最近，有一个感受特别明显：
突然间，大家买房都不着急了。
尤其是利好落空后，市场再一次被迫冷静。
结果一冷静，就真的冷了下来。
后端同事跟我反馈，近期深圳新房和二手数据都很惨淡。
二手不降价根本没人来看，价格要接近指导价，才能勉强成交。
新房去化也很一般，很多开发商都在涨佣金，但也还是卖不动。
市场又陷入博弈拉扯阶段，虽然还有人买房，但能看出：
深圳购买力，都在持币观望。
所以，为什么大家不着急买房？
我觉得，主要可以分为3种情况：
一种是钱票不到位，真的急不来。
一种是房子不满意，只能被迫等。
一种是涨幅不确定，没动力买房。
总之就是有各种原因，阻碍着大家积极入市。
最近跟好几个客户聊天，发现大家还是想在深圳买房，但被限制得没办法。
有的是有钱在手，但名额不行，要等到下半年，甚至年底，才有资格买房。
有的是名额OK，但首付不够，能攒能借的，都凑得差不多，但还是有缺口。
还有的是要置换，必须得把房子卖了才能买，但现在楼市的行情并不好卖。
反正就是想买房，但钱票不到位，急也急不来。
好在现在行情比较平淡，也给了大家足够的准备时间。
当然，有钱有名额的朋友，其实也不急着买房。
主要原因不是因为没房买，而是因为没房卖。
很多客户都跟我抱怨，没找到合适的房源，是真的下不去手。
想打新吧？
有价值的新盘就这么多，有些啥时候开盘还不知道，只能等着。
买二手吧？
核心地段品相好点的，要么很少挂盘，要么价格超预算。
最典型的，是有个总价3000多万的客户，能看的房源都看过，都不满意。
心仪的小区，没有笋盘挂盘，连合适楼层都没有。
不管是新房还是二手，都差了点意思，他们总价那么高，也不愿意轻易妥协。
当然只要行情继续静淡，他们也有底气保持耐心。
还有一些人不着急买，是因为他们可买可不买。
严格意义上，不算是刚需，不是说偏靠买房来解决问题的。
这类人群，关注更多的，还是投资属性。
当房子赚钱的时候，这些购买力就蜂拥而上。
不赚钱时，他们就仿佛没有在市场上存在过一样。
有句话说得好，房价上涨皆“自住”，房价下跌无“刚需"。
之前有人问过，为什么房价下跌后，大家反而不敢买房？
理论上，商品越低越打折，人们应该疯抢才对。
因为房子虽然叫商品房，但它还是个金融投资品。
你见过有几个，股票下跌敢抄底的？
大部分人都是追涨杀跌，人性就是如此。
唯一不同的是，房子再怎么，也还有个地方给你住。
基本盘还是有的，不会像有些股票跌穿了退市，一把回到解放前。
房子承载的，其实是家庭几代人的财富，关系着未来30年的现金流。
一旦房价下跌，那就意味着家庭财富的缩水。
所以，很多人买房，还不完全是为了纯自住。
住得舒服当然更好，但大前提还是得要赚钱。
以前深圳楼市普涨的时候，人们买房甚至完全不考虑自住。
只要房子涨得好，面积再小，居住体验再一般，也会无脑买入。
但现在情况变化后，深圳房价不怎么涨了。
即使有行情，也是局部个别楼盘在涨。
现在二手房的金融属性，被限制得很厉害。
买房需要更多首付，贷款也不好贷，有些楼盘评估价还在下调。
只要房价短期不涨，房产投资的回报率，其实并不可观。
所以，这部分客户也不急着买二手，还是在寻找打新赚钱的机会。
核心地段的豪宅新盘，今年会很受欢迎。
毕竟产品很好，价格倒挂，买到就能赚钱。
现阶段，我的建议是：
可以不急着买房，但要密切关注市场的一线信息。
等到时机成熟后，你比别人更容易抓到机会。
钱票不到位的，安心准备资料，确定好心仪楼盘。
如果预期房价会涨，可以提前交定，先确定买到房。
没有合适产品的客户，也要时不时跟中介联系，让对方多留意笋盘。
一旦有不错的产品，你就立马下手抄底，抢占先机。
等待赚钱机会的朋友，也要保持市场敏锐度，不能完全离场，要注意近期有哪些新盘入市。
要知道，深圳值得打新的新盘，其实真没那么多。
深圳楼市，已经进入买卖双方的博弈拉扯阶段。
这个时候，比的就是谁更有耐心。
你能比对手熬得久，撑得住，胜率就更大一些。
在深圳买房，现在更加讲究判断力。
一个好的时机，一个好的选择，一个好的产品，带来的可能是几十上百倍的差距。
做对一个决策，甚至能彻底改变几代人的命运。
只要有钱在手，你就有足够多的耐心，去等待抄底核心资产的机会。
刚好趁着市场冷静，你也有足够的时间，去思考怎么做好决策。
毕竟买房还是几百上千万的交易，你需要留出足够多的时间，去买对一个好房子。
只要时机、产品和价格，有一个不对，你真的可以不那么着急。
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