房屋中介如何做？？？

已有10个回答

• 152****2861

  很不错．但是我才刚进去几天，都不知道怎么找得到客户呢．好头痛．

  查看全文↓ 2014-03-23 20:19:45
• 143****6708

  自己找个地产中介公司面试就可以了

  查看全文↓ 2014-03-23 10:30:53
• 158****1721

  做房产中介，首先要有良好的心理素质，要有洞察一切的能力。要认识到做房产中介，就是在帮助别人。心态好了，余下的就是战述问题。做房产中介，就要研究心理学，要研究卖房人和买房人的心理是什么，更要善于文字描述。**终把生意做成，做好。我的经验不是很足，也不是很专业。
  如果想获得更多房产中介秘籍，请在百度搜“神奇淘房”吧，“神奇淘房”网详细介绍了一些做房产中介的秘密。

  查看全文↓ 2014-03-23 10:01:02
• 146****7155

  首先你要了解一下房屋方面的一些基本知识,比如:房型、市价、环境,了解二手房交易流程,税费构成,贷款知识,再就是需要去多看房子,形成自己的感觉 什么房子好 什么户型好,有什么卖点等。
  再就是积累自己的客户,积累自己的房源,找好机会带看房,有意向后及时促成交易,多积累吧 比较辛苦,但是很锻炼人。
  祝你成功!

  查看全文↓ 2014-03-23 09:47:55
• 134****4471

  房地产培训资料全集
  第一章 房地产基础知识培训
  一、 房地产的概念
  二、 房地产的特征
  三、 房地产的类型
  四、 房地产专业名词
  五、 房地产面积的测算
  第二章 房地产市场调研
  一、房地产市场调研的含义
  二、房地产市场调研的重要性
  三、市场调研的内容
  四、市场调研的方法
  第三章 销售人员的礼仪和形象
  一、 仪表和装束
  二、 名片递接方式
  三、 微笑的魔力
  四、 语言的使用
  五、 礼貌与规矩
  第四章 电话礼仪及技巧
  一、接听电话规范要求
  二、电话跟踪技巧
  第五章 房地产销售的业务流程与策略
  一、寻找客户
  二、现场接待客户
  三、谈判
  四、客户追踪
  五、签约
  六、售后服务
  第六章 房地产销售技巧
  一、分析客户类型及对策；
  二、逼定的技巧；
  三、说服客户的技巧；
  四、如何塑造成功的销售员；
  五、如何处理客户异议；
  六、房地产销售常见问题及解决方法。
  第八章 个人素质和能力培养
  一、心理素质的培养；
  二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；
  三、专业知识的自我提升；
  四、身体素质；
  五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的
  能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。
  第九章 员工守则及职责
  加我QQ：278272862，我都发给你！

  查看全文↓ 2014-03-22 10:16:38
• 136****1694

  勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
  
  
  
  ::成功经纪人的日常工作:::
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
  
  失败业务员的日常工作
  1、常迟到，开小差。
  2、望天打卦，无所事事。
  3、一周看房次数不过三次。
  4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
  5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
  6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
  7、阳奉阴违、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做业务的心态不够强。
  9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
  10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
  11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
  12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
  13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
  14、不会自我检讨做业务的能力。
  15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
  16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
  17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
  18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
  19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
  20、对买卖手续流程不充分了解。

  查看全文↓ 2014-03-22 10:10:47
• 151****5326

  要做就建议你加盟一个有口碑品牌的中介公司。那样总部会派给你店长，组织培训，还给你调动人员，贷款过户等总部都会帮你做，不用操心太多。但要自己做的话，如果不是这个行业的精英或者是只接触过这个行业，懂一点皮毛的根本就做不好，里面的东西挺复杂的，资金要充足，房产局银行关系要硬。
  所以还是建议你加盟一个品牌中介。

  查看全文↓ 2014-03-22 09:44:31
• 137****0862

  首先你要善于沟通`了解房屋知识```其次掌握房源了解房源````把握好客户```急时推荐房子**主要的是带看量```如果你一天带客户看10套房子肯定会有成交的``这行就是累点``但钱赚的多还可以锻炼人```这行压力也不小``要挺住``相信自己肯定会成功的``我就是这么走过来的

  查看全文↓ 2014-03-21 20:30:27
• 155****8458

  我也是刚来三个月，现在已经不是那么的棘手了，只要别人说的话你能够记住，然后自己要多问，问了以后一定要记住，不要重复的再问，一个月你就会做好了，然后多向代书问问题，看看老的经纪人和店秘事是怎么做的就好。
  一定会做好的！

  查看全文↓ 2014-03-20 21:28:54
• 148****0404

  熟悉商圈--熟悉税费--熟悉交易流程--熟知国家政策等--话语术！

  查看全文↓ 2014-03-20 21:12:05

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  建立良好的人际关系，熟悉房地产公司组织框架，学习房地产开发流程，了解自己部门的主要职责，了解自己部门主要的联系单。 从理论知识上来说，比较复杂，主要靠自我学习。从实操性来说，就简单一些。很多地产公司招聘了新员工，先跑盘，了解店铺周边有些什么房屋。然后公司会有一些培训，会简单的告之房地产的基础知识，比如中介费怎么收、卖房税费怎么算等等。剩下的要快速入门，就只有不断的接待客户，带客户看房，把面对客户提问不懂的问题全部收集起来，然后问店铺经理。或者接待客户，找老同事合作，看老同事怎么带客户看房，看房过程中需要做什么事情，客户提的问题能否回答。如果不会，等客户走了之后，问老同事。只有不断的从客户上总结，才会比较快。总而言之，就是要多找客户，多锻炼，多成交，就可以做好。

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  对于个人来说，做房屋中介员**重要的就是要有一定的抗压能力，其次对于市场要有了解和学会发现市场机会，房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。对于想开房屋中介的人来说，经济能力是首要的，而且要对房产市场有着充足的了解，开房屋中介，有自主经营和品牌加盟两种模式，自主经营，投资灵活，资金随意，品牌加盟，以满足总部**低投入金额要求为准，二者都需准备一定的流动资金，另外要有适合运营的门店或场所。办理工商营业执照、税务登记证、房地产经纪人证书、房产中介资质证书等证件。

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  房产中介一般起介绍渠道，帮客户办理贷款手续的作用，中间会收取客户手续费。

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  评估费收费标准，国家没有明文规定，而是随行就市，也就是评估机构收费标准由市场调节。北京市中介机构目前的收费标准是：房屋总价100万元以下（含 100万元）的，收取评估总价的0.42%，100万元到500万元的（含500万元）累进计费率为0.3%，500万元到2000万元的收取评估总价的 0.12%，2000万元到5000万元（含5000万元）的收取评估总价的0.06%，5000万元以上的收取评估总价的0.012%。例如，一套 150万元的房屋，今后需缴纳的评估费将为100万×0.42%+（150万-100万）×0.3%=4200+1500=6700元。

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