集，其他开发商更贵的楼盘更不敢想想是什么情况。所以，起码在近期的一段时间内，反腐败对房地产还是挺明显的一个扰动因子。

同时，在北京的二手房交易市场，更加的感受到由于廉政所带来的影响，比如和我爱我家、链家这两家主流的二手房门店进行沟通后，得到这么一个数据……

北京还有一个更复杂的因子……

点评：毛大庆逼格高，还在于大众演讲中运用金融模型。刘肖说，“地价和房价走势曲线在接近”。毛大庆说，“我们以斜率来表示，14年斜率非常的斜，是过去好几年的斜率总和。”刘肖仅以北京为例。同时，毛大庆却分类别验证结论，“基本上两类城市都出现了透支的情况，造就了今年1、2月。”

斜率、辅助一个扰动因子、还有一个更复杂的因子……尼玛，这明明是一个复杂的金融数据模型，庆庆哥讲的通俗易懂，这么拽，你妈咪知道吗？

庆庆哥接着还在造，金融模型里嵌入反腐败。更夸张的是，就拿北京万科说事，“我们万科在北京的高端楼盘，过去的三周，仅接待检察院、纪检委，就多达14-15次。”庆庆哥这一炮，客户心里是不是也死沉死沉。但没关系，庆庆哥在往回找，万科还算接待次数少的，其它开发商楼盘更多。“其他开发商更贵的楼盘更不敢想想是什么情况。”

一堆纯数据，庆庆哥用很强的代入感弱化数据的枯燥乏味，“比如和我爱我家、链家这两家主流的二手房门店进行沟通后，得到这么一个数据……”

刘肖演讲首秀以“硬汉”形象示人，而毛大庆那种温和、讨巧、平民化的交流式演讲渐渐离我们而去。或许北京万科接下来在市场上有更多斩获，但实际上不昨地，听说排名在万科核心城市公司相当靠后。但缺少毛大庆的北京地产市场，有点不好玩。

不过，你又能说刘肖首秀失败吗？么么哒……