碧桂园促销遭大范围维权，精装改毛坯究竟聪明在哪？

来源：房产老J 发布时间：2018-10-10 14:20:28

今年前九个月碧桂园已经累计销售额超过5500亿元，该数字已经超过去年碧桂园全年的销量。对于碧桂园来说从销售额的层面已经封神，成为“宇宙级”的房地产开发公司。在碧桂园高销量得背后其实是碧桂园整体布局的体现，碧桂园在几乎*时间空降到了房地产行业并不发达的三四线城市当中，而且还赶上了这些地区的好时候，同时依靠自己的品牌效应和前卫的楼盘风格填补了当地的空白。虽然价格高一些但是想要尝鲜的购房者往往都是要多花一些钱的。

不过随着全国楼市调控加速收紧，进入下半年开发商的我销售开始吃紧，主要原因除了调控还有人心，大量调控导致购房者心理预期下降放缓了购房的计划，网络时代关于楼盘降价的消息也传的比较快，因此大多购房者受到舆论的影响也很大。在楼市的悲情气氛中开发商开始酝酿优惠。

碧桂园的优惠手段全国几乎都是一样的那就是精装改毛坯。这样的降价策略其实很聪明起码自己看来很明智：*，精装改毛坯砍掉的是精装的价格，原有房价不变不下调；第二，降价幅度大能体现开发商的诚意。可惜也正是这种自以为很聪明的我降价策略给碧桂园的项目招来了大量的维权事件。那么问题出在哪呢？

首先，精装改毛坯其实体现的是开发商的诚意不足，只是利用了购房者的不了解。一般房价构成是房价加精装价，也就是开发商两头拿利，现在砍掉精装楼盘价格还能向上调整，保证自己的利润是一点问题没有的。总的来说就是购房者房子自己装房价我还是没便宜你。

其次，碧桂园此次维权多发都在三四线城市为什么？因为这些城市当中碧桂园的房价就是*价了。花了那么多钱买的房也是看在碧桂园的增值空间了，现在房子被降价*的预期就没有了，购房者感觉辜负了自己的期待就要维权。

再次，降价幅度过大导致购房者觉得开发商前期利润过高。因为精装房的精装也能占到之前房价的我20%以上，一下子砍掉精装部分降价过猛。而前期的购房者看的就是销售单价，不管有没有精装价格，自然觉得别人买比我便宜几千一平米一定是有猫腻。

*后，当前楼市媒体都在渲染一种悲情的气氛，促销都被解读为降价，降价都被看作是利空。在这样的舆论渲染之下，购房者看到自己的房子是跌的，感觉开发商要跑路就会抓住机会闹上一闹。

所以说，当前对于三四线城市来说定价过高的高端楼盘竞争力*差，因为没房的人不会轻易买高端楼盘，换房的人要看增值预期。所以高端楼盘会显得价格偏高上涨乏力，尤其是高端楼盘降价之后购房者更会警惕。因此碧桂园的降价策略错就错在用力过猛适得其反，如果像恒大一样一直有差别化的优惠政策那么购房者也自然就没什么异议了。

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