*后100天，新一轮降价潮开始

滨海市为虚拟城市，切勿对号入座。

今天距离年终99天，新一轮降价潮已经开始了。

毕竟，到了秋后，就是算账的时节。

各大开发商都得扒拉扒拉算盘，算算营收几何，业绩一般的得想点办法了。

集团给各地子公司都有定额指标，首开卖多少套，一年卖多少亿。指标就像是秤砣，压在了项目总身上。

滨海市、石家庄、郑州以及众多北方城市的项目总，今年秤砣异常的沉。

但当下，完成营收，只有两条路可以选：

一、降价。

二、继续降价。

1

预期落空

上半年，虽然楼市热度不比以往，但疫情期间政策环境空前宽松，二套变首套，房贷利率降低，开发商负责解决购房资质，大量资金打着各种名义进入楼市，在房住不炒的严厉调控下，楼市在冰封中获得了片刻的喘息。下半年调控放松的预期也甚嚣尘上。

但进入7月份，疫情刚一稳定下来，楼市调控这个大棒就加码了。

724房地产会议：继续重申“房住不炒”的定位，强调“时刻绷紧房地产调控这根弦，坚定不移推进落实好长效机制。

730会议：要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，促进房地产市场平稳健康发展。

7月下旬到8月底，住建部点名约谈14个城市，北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、沈阳、成都、宁波、唐山等城市相关负责人参会。并罕见提到“统一思想认识”、“提高政治站位”。

“政治站位”，简简单单4个字，信号强烈，内涵深远，行动要不折不扣。从南到北，被约谈的城市马不停蹄升级调控，没有被约谈的城市也主动靠拢，东莞调控升级一次还不够，一个月内连升三级。限售升至五年，扩大限购范围，提高*成数……直指要害，刀刀见血。

开发商看得越来越明白，国家要的稳房价，意思是不能大涨，也不能大跌。而不是，只能涨不能跌。

购房者咋摸到了*关键的信息——房价还得跌。

2

价格失控

当所有人都看跌的时候，房价会自由落体。没有人愿意在下降过程中接盘。

对于房价，

购房者没有信心，担心买了就亏。

开发商也没有信心，定价异常谨慎，开盘都心怀忐忑。

郑州北龙湖的碧源荣府6月底的时候还4.4万/平米，9月份跳楼价2.68万/平米，降价速度比自由落体还快。其他楼盘，美林上苑单价降了1万，蓝宝桃源居降了4000，泉舜上城降了4000……

济南，翡丽公馆高层精装曾经卖到20000元/平米，而现在只需要15000元/平米。

什么，有楼盘单价降1000？那叫降价吗？

滨海市×青区的爱×BFL里项目还未开盘，价格就降了3次，*初预热价格149万起，后来主动降到了145万，*新对外口径是130万起，蓄客仍旧不理想。现在还没开盘。这可是地铁房，距离南开区只有两站地。爱×置业在滨海市一口气拿了三块地，说要深耕，说易行难啊。

对了，×辰区龙××188号也降价了。原来卖2.4万/平米，现在卖2万/平米。为了避免业主维权，改了个风雅的名字叫运河文化城。什么？你是2万4买的，那个楼盘不是我们。

上涨期间，你好我好大家好，优质楼盘贵点有人买，劣质楼盘便宜点也能趁乱出货。

下跌期间，优质楼盘再怎么降价都觉得贵，劣质楼盘无人问津，门口开始罗麻雀。

什么是房价？房价就是人心。预期到了，气氛足了，多贵都觉得值。

可预期没了，下跌久了，促销多了，多便宜都觉得还会再便宜。无感了，免疫了，审美疲劳了，吓怕了。

1万楼面价，卖1万6，不赚钱吧，卖不动，

2万楼面价，卖1万9，够诚意了吧，没人买账，

4千4楼面价，卖6千，两居55万，全市总价*，老业主投诉你。

降降更健康。

有的开发商还是有气节的，坚决不降价。

海×园ZHJC给我打电话，先生，我们这儿的房子您还买吗？我问现在多少钱啊，销售说2万1，我说龙湖不才1万7吗？你们价格有点高啊。销售说，我们不降价，我们是央企。

×青区华苑西的GD也不降。这是要等着旁边WKZT和LFJL卖完，自己夺回定价权吗？兄弟，这策略不对啊。现在不缺房子，价格超出预期，购房者扭头就跑到另一个板块看。

各个区域有各自的房价天花板，超过了，就不好卖。

开发商难，实际上购房者也难。一位青岛的读者对我说，现在买房是真的勇士。不仅要承担房价下跌风险，而且承担不能如期交房、交房质量靠猜的风险。什么偏远的地方都能盖房，什么偏远的地方都规划的高大上。但也有可能房子盖好了，规划没了。

他说，我是唱着《真心英雄》和《真的汉子》进售楼处的，因为这两首歌比较豪放、有气魄，能给自己壮胆。

等算完价离开售楼处时，发现一位大哥唱着“大河向东流，天上的星星参北斗”迎面走了进去。

3

左右为难

降价多了，未必是好事儿。

开发商左右为难。不降价，卖不出去；降吧，真心不赚钱，还得提防前期业主来闹事儿，图啥呢？只能期望再拿便宜地，均摊均摊成本。可是这市场，手头的房子还没卖出去，为啥还要再给自己加个包袱？

购房者也左右为难。降价了，花钱少了，当然高兴。可是交钱的时候直犯嘀咕，你说楼面价1万2，卖1万7，开发商不赚钱，这质量能行吗？后来一跺脚，买吧，还有楼面价1万2，卖1万2的呢。我担心个球。

政府也为难。（此处略去87个字。）

三个季度过去了，大多数开发商没有完成今年的销售任务。即使这个任务，是疫情后调整过的。这剩下的三个月，是*后的机会了。

降价还会继续，或许比上半年还要狠。

但作为买房者，我却高兴不起来。

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