“黄金周”楼市“飘红”，地产人的好日子“回归”？

刚刚过去的国庆假期，相对于“冷”了近3个月的郑州房地产市场，着实“火”了一把。

10月8日，假期后上班*天，朋友圈袭来一波国庆假期销售捷报，个别楼盘还推出“返场钜惠”。

有消息显示，今年国庆7天假期，郑州房地产市场共成交新房6000套，多数在售楼盘营销中心的到访量相较前一两个月明显增多。

去化数据、到访客量再次佐证，经历过雨灾和疫情重创后，郑州购房客户明显增多，市场需求量依然很大。

虽然郑州房地产市场没有出现特别显著的“金九”和“银十”，却以铁铮铮的回暖事实给予房地产从业者们信心。

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“黄金周”假期

亮点加持的楼盘业绩可观

对郑州房地产营销人而言，今年的十一假期是7月雨灾和8月疫情郑州房地产市场遭遇重创后的*个“黄金周”。

据克而瑞数据显示，9月27日至10月3日期间，郑州成交套数超过200的楼盘就有两个，分别是路劲正荣悦东园270套，绿都青云叙200套。成交套数超过70的楼盘分别有新城时光印象76套、康桥未来公元76套，碧桂园时代城75套，融创城71套，融创御湖宸院70套。

除这几个销量排名靠前的楼盘外，融创运河源、新城郡望府、保利天汇、康桥香麓湾、美盛教育港湾、保利天珺等楼盘，假期期间项目到访量和成交量均有相对可观的数据呈现。

总体来看，国庆“黄金周”期间，郑州热销楼盘不少。不论是项目自身的产品力，还是项目周边的配套资源占有情况，亮点加持的越多，热销几率越大；优惠政策越给力，销售去化效果越显著。

以品牌论，保利、绿都、鑫苑等总业绩相对靠前。其中，河南保利以央企的操盘实力及亮点纷呈的卖点叠加，假期期间劲销7亿元；鑫苑8盘假期狂销3.6亿元；中绘假期劲销洋房、墅院共32套……

以单盘论，新城时光印象以南三环、科创城芯、双地铁等亮点，假期期间单盘吸纳3000+组到访客户，销售额达到3亿元；碧桂园凤凰城，10月2日单日成交20多套，10月4日单日成交36套……

如今，尽管黄金周已过，有些楼盘为了完成业绩目标，优惠并没有因为国庆假期结束而截止，反而是继续靠优惠博人眼球。比如碧桂园天麓，推出“国庆返场，10月10日前限时飓惠95折”福利，相当吸睛。

一地产大咖总结说，“十一假期给郑州开发商们很大的信心，虽然还不能判断未来是否持续回暖，但市场需求在，今年冬天开发商就不会过于艰难。”

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复盘热销楼盘

靠降利润吸睛很吃香

前文，瞭小妹用“黄金周”形容刚刚过去的十一假期。之所以称其为“黄金周”，在瞭小妹看来有两方面原因：

一来是需求端购房热情高涨。很多买房人经历“涝疫”之后，消费降级，购房热情下降。从8月、9月市场上陆续推出的特价房、降价盘以来，持观望态度的买房人逐渐摸清开发商“套路”，趁国庆黄金周假期目标楼盘推出的优惠，持购房资金进入市场。二来是供应端销售政策给力 受8月疫情影响，被按下暂停键的多数楼盘，迫于销售业绩压力和回款压力，多多少少采取降低利润方法“促销”。特价房、折扣优惠、认筹优惠、买房加款送车位、补贴月供等，优惠花样不断。

一方是购房需求，一方是优惠政策，市场形势不言而喻。事实也证明，通过降价、特价等让利政策，的确会带来实实在在的销量。尤其对于那些铆足劲儿准备买房的人和铆足劲儿准备借助“让利”达到目标业绩的楼盘而言，机遇就在眼前，并且触手可及。

概括来讲，国庆假期郑州楼市有几种优惠形式：

其一，买房限量送车位。 龙湖锦艺城、鑫苑远洋臻园均有同款钜惠。

这项福利对购房者的引诱力之大可想而知，尤其是对于那些有车找不到车位，被迫停放路边被交警贴过条的人体会更深。在郑州车位普遍10万元左右的当下，买房限量送车位，卖的是饥饿营销和实实在在的近10万元资金节省。

其二，买房享受月供补贴 。有消息显示，康桥未来公元十一国庆期间，福利政策为“专享折扣多1.5个点、月供补贴4.5万元、购车补贴10万元，车位优惠至3万元”。康桥林语镇买房补贴一年月供，加2万元可以直接赠送一个车位。

福利一环接一环，无疑对购房者的诱惑力很大。但类似这种，具体怎么操作，需要靠时间来印证，其中是否有套路存在，需要购房者擦亮眼睛看清楚。

其三，特价房 特价房从8月份疫情开始，市面上就有一些楼盘推出，是开发商促进回款的有效手段。

对购房者来说，不能一味地追求特价房优惠 ，须看清特价房背后的逻辑，看清是否因楼层原因、户型原因，或存在其它不利因素而导致特价，分析清楚这个逻辑再入手不后悔。

其四，买房享旅游资金赠送，额外加款送车位等。

据置业顾问透露，高新区前段时间因延期交房维权的大正水晶森林，推出“国庆购房可享6万旅游基金的赠送，指定房源加2万还可以直接送车位，外国语教育基金优惠1%。”

针对这个楼盘，瞭小妹想说，曾经维过权的楼盘务必谨慎，不能一味地追求一时利益“入坑”，后续被迫走上漫漫维权路。

对购房者而言，开发商的降价让利确实诱人，但购房者必须明白，任何降价都是有原因的，一旦购房时存在逐利心态，购房者就极容易踩坑。

买房须理性，动辄百万的购房资金，一定不能像购买小件商品那样冲动。

03

信心重拾

但“过冬”还需夯实产品力

身处当下的郑州楼市，作为供应端的开发商更需明白，庞大的市场需求真正留给开发商的机会并不算多，唯有那些沉下心做品质、做产品的开发商，道路 才更宽。

进入四季度，每一个开发商都需要有十一“黄金周”一样的业绩为其四季度提振信心，但紧靠案场活动、折扣促销、特价房、买房送车位、月供补贴等优惠，还远远不足以支撑开发商“过冬”。

未来，市场接受度高的楼盘，一定有产品力这项硬通货支撑。从规划设计阶段的户型设计、社区规划、绿化率、容积率等各项指标，到建筑过程中用材，再到精装修过程中各个空间的装修标准，乃至物业服务过程中的诸多细节，都需要为楼盘的产品力加码。

市场从来不会虐待任何一个精于做品质的开发商，而那些靠品质打天下的楼盘也好，开发商也好，物业也好，无一不是靠一点一滴的品质赢获市场口碑的。比如本土的永威、建业、康桥、正商、星联等开发商，细数其旗下口碑不错的楼盘，打磨产品力方面，无疑不像爱惜自己的羽毛一样做好产品。

我们每一个人都应明白，市场上真正有热度的楼盘都是开发商造就的。 开发商在楼盘上究竟下了多少工夫，对产品细节究竟打磨多少，对产品力究竟提升多少，是决定一个楼盘是否能持续有热度的关键。

部分图片来源于网络

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