线上买房越来越普及，“云买房”你会选择尝试吗？

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上个月中旬，在广州打工的我，回了一趟“十八线”的老家。走在路上，尽管仍然是熟得不能再熟悉的街道，但有些东西在悄然发生改变，比如老家的公交站广告牌，从以前的吃吃喝喝的消费广告，变成了线上卖房的广告。

珍房君没想到，连这个房贷都只能选择四大银行的小城市，竟然已经有“线上卖房”这么新潮的东西了。

在我小的时候，网购刚刚面世还没普及，我就在思考一个问题，图片上的商品那么精致，实际收到的会是一样吗？万一不一样怎么办呢，如果出现质量问题我跟商家掰扯他也不认账怎么办呢？

万万没想到，今年突如其来的疫情，让骚操作*多的开发商也凑上了“网购”的热闹，开启了“线上卖房”自救。据克而瑞研究中心统计，前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。线上买房靠谱吗？线上卖房能替代线下销售吗？

我们先来看看，商品和服务是怎么区分的。一般它们分为三大类：

搜索商品、体验商品和信任商品。

搜寻商品在购买之前就可以很容易知道质量，比如白纸，水泥等等；而体验商品则是购买之前很难知道，也很难和其他类似的商品比较，只有等购买了之后才知道，比如一顿大餐，一次旅行等等。

而信任商品则是购买前不知道，购买后也不清楚，比如律师提供的法律援助，医生的医疗建议，还有就是老师提供的教学，一般来说，实体商品更倾向于搜寻，而服务商品更倾向于体验和信任。

消费者在决定购买这三种商品时候的决策权重是不一样的。

对于房地产来说，位置是公开的，户型、面积、周围环境也是公开的，这意味着房地产本身是一个在购买之前就能做到「心里有数」的搜寻商品。

对于搜寻商品而言，在购买前对信息的获取，是至关重要的。

线上购房有什么优势

线上的优势主要在前三步：搜寻、评估和比较。

这三步对于线上购房来说，都是远远超过线下传统购房方式的，这些信息在互联网上获知也比线下快得多。

举个例子来说，线下看房，通车我们要获得五六套房子的信息，可能得跑一天，但是如果通过网络途径获知，只需要在网络上搜索一下，短时间就能实现房屋信息的捕获。

对于买房过程中的看房环节，则可以通过“VR看房”技术轻松实现。

线上卖房：权宜之计还是未来趋势？

业内人士普遍认为，当下房地产行业转战线上主要是受疫情影响，是“非常时期的非常办法”，还处于起步和试水阶段。短期内，线上卖房不会替代线下销售，但会是线下销售的重要补充手段。

房企线上营销平台虽然前期投入较大，是“非常时期的非常办法”，还处于起步和试水阶段。短期内，线上卖房不会替代线下销售，但会是线下销售的重要补充手段。

线上卖房相当于开启全民营销模式，可以*化调动员工、业主、合作伙伴乃至社会成员在内的潜在力量，迅速积累有效客户，促进销售成交。客户买房的各个环节和进度可在线上查看，效率高而且利于管理信息化，未来线上售楼处或将成为客户来源的主要渠道。

而且线上卖房可以节省成本，也可以去中介化。不过未来实现普及，还需要一定的时间。

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