不到*后绝不松手：2020商业地产的“特朗普/拜登”之战

猫头鹰日志（MalltoWin Log)

*近，*励志的段子可能就是这个了：一个74岁和一个77岁的两个老人为了一份体制内的工作，为了争取选民支持拼得你死我活，没准后期还能“血流成河”……

小编认为，语言暴力不可学，但这种为工作“努力”，不到*后一刻不放弃的精神着实可嘉，试想，如果我们都能像他们这样“努力”，可能你手里那个商业地产的春天可能很快就来了。

2020-11-06

【*国际*选址合作】某英国400余年历史老牌*公学，现计划进驻中国。初期在上海、广州、深圳、成都、青岛、天津、武汉、海南以及长三角、珠三角核心城市进行选址。要求占地100—150亩，建筑面积5—7万平米。业主方需按要求规划建设，校方以租赁方式合作，并负责全权运营。如业主方需要，*方可配合开发商合作拿地。

【上海商业地块寻求转让】上海闵行区商业办公净地整体转让，总建筑面积10万平方米左右，可部分散售。

【知名商业集团寻求项目合作】集团依托北上广成熟商业品牌，现拥有70余个地产商业项目，已建成面积超300万平米。1）合作需求：6万平米以上 2）合作模式：整租改造、管理输出、融资代建、小股操盘 3）物业类型：地铁上盖、交通枢纽商业综合体、产业办公写字楼、存量厂房盘活、产业园区商业运营等优质项目 4）城市聚焦：北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、西安、苏州、厦门、天津等一线、新一线和强二线城市。

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这几天的朋友圈格外热闹。

前些日子，大家都在为全国*有钱的人担心，这些日子，大家又都在为全球*有权的人担心，我们这些平凡的打工人显然是承受了“生命无法承受之重”。

虽然小编不懂政治，但也觉得特朗普真的是政治界当之无愧的“老炮”，比如面对关键州的翻车，能一不做二不休的翻脸去起诉，也真的是常人无法想（SHUA）到(LAI)的绝妙点子了。

但从另一方面来说，这次的美国大选也是足够“励志”了。我们的爷爷辈都已经颐养天年去了，而这两位大爷还在如此努力的去竞聘，互喷，拼的你死我活，不到*后一刻不放弃……

不得不说，精神可嘉！！

转身再看看我们自己，还有什么理由不努力呢？

这时，可能会有很多商业地产人跳出来说，环境不好啊，不是我们不努力啊！*&%#@……

讲真，这也没外人，大家不妨扪心自问一下：

你真的有够努力吗？

人家特朗普和拜登这么努力，争的是民主的选票，而作为商业地产人，我们归根结底争的也是选票，一方面是商户的选票，一方面是消费者的选票。

看着人家不到*后一刻不放弃，即便去起诉也要拼到底的样子，你的良心有没有一丝丝触（KUI）动(JIU)呢？

为了让大家能够更好的有个自我认识，小编特意找来了一些就在我们身边发生的、“别人家”孩子的生动事迹，让大家合计合计自己的努力指数，好各自心理有个ACD数。

01

国外寻找新出路的Lisa姐

作为国内年轻化购物中心的NO.1，某家购物中心的招商人员也真的是尽量做到年轻年轻*年轻了，先不说动辄40岁的高龄还要成天运动、仙女或者萝莉风。就说工作上，为了捕捉*新潮资讯，知年轻人所想，感年轻人所需，小红书、抖音、ins皆是每天的必刷项，当然刷着刷着，有些人还是能刷到一些“惊喜”。

比如我们的Lisa姐。

大家都知道现在的市场是狼多肉少，项目足够多，但品牌就那么点，怎么抢都不够分，于是，Lisa姐就想着向外发展，从国外找牌子，每天努力于ins，Facbook等国外社交网站，一个一个博主的去关注，觉得有可能的就先聊下，聊着聊着就真的聊回来了一个意大利华裔设计师的饰品品牌。

但问题是，人家在国内完全是两眼一抹黑，要开店出钱可以，但负责人没有。具体实操就是，设计公司、图纸设计、消防报验、甚至于后续的装修进场、人员招聘等，品牌都需要业主来帮忙完成，人家就只是负责开店前的审核设计图，安排货品发货，以及开店后的运营。

那前面这些琐碎又苦不堪言的工作谁来做，那就只能Lisa姐亲自上阵了。每天除了日常的工作内容，她还要额外负责开店的工作。幸好，两个月后，店铺顺利开业了，品牌的独一无二性也为商场带来了不错的业绩，也算是双喜临门。

当然，这个案例属于难度系数比较高的跨国招商，在身边*常见的更多是国内品牌的跨地区招商。但即便是跨城市，招商的工作也不止于“招商”。有时，你还需要做个无偿中介。比如这位小李同学。

02

无偿中介人小李哥

大家干久了都知道，餐饮业态是个双面派，说他好招也行，因为做餐饮的起码基数大，说他难招也行，毕竟真正有实力能存活的牌子筛下来也确实没几个。

小李同学恰好就谈到了一个有实力的餐饮品牌，人家也愿意开，但问题是人家在小李同学所在的三线城市，只愿意放加盟开，更为重要的是，品牌还没有找到加盟商。

这就很尴尬了，一方面是品牌实力确实不错，难得进三线城市，开了就是首店；但另一方面，没有加盟商做，那就等于白谈。

无奈之下，小李只能帮品牌寻觅加盟商，从招品牌商变成了招加盟商，发动各种渠道，探寻亲朋好友，历经多轮筛选，时隔3个月，小李同学终于找到了合适的加盟商，在签约加盟合同的同时也搞定了租赁合同，双管齐下，喜提知名首店一枚。

以上这两位，从服务本职业主到服务品牌租户，专业维度好歹还维持在招商的相关范畴内，而下面这一位真的是被锤炼成为了全能人才。

03

德智体美全能发展的Nancy

商业地产有个职场的潜规则：每个项目老总的出身不同决定了其审批的着眼点不同，比如运营上来的项目总看重服务、招商出身的项目总看重品牌效应。

Nancy就遇到了一位财务出身的项目总，相较于其他项，这位项目总更倾向于用*实际的数字看事情。但问题是，并非所有的品牌在现在的市场情况下，都能提供高昂的初始租金。

Nancy也遇到了这样的问题，品牌方本来是中断了今明两年的开店计划，但在Nancy三顾茅庐的诚恳邀请下，品牌方同意入驻，条件是前两年的低租金，而这样的租金大大低于了预算标准，不出意外的被项目总打回来了。

如果是招商出身的项目总，可能会考虑品牌力，将租金模式改变为前底后高，但财务起家的这一位就确实比较严谨，预算的红线一分不能降。

怎么办呢？要知道现在的市场形势，能找到愿意开店的牌子已经是不容易，轻易放弃太过可惜。Nancy左思右想，只能尝试用“数字”同项目总对话。

品牌方考虑的是，现在的市场情况不乐观，开店的风险大，所以租金上不去。换言之，如果市场好了，销售额上去了，品牌是愿意支付更多租金的。

那么，保底租金+抽成租金的组合在品牌看来，是可以接受的，而对于项目总来说，这个组合虽然略好于纯粹的低租金，但还是没有充足的数据支持。

所以，Nancy运用市场比较法，参照品牌其他店铺的营业额，以区位、交通、人口等衡量因素作为折算点，计算出本店铺的租金水平。

同时，计算参照店铺的成本，税费等，得出净利润，证明品牌如果在此经营，在合理预估的营业额覆盖下，是有能力支付这样的租金。

在众多数据支持下，Nancy终于拿到了品牌的签约审批，也在这个过程*习到了不少策划和财务的知识。

04

从源头节流的活动小能手Dorothy

说完了这一趴，我们可以再去推广部逛逛。

现在的招商不好做，推广也没那么容易，预算、预算、预算的三座大山让推广部的众人只能是“巧妇难为无米之炊”。但真的就没有办法吗？

No，这依旧取决于你的努力程度。下面就请我们的活动小能手Dorothy出场。

要节约成本，就要开源节流，怎么节？

Dorothy从源头下手。利用额外的工作时间整合了活动的上下游，从网上寻找IP资源，找有授权的公司合作，一个一个去洽谈。事实上，知名动画IP确实在很多公司都有授权，所以从授权代理公司买授权做活动还是可以实践的。

买回来授权，再找固定合作的活动公司去计划活动内容，安排制作物料，就能大大降低成本，这样一来，Dorothy一方面拓展了很多IP资源，为后续活动做储备；一方面也实现了以*成本做*多活动的理想，拉客小能手当之无愧。

当然，这样的费时费力一方面取决于你的决心，另一方面也需要公司的支持，缺一不可。

总体而言，在今天的商业地产操盘中，困难远大于往昔，无论是市场还是职场，已经不是just so so就能解决的了。

在商业市场举步维艰的今天，我们的努力只有double+double，才有可能完成KPI，迎娶年终奖，走向人生巅峰。

看到这里，有些小伙伴可能已经从这些案例中GET到不少新技能，比如，从社交平台看年轻人的喜好是个不错的方法、向国外寻找品牌是招商的新途径、在足够的数据支撑下，保底+ 抽成租金的可行性大大提高了、自己购买IP授权，组织活动等等。

小编今天的故事讲完了，你有什么“不到*后一刻绝不放手”的励志故事吗？欢迎留言给我们。

商业与地产

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