庸俗的楼盘 不会有惊艳的价格

这是楼市鱼眼的第310篇原创文章

当楼市的市场遭遇瓶颈，价格是突围的*武器。但并不是所有的开发商都有这样的格局，那么等待它们的只有持久战了。

当下的市场打持久战，并不是一个聪明的选项。毕竟楼市的下半年里，拼的是资金回笼，保证企业的现金流。上半年买地，下半年卖房。这是一个在房地产业内很普遍的做法，上半年开疆拓土，下半年打扫战场，更重要的是今年上半年很多房企都没有完成既定的业绩目标，这无疑加大了下半年的销售压力。

暂停拿地，压缩成本，全员卖房，是很普遍的做法。但芜湖市场的大佬们还在既定的轨道上缓慢行驶，像个无忧无虑的孩子。大概是因为本地的政府有太强的保姆情结，把本地的市场护得稳稳当当。比如还没立冬转凉，人才安居保障的棉袄就准备好了。

坦诚地讲，房企追求资金回流，降价促销并不是*的方式。其中加大供应量也是一个比较好的处理方式，就是成本太大。尤其在金九银十的黄金季里，不管是新项目还是老项目，一股脑地抛出比之前更多的房源，总有一款适合市场的口味。 在去化率不变的情况下，扩大基数一样能收到良好的业绩。

采取这一策略，是要有稳定的楼市环境，尤其是政策环境。无疑，当下的芜湖市场就有如此禀赋。大概也由于这个因素，*近芜湖今年稀有的几个新盘都有释放备案价格的消息出来。 我在微博上的评价就是四个字： 中规中矩。

目前芜湖市区的行情，只要地段不至于太偏远或者定位不至于太高端，一万二三是基本的备案水平线（鱼眼划的水平房价线是1.2万）。从城南大学城新盘公布的备案价看，差不多都是在1.3万偏高一点。这种价格申报的策略，中规中矩。既不甘于1.2万的价格线，在目前的行情里又不敢挑战1.5万的天花板。前怕狼后怕虎的结果就是，大家全部趴在一万二三的价格线上，而结局就是大家互相挤兑，相互竞争，横眉冷对。

这种庸俗的中间楼盘就会给处在两头的楼盘创造了非常大机会。高端的继续走高端，1.5万往上跑，走稀缺线，没有什么竞争；走刚需的继续走刚需路线，1万以下，一次推盘也能去化个八九不离十。现在几乎可以判断，芜湖市场上的这些定价在中间水平线上的楼盘未来僵死概率*，当然也会是芜湖楼市的主要力量。自然也是地方政府关照爱护的对象。

也有不庸俗的楼盘，好比昨天有多个信源说芜湖有个奇葩新盘，要把洋房的价格定在1，2万左右。这种惊艳的价格一旦上市，芜湖市场可能就要紊乱了，打破既有的节奏，搅乱现有的行情。不出意外，隔壁的好几个楼盘都将受累，而不得不调整节奏。但面对价格的一招制敌，估计还手的能力相当有限。

怎么办？掐死在萌芽状态是*的办法。过不了备案这一关，终究上不了市面。但考虑到地价的因素，这个由大牌房企操盘的新盘，大概率将惊艳芜湖市场，冲击那些看上去牢不可破的中间楼盘。

自古以来都是神仙打架，小鬼遭殃。但对于购房者来说，楼盘打架打得越凶越好，更不会期待有劝架的出现。无论从市场营销的角度，还是从安家置业的角度，今年稀少的新盘都会成为市场关注的焦点，通过握有备案价格这张灵活的牌面，未来这类楼盘的主动性更强。

我们常说大房企有大品牌，其实这些都不是*重要的。重要的应该是这种大房企有跳出来的思维，自然也就获得更大的格局。芜湖市场太稳，对这些房企并不是件好事，改变并领导，才符合大牌房企的牌面。（ 如对文中涉及到的楼市信息不清楚，可在同名微博上查看）

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