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- C.yy:对比周边,性价比高
- 约瑟:准备入手一套
- 孔龙飞:时代倾城户型采光好
- 黛子:你买了哪个户型啊
- 小丸子:大家组团去看看呀
有个做地坪的朋友,前不久找平顶山一家房企要账。对方回应,商业样板间有展示的衣服,可以拿来抵账。
于是,几个工友一块去了。
“给大家伙一人抵几件吧!欠的都是工资。”
“欠你们多少钱?”
“差不多3万吧。”
“啊!你看看这些衣服的报价单!”
朋友拿过来一看,差点晕了,全是Prada、LV、GUCCI、BV、Burberry,都是七八千好几万一件的。
*终,朋友硬着脸皮,花8000块从甲方姑娘手里抵了一个从一堆破纸盒子里拿出来的Prada包,不知真假。
90年代,范伟和黄宏演过一部经典小品《杨白劳与黄世仁》。为了讨回欠款,黄宏饰演的债主“黄世仁”,不惜给“杨白劳”下跪。
观众看完后愤愤不平:杨白劳,你看你把黄世仁给逼的!
1
大象倒地,压死小草。
楼市寒冬,比甲方先死的一定是地产乙方。
我一个做房子外墙漆施工的朋友Z君,去年纯利润有小400万,今年就沦落到借钱发工资的地步了。
Z君的公司,今年的业绩其实是增长的,还多签了几个大客户。公司流水喜人,但都是纸上富贵,全都在应收账里。而且账期普遍延长,以前三个月回款的,现在得六个月,甚至一年。
有些款,要着要着,自己都麻木了。Z君有一笔50万的甲方应收款,拖了两年多,还没付。
做地产自媒体的W君也深有同感,看着今年合作不少,经常加班加点熬夜写稿到凌晨两三点。*近一盘算,刨去人员、办公、财务等各项成本,还亏空十几万,“钱还都在甲方口袋里”。
W君也有一笔“坏账”,马上就拖满一年了。每次催,甲方态度诚恳,满口答应,但就是不落地不执行。
大一点的乙方,其实也还算好,毕竟有规模效应,熬一熬也就过去了。但小一点的乙方,可能说死就死了。
单飞的C小姐,今年接了几个地产公司的活动推广,其中有笔七万的费用,从4月份拖到现在,差点被“搞死”。要不是另一笔款项及时回血解了燃眉之急,C小姐真不知道还能不能撑得住。
2
活难干,钱难要。
可能很多地产乙方,*终都会殊途同归,死于甲方拖款。
没有哪个行业,像房地产一样爱拖款。
曾经有一家地市来的开发商,对来要钱的乙方大言不惭,我们来郑州后,还没付给过谁钱呢!
欠钱的是大爷,有些甲方一直都是大爷。
身边有很多乙方找甲方要钱无果的事情:
1.一个企划公司跟一家房企合作,半年的服务都做完了,几万的款项都收到了,还剩5000块钱就是拖着不给,各种理由,一拖就是一年多。
2.有本地小开发商找自媒体合作发软文,发完了不给钱。自媒体、电台、广告公司互相一通气,发现这个开发商欠了各机构一堆钱,有的前年的费用还没结清。
3.有个活动公司垫资给甲方办庆典,甲方以活动效果不好为由拖着不结款。问急了,还威胁说,要钱要这么勤快,明年的活动还想不想做了?
还想不想合作了?
这是甲方屡试不爽的万金油护身符,也是悬在乙方头上的达摩克利斯之剑。
因为那些拖欠一两年甚至几年的款项,真正能够通过诉讼追讨的,少之又少。
这是一个江湖,走上法庭意味和江湖规矩说再见,进而意味着失去整个江湖的信任。
就像Z君说的,我如果告了他,那么即便他跳槽到了其他公司,我也再难从他那里获得业务。于是,面子还有,票子没了。
3
地产乙方的款有多难要?就是甲方都不知道啥时候能给。
客观情况是世道艰难,地主家也没多少余粮了。
某些一线房企的成本人员,已深得菜市场砍价精髓。甭管单价多少,上来先砍一刀,就算砍不动,剐点肉也是好的。
W君有次接了个某国内一线房企的推广,单价两万多。甲方总部成本人员电话砍价,一上来就砍掉一万。
“我们都是透明价,大小甲方都一样。”
“那不行,不优惠没法合作!”
甲方成本姑娘一路火花带闪电,从一万优惠幅度一路下砍。*终,说了句“要不然少1000也行!”
在乙方支付链条上,甲方一般得罪不起施工总包和渠道方,得优先保障他们。而众多中小乙方,经常活在甲方无休无止的“流程中”。
一个开发商朋友张总,赴任新公司签字支付的大部分款项,几乎都是前任应该支付的。其中有笔十来万的款,居然还是2017年的,而对方也只是家小公司。
张总虽于心不忍,却也无可奈何。
因为按照公司“流程”,相应的各项手续要完善,要有立项,要议标,要合约,要各部门签字。问题是前期负责的人有些已经离职了,新来的同事一问三不知也一概不管。
*后,张总自掏腰包请别人又是洗脚又是按摩的,好不容易才把前面那一段“流程”搞定了。现在到了上报总公司的流程阶段,但领导既不批示同意也没有批示不同意,这事就这么处在审批流程中了……
张总有些左右为难,不推动吧,似乎于心不忍;真要努力争取吧,似乎公司都觉得你在中间有什么利益关系。
4
欠款、追账,就像一出罗生门,每个深陷其中的人,心知肚明,无可奈何。
但乙方肯定更难一些。
活难干、钱难要,地产乙方大多怀有末日情结。而后果就像一个媒体老炮说的,认真干事,认真写稿的人越来越少了!
媒体出身的地产乙方,这几年都有个感觉,人才断层。内容媒体感受*深刻,找个合格的地产写手,真的太难了。
一是地产乙方日子不好过,吸引不了优秀写手。二是人才培养机制丧失。
以前,传统媒体还没坟头长草以前,我在报社地产部。那时候在纸媒,一个地产部门四五个专业写手(说好听点叫记者、编辑)是基本配置,而且“老中青”梯队合理,新手入行,也有老人手把手带着成长。
网媒也曾经高光过,销售动辄十来个,编辑也分资讯编辑、后台编辑、商务编辑等等,不下十个。还有总经理,销售总监,主编等等。人多的公司,起码要三四十号人。
这一切,都随着传统媒体式微远去了。尤其是专业写手,新人基本失去了培养空间,毕竟地产写手还是一个需要积累的职业。
媒体,已经养不起太多人,更没有精力和时间去培养新人了。
目前地产媒体里能写的,或者说愿意写的,一个城市恐怕一双手都数得过来。
老兵不死,但日渐凋零。
2019,乙方唯艰。
-End-
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