房地产业务专业解释求教

138****8603 | 2014-02-26 21:15:42

已有7个回答

151****0361
论房地产企业信息化建设及发展趋势
PKPM房地产企业信息化管理解决方案
房地产企业开发经营绩效的影响因素研究
我国房地产企业文化的历史解读
房地产行业企业文化建设重点分析

这几个题目发到你的邮箱里了
查看全文↓ 2014-02-28 12:20:41
131****8044
本人觉得一个项目的**初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息：
1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等
**重要的就是扬长避短～～～～～～
这个说辞只要顺序清晰就是好的说词
一般来说都是从大到小介绍
方位
交通
环境
配套
小区内的状况
园林
风格
会所
户型……
像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词
标准说词提纲
一、项目规划
二、产品解述
1.产品位置
2.产品配套：
3.建筑单体
4.产品户型
5.产品设备
6.产品规划
7.区内交通
8.产品价格
9.产品结构
10.使用年限
11.产品面积
12.产品分摊
13.物业管理
三、环境介绍
四、社区配套及其他
五、卖点解述
六、本案优劣势分析
销售标准说词
一、项目规划
发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
二、产品解述
1、产品位置
项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
2、产品配套：
小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
3、建筑单体：
建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
4、产品户型：
分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
5、产品设备：
设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
6、产品规划：
主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
7、区内交通：
人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速
8、产品价格：
开盘价、起价、均价、**高价、性价比、折扣、实际支出、装修
9、产品结构：
结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、
防噪性能
10、使用年限：
各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与**
11、产品面积：
功能、大小、合用性、经济性、紧凑度
12、产品分摊：
分摊部位、分推率、分摊构成
13、物业管理：
物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准
三、环境介绍
1.绿化：
绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模
2.日照：
规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照
3.通风：
朝向、主导风向、垂直气流、平面气流
4.节能：
采暖系统、保温材料、外墙能耗
5.隔音：’
噪声、隔音能力及措施、声源控制
6.私密性：
视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离
四、社区配套及其他
1.优惠措施：
价格优惠、赠品
2.开发商：
开发商、实力介绍、信誉介绍
3.付款方式：待定
4.施工管理：待定
5.施工进度知会：待定
6.合作单位：
其他合作单位、设计单位、管理单位
五、项目卖点解述
1.品牌
2.强强联合
3.市场形象与定位（市场形象、目标市场）
4.区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）
5.创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。
查看全文↓ 2014-02-28 11:58:35
136****4111
层峰 :层层重叠的山峰。在房地产文案中,喻指高端的消费层次,层峰之选、层峰人士即为高端之选、高端人士。
查看全文↓ 2014-02-28 11:32:17
143****1371
自己看下规范。。
查看全文↓ 2014-02-27 09:46:38
142****1743
1、房地产策划师
http://www.sooxue.com/crep.asp

国家认证5月31日开考
职业定义

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

职业概况

过去十五年，中国房地产业形成井喷式的高速发展，已成为国家的支柱产业和国民经济新的增长点。随着房地产业的不断发展，房地产策划作为一个相对独立的专业化服务体系应运而生。但由于目前房地产策划在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着人才短缺的困境。从近几年对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位，其中策划管理类职位属于**紧缺的人才。北京2008奥运会的举办更为中国房地产带来前所未有的巨大商机。中国的房地产业已经进入一个充满机遇的时代，为房地产策划人才带来前程似锦的发展契机。但，现有的房地产专业人才的教育和培训体制不够完善，教学和培训质量不高，与市场发展以及政策完善的契合度不高。我国房地产业暴露出专业人才的极度困乏的问题，尤其是专业策划类人才的缺乏，这些成为了制约产业升级与管理创新的重要因素之一。

近年来我国的房地产策划行业取得长足进展，直接和间接从业人员数以百万计，其中从事项目策划的各级管理人员约15万人，其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。目前全国房地产策划人才平均年薪达到12万元以上，如能策划出好的楼盘项目，策划师年薪可达到几十万元甚至百万元级别。由于房地产策划目前在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人短缺的困境。目前有65％的房产企业急需策划人员，其中90％的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。房地产策划管理类职位将成为房地产行业**紧缺的高端职位之一，需求旺盛。

2005年3月31日，劳动保障部正式向社会发布第三批10个新职业，“房地产策划师”是其中之一。引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，**终评审通过的。

房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

房地产行业人才需求现状：

从2007年上半年度无忧工作网对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位。但来自中华英才的监测数据显示，中央宏观调控带来的冲击波，正在改变着房地产市场的人才结构。房地产业近几年呈井喷式发展势态，但由于是新兴行业，各大高校很少开设房地产专业的课程，真正科班出身的优秀策划人才寥寥无几。同时，房地产策划师做出的整体策划方案将直接影响整个项目的销售，而当前的房地产策划人才大多是半路出家，大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。同时，国家宏观调控在一定程度上抑制了房地产市场的虚假繁荣，使得在房地产人才市场上一些基本岗位要求较前几年有所提高，各地产开发公司对应聘者的房地产专业素养均有不同程度的提升。有关专家预测，因为2008年奥运会的契机，使得房地产行业超常升温，行业发展超出了常规速度，无论是人才、薪资，都会呈现一个上升趋势。

在房地产业整体人才需求中，有一类人才持续走红，那就是“房地产策划师”。几乎所有房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等。在房地产发展的高峰期，企业往往只需资金投入就能得到丰厚回报；但在目前的市场竞争格局下，仅依靠大投入，而不对项目进行先期策划，亏损可能性极大。项目开发策划先行，这已是目前很多房地产企业的共识。通过项目策划，企业可以**大限度降低风险和减少成本，通过营销策划，企业可以在**短时间内回笼资金，提升企业核心竞争力。“房地产策划师”已经成为地产企业的灵魂人物。

高校大学生选择“房地产策划师”认证的必要性

首都北京作为承办2008奥运会的国际化大都市，存在着大量的就业机会，其丰厚的经济文化资源和广阔的发展前景成为吸引各类人才职业发展的首选城市。每年有相当数量的大学毕业生不惜代价地来到北京，就是为了给自己的职业生涯寻找一个美丽的起点。

但在现实的求职过程中，困难是不言而喻的。高校大学生就业趋势：目前，扩招引发的大学生就业危机已在近几年愈发显现。据教育部统计数字显示，2007年中国普通高校毕业生已达到495万，比2006年的413万增加了82万，这个数字本身已经显示了就业竞争的巨大压力。有媒体调查报道称，2007年可能有将近六成大学毕业生面临失业。同时，面对各招聘企业对无经验应届毕业生的回避态度，没有一技之长更没有社会经验和地缘优势的大学生在市场的芸芸人才中显得太没有竞争力。

就业的压力已经将现在的大学生逼向了一个“低工资时代”，就业难、工资低，已成为大学生走向社会面临的**普遍问题。专家认为，目前在中国大学教的东西很多已经不符合实际市场需求，造成许多大学生毕业后面对一些实际操作却无法上手。为了鼓励大学生掌握技能，更轻松就业，教育部和国家劳动和社会保障部在各级高校大力推行“双证教育”，大学生在大学毕业的时候就拥有“两证”：即“毕业证”和“职业资格证”，在学好基础知识的前提下，学一门职业技能，让自己所学和社会所需紧密地联系起来。

“大学生就业特训营”的问世，希望能直面以上尴尬。我们认识到职业教育在大学生中的普及率太低，而社会对职业技能人才的需求正在直线攀升。供需的严重失调和目前社会大喊不止的“就业难”似乎成了不可调和的矛盾，其实也直接反映了我国目前的高等教育体制和市场不接轨的滞后。大学教育培养的是一个人的综合素质，是为了将来更好的发展；职业教育培养的是一个人的实战技能，是为了现在能够生存。在竞争日益激烈的职场上，似乎应先生存，后发展。

近两年，房产市场越来越重视人才的发掘和培养，同时对人才的素质和学历要求也日渐增高。高校大学生在完成既有学业获得相关学位的基础上，若能再得到房地产行业实操性和基础性知识的强化训练，将有助于其顺利跨入房地产中高端型职位的门槛。房地产策划师的系统化阶梯式资格认证体系将满足大学生实现职业生涯的平缓过渡和逐步提升。

有鉴于此，较适合高校大学生进行认证培训的级别为助理房地产策划师（国家职业资格三级），它将为高校大学生实现以下基础性功能：

多一种职业技能！通过专业机构的职业技能培训并拥有劳动部的鉴定考核，使大学生毕业时在拥有毕业证、学位证的同时，拥有含金量很高的国家职业资格证书。

多一次就业机会！能够为立志从事房地产行业的大学生提供学习机会和实习机会，为将来就业开辟一条更便捷的道路

多一种人生经历！能够结识国内着名专家学者和房地产行业知名企业老总，吸取实际工作经验，广交朋友，广结人脉。

培训及考试鉴定

为培养房地产行业专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，将于2007年11月中旬开展“房地产策划师”国家职业资格认证试验培训及职业性鉴定工作，考试合格人员将颁发相应级别的“房地产策划师”国家职业资格等级证书。

“房地产策划师”国家职业资格等级证书是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和技能的证明。它是求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。

课程设置

房地产策划师国家职业资格认证培训根据培训内容的类别及相互关联程度，组合成理论知识学习与操作技能训练一体化的五个培训模块（房地产项目市场调查研究、房地产项目定位、房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划以及房地产项目售后服务和物业管理）。

课程的设置是以理论与实战相结合为出发点，聘请房地产业资深人士与实力派经营管理人或策划人以实际案例进行深入讲解。提供具有使用价值的策划实战经验和管理方法，全面提升策划素质和策划水平。

师资团队

本次考前培训聘请了房地产行业协会、北京大学、清华大学等着名高校的专家学者；国家改革与发展委员会、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员；房地产界着名企业家；首都金融、传媒界名流以及国内外着名房地产推广、策划精英等组成阵容空前的师资团队。

2、房地产评估师

http://www.cirea.org.cn/

3、房地产经纪人
查看全文↓ 2014-02-27 09:40:52
155****9383
您好很高兴为您解答:
1.占地面积:指建筑物所占有或使用的土地水平投影面积,计算一般按底层建筑面积。
2.建筑面积:建筑展开面积,它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。
3.容积率:是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。
4.绿化率:项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
5.车位配比:是根据该项目户型套数,根据各地方标准按1:X来设置停车位。
6.规划:比较全面的长远的发展计划或计划安排。
7.建筑风格:指建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征,主要在于建筑的平面布局、形态构成、艺术处理和手法运用等方面所显示的独创和完美的意境。
8.建筑结构:指在建筑物(包括构筑物)中,由建筑材料做成用来承受各种荷载或者作用,以起骨架作用的空间受力体系。
9.物业类型:其一般根据该项目使用方式通常区分为居住型、商用型和商住两用型。
10.户型配比:是在整个项目中,各个户型占总套数的比例。
11.五证:《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》。
12.契税:是以所有权发生转移变动的不动产为征税对象,向产权承受人征收的一种财产税。
13.经济适用房:指已经列入国家计划,由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造,以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。
14.廉租房:指政府以租金补贴或实物配租的方式,向符合城镇居民**低生活保障标准且住房困难的家庭提供社会保障性质的住房。
15.现房:指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房。
16.均价:指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价。
17.起价:某物业各楼层销售价格中的**低价格。
18.公摊面积:指分摊的公用建筑面积的简称,它与套内建筑面积之和构成了一套商品房的建筑面积。
19.阳台:供使用者进行活动和晾晒衣物的建筑空间。
20.标准层:指平面布置相同的住宅楼层。2
1. 入户花园:即在入户门与客厅门之间设计了一个类似玄关概念的花园,起到入户门与客厅的连接过渡作用。2
2.地下室:房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的 1/2 者为地下室。2
3.露台:一般是指住宅中的屋顶平台或由于建筑结构需求而在其他楼层中做出大阳台,由于它面积一般均较大,上边又没有屋顶部分。2
4.飘窗:为房间采光和美化造型而设置的突出外墙的窗。2
5.玄关:指厅堂的外门,也就是居室入口的一个区域。2
6.阁楼:在较高的房间内上部架起的一层矮小的楼。2
7.认筹:消费者去开发商那里填写个人资料,在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后,获得该认筹资格。现国家命令禁止,楼主请注意该项目。2
8.解筹(开盘),指房地产开发商在取得预售许可证后,进行发售。(备注如上)。2
9.渲染户型:指房屋装饰设计的一种技术手段。
查看全文↓ 2014-02-27 09:23:17
152****8898
您好！普通住宅的税率要看您是上海什么地块什么区域的房子，才能告诉您以什么比例来算税，住宅和门市房的税费不一样的，则门市房和办公室的税费利率则是一样的。
查看全文↓ 2014-02-26 21:27:45