买房谈判攻略有么？买房子也是能够砍价的吧？

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• 136****7610

  杀价原理 暴露缺点。对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。 拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的**后一个阶段，给予杀价。 合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。 欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。 总之，杀价的方法很多，买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。

  查看全文↓ 2013-01-05 17:21:37
• 147****8507

  不动声色、多方了解 看房屋。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养 周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。 掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。 让卖主知道你购房是自住，非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家， 一可卖得高价，再者比较简单。 摸透卖方心理 卖方多久内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你**有利的杀价时刻。 了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。 定金方面，定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。

  查看全文↓ 2013-01-05 17:21:21
• 152****6405

  谈判招数 （一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 （二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 （三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 （四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 （五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 （六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 （七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 （八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 （九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。 （十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。 （十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。 （十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。 （十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。 （十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

  查看全文↓ 2013-01-05 17:21:11

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• 问 购房砍价攻略有哪些 如何抄底不被骗
  答

  “漫天要价，就地还钱”，大至外交谈判，小到日常买菜，都要杀价一番，买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢？这里介绍几招成功率爆表的买房砍价攻略，你看完或许会有意外收获哦！ 找准目标：期房尾盘更容易杀价 杀价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。 另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。 找对人选：销售经理说话更有分量 售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢？没错！一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。 大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 抓住机会：团体购房或带亲友 现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。 另外已经买了房的业主，你再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 注意态度：不放松但也不强求 杀价也是一场双方心理互博之战，买房不比挑一些小件，应适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡销售人员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现去对该楼盘的兴趣。 但是对于成交也要对把握有度，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的**后一个阶段，给予杀价。 巧比价格：用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，实在拗不过，你可以要求售楼员给你毛坯房的价格，这些都是要靠你强大的杀价能力。 另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的**低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的**优惠的价格。 总之，想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫，了解当时的市场行情和该楼盘在市场中的价位，这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰，灵活运用，见机行事。杀价也要有一定的“弹性”，适当做出让步，可以先设定一个价格，但是也不要死盯那个价格，多一分钱都不买，这样很难**终如愿买房优惠房。 小编提醒： 当然买房不能因杀价而杀价，主要看性价比，不然不好的房子价格杀得再低也是不得劲的。折扣也有明折、暗折，实际上是开发商的一种销售策略，降幅小的开发商不一定是真“抠门”，幅度大的也不一定是真“大方”。购房者需要把眼光多放下房屋的质量、周边的交通环境、配套设施规划等硬性指标上，这才是和购房者入住息息相关的事情。 至于大的折扣，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到**后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。因此购房者需要仔细考量、综合权衡，了解开发商愿意让价的动机，这样才能杀的放心、杀到实惠。

• 问 买房看什么网站?买房攻略有哪些?
  答

  日本买房网站有很多，在这里教大家几个通过网站来看一个日本房产中介实力的方法。首先，您可以观察或者询问该房产中介在日本的“免许等级”，如果仅仅是地方免许等级的话，可能信誉度就稍微差一些，如果达到了国土交通大臣免许的话，基本上就是妥妥的权威中介，这个您就不用找了，看我就行。还有一个方法，那就是看房源的数量，有些房产中介网站看起来比较华丽，但真正能提供的房源数量少之又少，很难达到每一个购房者的满意。所以，这两点结合起来，就可以基本判断一个日本买房网站，一个日本房产中介究竟是否靠谱。

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• 问 买房如何砍价 如何提高砍价攻略的成功率
  答

  杀价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要杀价一番，买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢？本期小编为大家介绍成功率爆表的买房砍价攻略，拿走不谢！ 找准目标：期房尾盘更容易杀价 杀价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。 另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。 找对人：销售经理说话更有分量 售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢？没错！一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。 大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 抓住机会：团体购房或带亲友 现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。 另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 注意态度：不放松但也不强求 杀价也是一场双方心理互博之战，买房不比挑一些小件，应适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡销售人员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现去对该楼盘的兴趣。 但是对于成交也要对把握有度，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的**后一个阶段，给予杀价。 巧比价格：用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，实在拗不过，你可以要求售楼员给你毛坯房的价格，这些都是要靠你强大的杀价能力。 另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的**低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的**优惠的价格。 总之，想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫，了解当时的市场行情和该楼盘在市场中的价位，这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰，灵活运用，见机行事。杀价也要有一定的“弹性”，适当做出让步，可以先设定一个价格，但是也不要死盯那个价格，多一分钱都不买，这样很难**终如愿买房优惠房。

• 问 买房子如何砍价?
  答

  这个技术很多的，跟卖衣服一样的。

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• 问 买房子怎么砍价？
  答

  商品房的价格，大致可分为底价、表价和成交价三种；善于“砍价”者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠——— 人们在买一般商品时，首先想到的是价格能否便宜一些，而房屋的本质是一种商品，肯定有其议价的空间，这也是购房过程中很重要的地方。 因为在一些小的细节上开发商即使做出让步，而却以较高的价格出售 ，吃亏的还是购房者，这好比是“捡了芝麻，丢了西瓜”。 首先，分析一下商品房价格的构成。根据新颁布的《商品房住宅销售价格构成管理办法》，商品房的销售价格是由成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润组成，其中期间费用和利润是有弹性的，开发商可以根据自己的实际情况来做相应的调整，这也就是购房者砍价的关键所在。 相关阅读：看房侃价亲历记 [购房]买房优惠验楼市的价格重心 对于目前商品房的销售价格，大致可分为底价、表价和成交价三种，底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的**后底线价格；表价是开发商做广告对外所宣称的价格；而成交价就是购房者和开发商经过协商以后签订购房合同时所确定的价格，在底价和表价之间每平方米相差可能有几百元之多。 不善于砍价者，用表价来作为成交价，这样即使您的购房合同签订的再详细，补充协议签订的再多，您实际上还是吃亏了，只不过在表面上维护将来可能发生也可能不会发生的利益。善于砍价者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠。即使在签订合同时不违背基本原则的情况下做出一些小的让步，也不失为明智之举。 具体来说，对于期房，销售人员**初会基于期房的某些不足之处，对于购房者提出的让价要求，可能会在权限范围内每平方米让个几十元。对此，购房者可不要满足于这个价格，而应进一步提出让价的要求。这样，销售人员一般就会请出业务主管来和购房者谈具体价格，只有让销售人员请出业务主管，购房者才有可能进一步把价格给谈下去。因为一般销售人员没有进一步让价的权利了。 相关阅读：买房优惠花色多 楼市价格重心受考验 买房贷款 哪个银行**适合你 当购房者和业务主管谈价时，要从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向、电梯数量等挑出合理的毛病后，业务主管才有可能做出进一步让价的考虑。不管怎样，购房者提出让价的要求后，要做到成交价一定要低于表价，至于成交价是否接近底价，甚至低于低价，就要看购房者个人谈判水平和楼盘销售情况了。 对于现房，如果楼盘的规模比较大，一般议价的空间就比较小，因为个案数量多，给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险的。如果楼盘规模较小，议价的可能性就大些，不过关键还是看购房者如何去和开发商交涉。 当然，对于热销楼盘，开发商一般不会考虑让价的问题，而对于销售状况一般或者是滞销的楼盘，购房者不妨用上述办法一试。

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