这就是真实版的孙宏斌——一融创大收购系列评论5

来源：地产大哥发布时间：2015-02-06 00:00:00

融创收购团队入驻佳兆业了，融创收了佳兆业上海四项目，孙宏斌本人确认正在佳兆业总部10层谈佳兆业公司股权收购，联交所披露了，融创真的收了郭氏家族的股权……在一周之内发生，孙宏斌又一次成为孙头条。坊间刚刚有传言，就被融创公告证实，还在大家争论孙宏斌是资产包收购还是股权收购时，孙宏斌本人却在佳兆业总部放出狠话，要玩就玩大的，真干，不玩虚的。

剧情转换太快，正如融创中国的高周转。这一幕似乎又很熟悉，太像一个一等销售出身的老板作风了。

当销售员的时候，老板告诉我两句话。第1句是“明天的事，明天再说”，地产江湖俗称“逼定”。逼定不一定现场签单，你可以留点东西在售楼处，比如一百块钱，甚至是身份证复印件。货比三家不吃亏，看好的东西错过了就要吃大亏。这一百块钱或是身份证复印件就是心理暗示，暗示你心有所属。所谓快，就是销售动作要串起来，销售动作要严丝合缝，理性的事情变得感性，就会性感。没有具体公开资料披露孙宏斌谈的谈判细节，但一连串的收购动作像极了一等销售员的路数。

第1句是抓机会，第2句话是定方向，“想的清楚，干的坚决”。大的决策，一定不能靠一堆分析报告，而是靠直觉判断，直觉判断来自一线指挥员长年累月的临战积累。任何一家公司大决策取决于老大的判断力，那些冗繁的分析论证会，充其量是贯彻决策的洗脑工具。所以，问题是，老大想清楚了没有。孙宏斌无比勤奋，比得上任何一家房企老板。多年的一线临战经验让他无比清楚和自信。他曾对外界说，我不是地产黑马，我是骏马。这话说的也没错，进入地产前，孙宏斌就是联想少帅，被柳传志视为接班班底。因为顺驰挫折，孙宏斌饱受争议，他却说，顺驰没有错，战略、战术上也没错。十几年前，顺驰的玩法，已经成为房企的规定动作，它叫“高周转”。如今，孙宏斌想的更清楚，已500亿的融创，除了高周转，还有一条法宝——并购和合作，简称并购式增长，做不了市值文章就做销量文章。很多企业也知道这些，但比战略更重要的是执行，比执行更重要的是抓住机会的能力，这种能力来自于一线指战员的胆大心细。说穿了，就是企业之间，拼的是老板临场决战的指挥能力。至于说到决策系统和组织，那是老板对自己任性的约束，根在老板身上。

两句话综合起来就是，想的清楚，干的坚决，明天的事，明天再说。*做什么，这就是孙宏斌豹速的另外一面，鹰眼。你要先去做，做了意味机会，到底是机会，还是陷阱，还要看得明白，明白不明白，取决于你有没有鹰眼。

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