怎样做好房地产业务？？

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• 147****9659

  你应该是做二手房的吧？他们让你这么做是让你对周边的环境熟悉，叫“跑盘”。我刚做这行的时候和你一样。还有一个方面就是做二手房很幸苦，但干好了很挣钱，如果两这5天都坚持不了，那我劝你还是不要做了。
  1：物业费你可以去小区里问业主呀，他们对这个很清楚。 我跑盘的时候也是没有工资，这很正常。
  其实让你做这些主要是看你对这份工作的一个态度。
  你还是用心把你周围的每个小区，小区旁边有什么明显的建筑物，及周围的设施，交通。都要很了解。
  你所在的公司叫什么名字。如果还有不明白，你也可以继续问。

  查看全文↓ 2014-04-10 15:37:38
• 154****6422

  用心去做,我也想做一个好的业务员,只有把心思花在上边,用心的为每个客户找到合适的房子,才算是合格的业务员,还有做人要厚道,别学那些吃房吃户吃差价的坏习惯

  查看全文↓ 2014-04-10 09:18:29
• 151****0210

  客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的**大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。
  专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
  耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实**需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。
  作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？
  一、 真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，
  必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
  二、 自信心自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，
  都要鼓励自己，我是**优秀的！我是**棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是**优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
  要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有
  自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
  三、 做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售
  经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
  四、 韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的
  韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞**著名的影星之一。
  五、 专业客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房
  地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚，。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。

  查看全文↓ 2014-04-09 14:29:11

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  房地产业务员的工作内容如下：在预审阶段里要对项目周边的楼盘进行调查，全面掌握周边环境，要记住销售演讲和回答问题，主动进行排练，对该项目商业信息要了如指掌。要认真登记用户的来电，认真记录来访登记表，在销售主管指导下进行开盘模拟，还要遵守各项规章制度，还要了解销售前的其他筹备工作。房屋出售期间要认真接待每位顾客，做好来访、来电登记，要按时按计划执行本项目分配的工作及其它工作，要严格遵守各项规章制度，熟悉各项工作程序。最好能对周边的市场和工程进行经常性的调查，了解竞争情况，尽力为公司开发新资源。还要积极参加公司举办的培训活动，提升自身业务素养。最后要认真负责地向业主追款，确保收回全部款项，房子卖完以后还要与客户建立友好的联系，做好售后服务，做好结案工作。

• 问 房地产业务专业解释求教
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  论房地产企业信息化建设及发展趋势PKPM房地产企业信息化管理解决方案房地产企业开发经营绩效的影响因素研究我国房地产企业文化的历史解读房地产行业企业文化建设重点分析这几个题目发到你的邮箱里了

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  1、 土地的开发和再开发； 2、 房屋的开发和建设； 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)； 4、房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)； 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)； 6、 房地产物业管理； 7、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)

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  新进的业务员，需要做的事是熟悉当地楼盘，熟悉作业流程，熟悉周边同事。具体的你可以问你的店长或是你的师傅

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  房地产业按照功能和用途主要分为以居住功能为主的住宅房地产、以商业功能为主的商业地产，以工业生产功能为主的工业地产等。