突然间，大家都不着急买房了。
这可能是，深圳楼市成交低迷的核心原因。
昨天，我们团队开会讨论发现：
对于买房，所有人都在等。
等政策，等房源，等有钱。
反正就是不会马上做决定。
都知道，很多消费讲究的，是临门一脚的冲动感。
如果把买房看作大额消费，当楼市火热，房价上涨时，大家更愿意刷卡买单。
而现在楼市像是死水，所有人都被迫冷静下来，生怕会犯错。
在没看到十足的把握前，没有谁敢轻易下场。
前几天，跟一个龙华红山业主聊天，他跟我抱怨：
自己好不容易卖的房子，突然被买家违约了。
虽然多拿了点定金，但房子终还没卖掉，自己置换的计划又要延期。
接待他的中介，近也遇到2-3个违约。
基本都是5月买的房子，后面买家发现情况不对，宁愿不要定金，也一定要退房。
我们自己也发现：5月份楼市虽然很惨，但大家还是有信心。
当时全国都在吹暖风，坊间普遍在传，深圳要出台利好政策。
每个版本，都讲得有模有样。
那个时候，有一些朋友，想赶在政策前上车买房。
但随着5月底利好落空，6月份的楼市明显冷了下来。
没有消息，没有新闻，没有利好。
预期拉满后的落空，把大家的信心再次打下来，市场又一次回归惨淡。
很多人就担心，深圳房价还要下跌，生怕自己买错房，买在高点。
于是就出现了少部分，宁愿违约赔钱，也要退房的极端情况。
目前看来，深圳人等政策，等得实在太苦了。
只要不出利好政策，大家是真的没信心，不敢轻易去买房。
尤其是想买二手房的朋友，现在选择有很多，生怕自己会买错。
本来信息就不透明，做对一个决策就很难。
现在看到房价还在下跌，总会多想想：再等等，是不是会更便宜？
还有，万一真的有更好的笋盘出现呢？
所以这一等，就等得不着急了。
现在大家就是在慢慢看，慢慢挑。
一定要买到自己满意的，一定要等到有些好房子出来才行。
否则宁愿观望，也不下手。
这就是很多有钱买得起房的朋友，迟迟不下手的原因。
因为缺一个下手的动力！
除了没政策，人们不着急买房，还因为没产品。
前面说到，一些朋友其实有能力买房，但就因为笋盘不到位，所以迟迟不下手。
核心地段好房子，真的没啥挂盘。
这一等，也不知道等到什么时候。
大部分人的焦点，其实还是在新房市场。
那新房又在等什么？
也是在等合适的产品开盘认筹。
近有个特别有钱的朋友咨询我，前海那5个新盘什么时候开盘？到底该怎么选？
她每一套都能买得起，但就是名额有限，想一次性效益化。
深圳有钱客户，其实都非常聪明，信息、专业和资源等，每方面都是的。
我见过很多有钱人，心里已经把房源研究得清清楚楚。
甚至打哪个新盘什么户型，都已经基本确定。
之所以找我咨询，无非是想买个确定性而已。
看他们想的，是不是真的靠谱。
终我帮他们分析后，其实结论也大差不差。
大方向基本不会变，就是总价产品选择上会有一些细节。
所以，这些购买力，内心已经想好买什么房子。
要做的，就是等着它们开盘，一个个提交资料，轮着打过去就好。
新房市场，主要还是靠产品驱动。
只有等产品预售，购买力才会突然冒出来。
否则，大家只会在那持币观望，等着新盘开盘。
由于新房限价，贷款更足，楼龄更新，优势非常明显。
只要二手房政策不放松，短期很难跟新房竞争。
如果大家都去买新房，那购买力就是脉冲式的。
有热门新盘就会有一波，平时就很冷淡。
近，深圳卖得比较好的新盘，都是低总价楼盘。
大家还记得，前几天60万，买龙岗3房的楼盘么？
根据贝壳统计，这个盘是深圳上月的盘，去化非常快。
龙岗一些低总价的楼盘，销售数据也还不错。
西部130万就能上车的新盘，卖得也还可以。
只要总价便宜，盘在深圳，那就值得去买。
我们的感受是，现在深圳所有新盘，都在抢客户。
因为楼市很冷，购买力有限，除了个别网红盘，其他绝大多数楼盘，都在想尽办法抢人。
具体怎么抢？
有的是在促销，推特价单位，有的是在涨佣，给多提成。
还有的，是直接返钱，搞一些擦边球操作。
为什么大家都要这么卷？
除了行情不好，房子不好卖之外，核心原因还是普通人没钱了。
尽管有限价，但深圳上车的门槛，却在逐渐提高。
90万，你只能买东部，150万，只能买中部或北部。
200万以上，才敢去看西部的房子。
如果再要核心地段，那要去到300万-400万了。
这还只是新房，二手房成本会更高。
所以，很多人之所以不买房，说到底还是钱没到位。
有的是想置换，房子卖不掉，就没法买新的，被卡死在这里。
有的是想上车，名额和不达标，那就真的没法买。
等到合适的房子出来，并且有足够的钱买得起，这些都需要时间。
总而言之，深圳楼市还是很冷，大家都因为种种原因在那等着，入市买房的动力，短期并不会很强。
买卖双方的拉扯还在继续，近期应该还是卖家和开发商让步多一些。
我的看法是，今年其实是一个买房的好时机。
但由于政策不确定性，选筹变得更加重要。
因为不是所有房子都会有流动性，买错一套房的代价会比之前更大。
这个阶段，多花一些时间研究选筹，去等到一套好房子，还是很有必要。
刚好市场也给了你足够多的时间，去思考去准备。
这样其实也挺好的，不是么？
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- 楼市不景气，是因为深圳人都在等？
