双11买房省一个亿？抱歉，郑州不是！

易居周忻当着一票千亿总裁是面，掏出了一个新概念：ETC。

大家伙听了半天才明白，敢情不是那个高速路上自动抬杠的「人间杠精」啊！

周老板说，要帮助地产商、中介、服务机构解决房产交易环节的痛点。

这话不稀奇，*吸引房企大佬们的，还是周老板新故事背后的阿里。

流量经济时代，谁能更快将更多的信息送到购房者面前，谁就拥有先人一步的优势。

互联网大佬和几十位房企大佬难得手拉手，鼓捣出了个新平台，「天猫好房」。

他们要把售楼处开到淘宝APP里，让4亿家庭的老百姓在网上买房，目标锁定了房地产20多万亿的超级市场。

今年双11，天猫好房的*场重头戏轰轰烈烈的开始了。

.01.

很多人发现，每天陪伴自己*多的是房企广告：

从起床打开手机，到出门坐公共交通，再到走进公司的电梯，大大小小的屏幕上都能看到房企在促销。

热闹是他们的，福利才是自己的。

现在，几乎所有的品牌房企，都在紧锣密鼓的筹备2020年的天猫双11。

今年双11，天猫好房将联合100多家房企，上线3000个楼盘共计80万套房源，覆盖近300个城市。

也就是说，目前在售主流房源的一半，几乎都可以在天猫双11买到。

十一年前，周忻去阿里找到逍遥子，想承包阿里巴巴的房产频道。

逍遥子问，「真房源的问题解决了吗？」

房地产草莽时代，真房源难以解决，阿里巴巴也没有房产板块，合作还没开始就已经结束。

周忻锲而不舍，之后每次见到逍遥子都想给他洗洗脑，淘宝、天猫是中国*的电商平台，如果大家认为房地产也是一种商品的话，阿里就应该有房产业务。

时过境迁，真房源还是个问题的问题，但阿里倒真有了房产业务。

聚义那天，财大气粗的阿里放话：至少三年不赚钱，收入全补贴购房者。

这话落到开发商头上，就成了天猫好房双十一活动页面上，「百亿大补帖」、「1分钱‘抢’房」、「总裁‘价’到」、「不止5折」等醒目字眼。

天猫好房一副「撒币放血」姿态，颇有并夕夕那味了。

.02.

如今的市场，让每个地产人都很撕裂。

而你不管在天猫上逛过多少个旗舰店，逛房地产旗舰店都让人觉得很魔幻。

天猫好房页面，磨皮过度的金牌福利员黄晓明，胸前bia着一行硕大字体：好房双11百亿大补贴。

果然，高大上的房地产遇上互联网，也能接地气的这么彻底。

「百亿大补贴」下面，就是碧桂园、中南置地、保利发展、融创、富力、佳兆业、宝能、新力等一线房企的旗舰店入口。

参与房企不少，但线上买房还是空想。

各旗舰店卖的大多是购房通用券，购房者线下购买相应房源时，享受立减优惠。

交易过程大体是这样的：

1.线上购买11.11元房屋诚意金；

2.规定时间内，到指定楼盘线下核销，享受对应优惠。

其中，签订认购书、合同和完成网签等时间都比较紧，大多需要在10月31日前完成购券，11月11日之前完成核销，在11月30日之前完成网签……

总之，热闹是真的，但优惠也是有条件的。

有意思的是，*近房价降得全国闻名的郑州，天猫双11上线房源排*。

秒杀5折好房没有郑州，总裁直播特价房也没有郑州，上线房源倒是问鼎全国，看来购房优惠券真是谁卖谁不肉疼啊。

我人肉统计了下，郑州目前共有47个楼盘上线，优惠幅度大多在1万元到3万元之间。

也就是说，线上购买11.11元优惠券，线下可享1—3万元购房优惠。

*给力的是港区的世茂云境，*优惠30万元。

但仔细研究活动规则，发现平台并没有详细讲解该如何节省30万元购房款，询问客服也没有给出明确答案。

其次是郑州孔雀城的12万元*优惠，2020年12月11日前有效，不可与案场优惠叠加使用。

事实上，大多数楼盘都和郑州孔雀城一样，购房优惠券使用说明中明确标明：不可与其他案场优惠叠加使用

敢情一圈天猫逛下来，大家还是买了个寂寞。

双11百亿补贴，看似声势浩大，优惠力度可能还不如售楼部直击灵魂。

想着互联网来革高房价的命，结果却大失所望，双11购房节比双11购物节还要水！

.03.

故事不分老旧，核心都离不开「流量」二字。

阿里巴巴*不缺的，一是钱，二就是流量。

在 2020淘宝直播盛典上，淘宝直播总经理玄德公布了过去一年淘宝直播的业绩—— 2019 年，淘宝直播GMV(成交额)突破 2000 亿元，双十一当天直播GMV(成交额)突破 200 亿元。

不过，这个数据并不包括房地产。

据阿里的数据，2019年上淘宝看房的人数多达8000万，*后实际在线成交的有15万套。

这个数据多少能够说明一些问题：

1.看的多，买的少；

2.在万亿级的房地产市场，这个体量很渺小。

目前，从淘宝APP进入天猫好房的入口，在导航栏的第二页，位于天猫汽车下方，首页没有其他广告露出。

在这样的设置下，点进天猫好房的，大概率是已知天猫好房的用户。

阿里说，天猫好房未来三年内不挣钱。

但这话可能还有下一句，天猫好房也不能影响其他业务赚钱。

互联网与房地产的有机结合依然任重而道远，没啥实际的实惠谁跑去线上买房，陪你玩*的游戏？

所以，双十一看似热闹，但掏真金白银的买房人还需理性。

说白了，盛宴背后并不总是繁花似锦。至少现在来看，老老实实去售楼部买房，可能才是*靠谱的方式。

.04.

轰轰烈烈的双11，超100家开发商入驻、进天猫开官方旗舰店，各种电商促销套路统统安排上。

这架势，就像当年周老板拉着房企大佬拼命开新浪微博，可惜微博房产售楼处到现在都没能做起来。

喧嚣过后只剩一地蓝V，每天坚持问候早安晚安。

直播女王薇娅，今年给复地直播卖公寓的时候，一面承认自己不太了解公寓，一面也不忘强调，「我买了很多公寓。」

这话，很多人是一个字都不相信的。

更早些时候，在小S的节目《花花万物》里，薇娅指着一栋豪华阔大的别墅告诉观众：

「那是我的家。」

-End-

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