金九：降价 很难 成色还能依旧否

这是楼市鱼眼的第307篇原创文章

9月的*个工作日，再宽阔的大马路也被送孩子上学的家长给堵了。每年的9月开学季，几乎都会确定地发生类似的场景，而且这是确定以及肯定的事情。我们关心孩子，也一样关心楼市。

能把单纯的孩子跟复杂的楼市连接起来的，只有学区了。但今天鱼眼不想再聊叫人崩溃的*以及学区划分的问题，而是要聊一个很直接的话题——我们还能不能买得起房子。

买不买得起，取决于房子的价格。9月被楼市捧为金九，是一年中楼市*卖的一个时节，如果不是因为楼市存在难以捉摸的周期性，开发商们肯定会在9月份造出一个“卖房节”出来的。就是因为楼市的旺季不像开学季那么稳稳的到来，因此，9月有可能成为打折季，促销季。

那么今年的金九银十，会成为楼市打折季吗？

尽管打折，降价是开发商和地方政府不愿提及的话题，但购房者时时在鱼眼的耳旁说起。我问他们为什么会有此类想法，他们都说楼市不行了，开发商要自救，大概率会像恒大那样做一些折扣来促销。

这种想法是没什么问题的。目前的调控政策自然对楼市销售没什么帮助，尤其是在“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的说法提出之后，房企在融资通道上越走越狭窄，监管层对违规流入楼市的资金的追查也越来越严格，而随后推出的房贷改革也越来越便于楼市的精准调控。

在资金监管多管齐下的局面之下，就出现了房地产市场*直观的结果，土地市场迅速降温。上半年土市撑场的局面将不会出现，土地供应会相应减少，一些房企在土拍市场的身影也将难觅。以三线城市芜湖为例，上半年土地压缩供应，7、8月份加大了土地供应节奏，但很快节奏又降了下来。这里既有市场的原因更有房企乏力参加的因素。就算是倚重的本土蛇头房企，大概率上也将挂上免战牌了。

没有了资金来源的房企，*的出路就是快速去化，高效卖楼，实现资金流回正。以往的经验表明，涨价是提升去化速度的*方式，但在“房住不炒”的局面下，这一路径已经被堵死。剩下的一条路就是先于对手快速通过打折的方式，促进楼市销售。

这方面恒大就比较有先见。前段日子就有消息说恒大已经较以往提前了两个月开始实施打折促销的活动，观察认为今年楼市降温会提前到来。

在鱼眼看来，这样的观测结论有点牵强，因为在调控的新局面之下，楼市早已经出现冷暖不均的变化，东边太阳西边雨的景象时常出现，因此很难用一条线来区分楼市的温度。恒大做法，实操中其实也是有差别的。

稳预期、稳地价、稳房价是目前房地产政策的主基调。这一认知会让开发商对当下楼市抱有一定的预期，进而也会避免尽早的出台优惠力度过大政策。如果不是自身资金流出现问题，一般情况下不会出现降价政策。此外，地方政府作为调控主体责任方，在“三稳”的预期下，也会出台一些政策来确保这一调控目标的实现。合肥就是一个*的例子。

稳字之下，打折是小概率的现象。房企的出路可能在于产品策略的调整。或者说，在高房价的均价之下，主打刚需的楼盘可能会更占便宜。高房价坚如磐石，资金有限的刚需购房者只有选择更为亲民的楼盘下手。上周末，芜湖城东某刚需盘开盘，认购率高达95%。这大概就是大树底下好乘凉吧。

高价楼盘支撑起房价的空间，低价盘的操盘就更加的自由。从这个意义上说，稳房价有利于低价盘的销售，而更多高端盘则碍于高端的形象支撑城市的高度。金九银十的格局大抵如此了。很多纯新盘也会在这样的行情下，与大众见面，大批量房源的上市，也会撑起金九银十的销售数据，表面上也会让金九看起来还有那么回事。

总体上看金九银十的走势，降价，还是很难啊。

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