“网红带房”噱头去魅化 这家房企10天成交近4000单房源

地产财富会

让天下没有难卖的房子，

是阿里的目标。

天下没有难买的房子，

才足以满足普罗大众。

2020-11-03

2020年的“双11”，比以往来得更早一些。

不但拉长了时间线，阿里的电商帝国今年继续开疆扩土，先一步线上纳入多家房地产行业。

9月16日天猫宣布，与易居联合成立房产部门，推出“天猫好房”平台。还抛出了豪言壮语，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入100％都会补贴给购房者。

这个刚成立不久的平台首次亮相“双11”，就吸引了众多房企跃跃欲试。

10月22日，天猫上线100多家房企的3000套楼盘，近80万套房源。 这意味着全国一半以上城市的主流楼盘都打上了特价销售标签。

理智的人都会有这样的疑问，阿里给了你一个“抢房子”的机会，这事靠谱吗？

地产财富会作为薅羊毛专业户，在薅之前都会站在一个长的时间周期里看一件事是否靠谱，尤其是房子这种重资产，现在是抄底的好时机吗？

首先，针对开发商，主管部门连年收紧银根，今年更是祭出三道红线，这样的背景下，开源节流，降本增效就成了行业共识。短期促回款，去库存是房企回血*快的药方。

克而瑞统计显示，今年前三季度，有近3成房企的销售目标完成率不足65%，占比达到近三年同期*。同期，仅有8家房企的目标完成率达到75%以上。看来，房企四季度业绩压力仍然不小，会加大促销力度。

个人消费端，2018年末，我国居民杠杆率为60.4%，几乎是十年前的6倍，居民杠杆率过高就会挤压消费。所以有银行内部人员透露，监管部门要求大型银行控制房贷规模，要求新增涉房贷款占比要降到30%以下。

居民不断高企的房贷杠杆，显然违背了国内外双循环促销费的主旋律。

综上，留给购房者的时间不多了，要趁早上车。

常试常新的房地产电商化

电商自兴起，始终都在试图装下房地产，细数房产那些年走向电商的尝试：

2004年，淘宝就和旗下口碑网合作推出房产频道，希望能在地产领域分得一杯羹，以失败告终；

2011年，SOHO中国、万科、龙湖等20家开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，组团在网上以拍卖形式卖房；

2017年京东房产上线，与多家房企合资推出联营模式；

2019年“双十一”，京东房产联合超过200家开发商，推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源；苏宁易购携手恒大共计推出1111套特价房……

天猫平台积攒着中国*广大的消费者，根据数据，天猫覆盖中国4亿个核心家庭的7.42亿消费者，房企借这个超级流量东风，再添“双11”消费节这把柴，点燃了今年的“双11”。

10月31日，天猫联手湖南卫视，开启了众星云集的《天猫双11开幕直播盛典》。

天猫好房“首席选房师”黄晓明作为金牌福利员，走进天猫好房直播间，为网友安利碧桂园、中南置地、保利发展、佳兆业、世茂等房企的特价优惠房。

“天猫好房”上线的*年，在平台、房企双重补贴下，“撒币放血”气势十足，“百亿大补贴”“1分钱抢房”“免费送房”“锦鲤*”等醒目的字眼充斥于平台页面。

直播伊始，就放出了重磅彩蛋，抽选一位网友免费送房，免费送房的伏笔埋伏在10月23日晚， 支付宝上的一条神秘微博：湖北省武汉市黄陂区川龙大道中南拂晓城S6栋510室，我们在等一个人。

而就在10月31日，黄晓明等到了这个人，巧的是这个两娃的妈妈恰好是黄教主的粉丝，还正好是武汉人。

天猫好房这波操作迅速把直播推向了高潮，伴随着不断刷屏的网友留言： 想做碧桂园的业主，期待碧桂园的房子。

当*上瘾的“宇宙*房企”

九点刚过，龙头房企碧桂园千呼万唤始出来。

福州悦江湾、江门碧桂园凤凰城、容桂碧桂园凤凰湾、邵阳碧桂园凤凰城、上海招商碧桂园十里海湾、碧桂园十里银滩维港湾，碧桂园推出了128个城市的10000套房源。

与其他房企不同的是，碧桂园在当晚推出大量特价房的同时，碧桂园首席带货官梁晓珊空降直播间，带来10套惠州碧桂园十里银滩的特价秒杀房源。

搁以前，提到网上卖房，大家的*反应是在搞噱头。而被称之为“宇宙*房企”的碧桂园，有组织有纪律的全面触网让噱头越来越落地。

碧桂园在天猫好房平台上线后，作为行业大哥，*个开通碧桂园官方旗舰店，上架旗下数百个楼盘。

10月21日-11月11日，碧桂园旗舰店联动天猫好房开启“好房双11，百亿大补贴”活动。活动福利包括：

万倍膨胀优惠券：

10月31日直播当天，在碧桂园天猫旗舰店购买“11.11元购房优惠券”，*可抵扣110000元，优惠券适用优惠房源覆盖128个城市，超过400个楼盘。

神秘锦鲤摇号：

0.01元参与抽签，幸运锦鲤*可享碧桂园1年别墅免租居住权，还有机会抢温泉、海景2天1夜度假游。

购房返现：

在碧桂园天猫旗舰店完成线上购房签约的业主，可以专享1111元红包补贴。

总裁价到直播间：

活动期间，碧桂园官方旗舰店将进行近50场直播，碧桂园各区域总裁陆续空降直播间，亲自为自己负责区域的楼盘推售，带来一口价特价房源等待秒杀，同时还会推出万元红包雨、家装大礼包。

透过屏幕，都嗅到了碧桂园满满的诚意，一组数据验证了消费者对于这种诚意的反馈。

10月31日直播当晚，碧桂园的房源掀起了当晚观看的第二波高潮， 总浏览量达128.3万+。

数据显示，碧桂园9月合同销售金额约为860亿元。

根据上述数据，地产财富会粗略计算了一下，碧桂园十天网上销售近4000单房源，如果按照平均每套房子100㎡计算，这些房子大概销售金额为34亿元，占九月销售金额的3.9%。

龙头房企一出手，就为电商卖房做出了一次成功的营销示范。

早在今年“618”期间，碧桂园就搞了个“618碧淘好房”的线上试水。

截至九月末，第三方统计数据碧桂园以全口径6153亿元的销售业绩稳坐行业老大位置，发力电商无疑为碧桂园的销售添了一把柴。

当下，年轻人成为消费的主力军，而年轻人偏爱网上购物的当下，房企们逐渐意识到并把目光聚焦“95”后，碧桂园已经悄然的在领跑房地产电商化了。

碧桂园正在把它的“销售宇宙”真正从线下拓展到线上了。站在6000亿+的关口上，在今年的*后五十天里，碧桂园还能再卖出多少房子，我们拭目以待。

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2020 *后的买房窗口期正悄然来临。

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