开发商揽客营销手段有哪些 如何避免掉入坑中

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• 131****3754

  在如今各地楼盘存量过高的大环境下，开发越开越面临去化压力。因此，开发商使劲浑身解数来营销，提高成交量，以期快速回笼资金。难怪有网友说开发商为了卖房子也是“蛮拼的”。那么开发商为了卖房子都做了哪些事儿呢？我们今天来看看这几个常见营销手段。 开发商营销手段 营销手段一： 低开高走 人为制造板块**潜力 被开发商挂在嘴边、也是**常使用的手段之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低，然后售价逐渐上升，让后来的购房人误认为房子**了，而加快购买速度。 像这种低开高走，人为制造房子**潜力的开发商并不在少数。专家认为，运用这种战略，开发商不但营造出售价较低的开盘价，吸引了购房者的疯抢，借助媒体的力量传达出楼市热销的现状。而且还把位置不好的房子售出，这也以后在销售位置好的房源时，就可以顺理成章地提高售价，让购房人误以为此项目迅速**，而购房者则处于“买涨不买落”的心理跟风买房。 有房产策划经理透露，开发商后来销售的房子的价格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 营销手段二： 饥饿营销 少推快跑制造人为房荒 日光盘是各地楼市的热词，然而热销的背后却有些许猫腻。 “这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧”，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。 开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被引诱消费。业内人士透露，不少房地产项目在销售出40%左右的房子后，就会对购房人说：“房子都卖完了，等下期吧。”其实，这时开发商手中还存有60%左右没卖出去的房。开发商之所以这样做，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。 营销手段三： 明星效应 开发商借“星”揽客 开发商普遍喜欢借助“外力”。专家表示：“明星营销既满足了部分市民的追星梦，又使项目增加了来访量，效果可见一斑。而且，目前市场上营销同质化严重，开发商手中可以打的牌已经基本用尽，用明星代言的营销方式，空间较大。这是因为通过开发商的渠道邀请到大明星，用大明星的知名度，易引起轰动效应。也容易给购房者造成大明星青睐的楼盘，提高其本身的价值素质。” 以上是小编整理的一些开发商常用的营销手段，当然，开发商还有很多营销手段小编就不一一整理了。小编做这个整理想要告诉购房者的是在购房过程中只有擦亮自己的眼睛，去伪存真，才能真正买到自己心水的好房子。  

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:12

相关问题

• 问 南京购房分期付款**有哪些内幕 如何避免掉入陷阱
  答

  分期**，即分时间段凑齐买房子**的钱给开发商。在如今的楼市营销策略中，“超低的**”“**仅需一成”等广告语在很大程度上能够博取购房者的眼球。**近城北的一家楼盘也加入了“分期**”活动的阵营当中，原来只在江宁板块楼盘当中流行的“分期**”活动貌似有流行扩大的趋势。 据搜房网新房中心统计，现在全南京已有6家楼盘正在推行分期**的活动，其中上善居的**长的分期付款周期达1年，于明年6月份凑齐**款。这6家分别是：晶典国际、上善居、东渡国际青年城(小区网 论坛)(小区网论坛)、宜家国际公寓、东方龙湖湾(小区网 论坛)(小区网 论坛)、天泰青城。 不知道在不久的将来，是否有更多的楼盘加入“分期**”的阵营来吸引购房者呢？ 晶典国际【动态 论坛 相册 微博】房源现有少量16800元/平的特价房陆续在周末推出，其余房源均价20000元/平，面积53、57平一房，77、81平两房，一次性付款98折，商贷99折，可公积金贷款无优惠，目前有可以帮客户垫**、月供的活动。详情可咨询售楼处。 晶典国际（蓝晶国际）位于下关区多伦路16号（中山北路与大桥南路(小区网 论坛)(小区网 论坛)交界处），有地源热泵系统、液晶可视对讲系统、新风系统、外墙保温系统，安全防护系统。蓝晶国际全部采用精装设计，主推52-80平米户型。周边交通便利，16路、34路、100路等26条公交线路覆盖全城。周边配套成熟，家乐福（大桥南路店）麦德龙及大观天地mail，黄金商圈中心。鼓楼公园、狮子山公园环伺周边，南大、南财、政治学院等十余家知名学府，数所医疗机构分列左右。 -------------------------------------------------------------------------------- 东方龙湖湾【动态 论坛 相册】东方龙湖湾目前针对部分房源推出**一成的活动，签约7天内付一成房款，3个月内补齐其余两成房款，具体房源详询销售中心。现在主要在售御山湖13、16栋，所剩房源还有100多套，户型面积在69-151平米之间，均价11500元/平方米，目前购房无优惠。详询售楼处。 搜房网提供的售楼电话： 东方龙湖湾效果图 -------------------------------------------------------------------------------- 天泰青城【动态 论坛 相册 微博】天泰青城在售2号楼精装修小户型，主要有36-46平方米的一房、68-90平方米的两房，均价13400元/平方米。12层以下的房源，一次性付款享受500元/平方米优惠；按揭享受300元/平方米优惠。6月12日针对13-18楼约55套房源推出新的优惠，部分房源可以**一成，现在交2万元诚意金，届时购房13-18层的房源可额外享受抵100元每平方米的优惠。详询售楼处。 天泰青城位于江宁开发区将军路以西、佛城路以北，占地面积20亩（约13596平方米），规划用地性质为商住混合用地。紧邻机场高速公路、将军大道、佛城西路、宁丹路等，路线四通八达，公交105路、江宁10路、江宁20路、154路、河奥线等横贯主城，即将开工的机场轻轨线已规划设置佛城西路站。 搜房网提供的售楼电话： 天泰青城效果图 -------------------------------------------------------------------------------- 东渡国际青年城【动态 论坛 相册】东渡国际青年城在售38和54平米毛坯商业小公寓，均价12800元/平方米，现推出**分期付款无利息的活动，**低享受5万**，同时全款每平米减700，商贷每平米减500，全款一次性付款购买54平米的户型可以赠送一部奇瑞QQ汽车。详询售楼处。 搜房网提供的售楼电话： 东渡国际青年城效果图 东渡国际青年城效果图东渡国际青年城坐落于江宁区天元中路68号，南临天元中路，东靠兴宁路，北面为规划道路，西侧是秦淮河。地铁1号南延线从小区门前经过。 -------------------------------------------------------------------------------- 宜家国际公寓【动态 论坛 相册】宜家国际公寓在售148平米房源，均价9800/平米，一次付款98折优惠，按揭99折，不贷公积金。 148平米的户型有分期**活动，**房的购房者可以现付两成，开发商帮助垫付一成，时长为3个月。二套房的购房者，可以先**三成，其余三成由开发商先垫付，购房者可在约定时间内免息分期付款。后续的小户型房源将于下半年8，9月份推出。详询售楼处。 搜房网提供的售楼电话： 宜家国际公寓效果图 宜家国际公寓地处江宁大学城，紧邻方山脚下。位于大学城第一主干道龙眠大道旁，项目总占地面积125亩，总建筑面积为15万多平米，容积率1.5，绿地率35.8%，总户数1215户，机动车停车位656个，小区共建有8幢多层和11幢小高层，同时配建1幢基层社区中心。 -------------------------------------------------------------------------------- 上善居【动态 论坛 相册】上善居现推行分期**活动，首套房**20%，开发商垫付10%，二套房**40%，开发商垫付20%，垫付部分到明年6月份交付前付清即可。 在售6、7号楼，92平方米的户型还有两套，总价91万，其余在售户型为98、103、105、131平方米，折后均价9600元/平方米。优惠详询售楼处 上善居位于南京市江宁区，毗邻江宁客运东站。104国道、宁杭高速、地铁一号线南延线三维立体交通环伺周边。总占地面积51295.4平方米，建筑面积约10万平米，绿地率35.5%，涵盖小高层、高层、单身公寓及商业街区。 搜房网提供的售楼电话：

• 问 开发商卖盘手段有哪些 它们如何坑消费者的
  答

  从前期的定位调研，中间的营销策略，到后期的交房物业，整个一个大工程有很多隐秘细节你是看不见的。开发商为了卖房子，会使用很多花心思的小技巧，**懂得如何抓住购房者的心。这些技巧，有些无伤大雅，有些购房者则需要小心提防了。    一、制造现场热销假象   在销售现场，开发商总是在营造兴旺的气氛，经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，常用的伎俩就是“这套房子好几个客户都相中了”，购房者一般在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。   二、催着交定金   购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付的定金就不一定何去何从了。   三、虚构赠送面积   “33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。购房者在看了这样的宣传后，总是觉得花一定的钱，却多得了很多面积，实惠得很。其实不然，买房时千万要问清楚所赠送的面积是多大？赠送的具体位置是哪？**好将赠送情况写进合同里。   四、内部认购或VIP优惠   出售VIP卡、内部认购、日进斗金……商品房销售的噱头令人眼花缭乱，这都是为开发商销售房屋利益**大化作准备。而对于购房人来说，内部认购由于有优惠条件，有一定的吸引力，这时就有可能掉进开发商的认购陷阱。   五、样板间悄悄放大   一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些，或者样板间内的床等家具的实际面积都要小一些，而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量，往往会被样板间的宽敞温馨所吸引。   六、模糊核心卖点   购房者对楼盘的第一印象大多来自宣传广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等来吸引购房者。 因此，对于那些模糊的广告词不要当真，不要为这些广告所描述的“未来生活”所迷惑，多关注地点、交通、房屋质量等。购房者还可以要求将其广告许诺中核心卖点写进合同。购房者要进行实地考察，并到规划部门了解城市的规划，特别是楼盘所在区域的发展规划和周边配套。   七、夸大绿化率   楼盘的绿化率和容积率大多都是与实际不相符的，且绿化率只是开发商宣传楼盘绿化时用的概念，并没有法律和法规依据。待房屋建成，具体的数值也无法考证。开发商往往在宣传时会将绿化率作为卖点夸大，为购房者描绘一幅优美的园林景观，多数小区在入住多年后，由于管理不善或者物业不作为，大多绿化和植被都很糟糕。   看了以上内容，对你有所帮助吗？你有没有遇到类似的情景而中招的？要小心了哦，辨清真伪，做一个精明的购房人！

• 问 开发商的营销手段有哪些 如何识别其中的虚假成分
  答

  商品房在买卖过程中开发商会做各种营销，那么这些营销宣传真实可靠吗？有哪些不可信成分得需要提前了解，不然上了大当后悔就晚了。 1、广告宣传中水分大 一些开发商为了吸引购房者，广告中的描述总要比实际情况好上几倍，尤其是购房者关心的地段交通问题，往往要把自己开发的楼盘交通配套说的非常优越；说交通便利，邻铁盘等等。比如说海景房，其实只是站在高层能够看到海而已，80％的楼层看不到海；比如刚需地铁盘，殊不知地铁离得很远。 2、垃圾短信恶意推广 手机短信的宣传是楼盘宣传中成本相对较低的一种方式,这种短信成本较低能够压缩营销成本，也能保证被更多目标客户看到，但是这种广告由于成本低肆意乱发对于不买房的市民来说是一种骚扰。 3、买房中热销假象自编自演 开发商"假销售"现象越来越多，其中"自买自卖"的现象**为普遍。而这一环节，是造成"连续预订"和反复"解除合同"的主要原因。一种是发动内部员工，还有一种是联合中介，发布虚假的热销假象。 日光盘是楼市的热词，然而热销的背后却有些许猫腻。这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧”，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。开发商之所以这样做，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。 4、低开高走，人为制造板**假象 被开发商挂在嘴边、也是**常使用的手段之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低，然后售价逐渐上升，让后来的购房人误认为房子**了，而加快购买速度。 5、使用年限缩水 有的开发商开发居住楼盘时，少拿10年、20年的使用时间，将土地的使用年限缩短，可对购房者说是70年，其目的是少交纳国家土地出让金。还有的开发商在销售方式上混淆用途，比如推出的“商住两用房”，开发商宣称购得此类房既可以办公，也可以用于个人居住。而这种两用房如果在居住的过程中用于商业，就变相逃避了另外30年的国家土地出让金的交纳。缩短使用时间年限，购房者会损失不少，因为自己会提前交纳国家土地出让金。 6、明星效应 开发商借“星”揽客 明星营销既满足了部分市民的追星梦，又使项目增加了来访量，效果可见一斑。而且，目前市场上营销同质化严重，开发商手中可以打的牌已经基本用尽，用明星代言的营销方式，空间较大。这是因为通过开发商的渠道邀请到大明星，用大明星的知名度，易引起轰动效应。也容易给购房者造成大明星青睐的楼盘，提高其本身的价值素质。” 7、调高楼盘容积率 调高容积率是压缩楼盘成本的重要手段。规划和城建部门制定有楼盘的容积率，而有“实力”的开发商会通过特殊的途径，打通主管部门的关系，以多种理由把楼盘的容积率调高，按自己的意图规划，更改房屋间距与房屋高度的比例。还有，通过改变土地使用性质等方法，达到将宅基地楼等变换成商住楼，以牟取暴利。 8、面积送得越多，利润赚得越多 房地产商可以在容积率上做文章，以弥补赠送给购房者的面积。房地产商所赠送的面积都在国家规定的计半面积那部分上下功夫，而很多情况下，不计价面积是不会算到容积率中去的。因此，赠送面积越多，项目的容积率就越小，房地产商不仅可以在原有项目的基础上多开发几栋楼，弥补这部分损失，甚至获得更多的利润。此外，房地产商还有可能因此减少税费、土地出让金等方面的支出。"对于消费者来说，这也不是一本万利的买卖，一则赠送面积一般没有产权，后期可能会引起纠纷；二则房地产商增加产品数量，无疑降低了绿化率、公共空间等"。 以上是比较常见的开发商销售手段，广大购房者需要注意的事有些口头上的承诺以及楼书上等等的宣传内容购房者不妨要求这些内容体现在合同上，这样就算开发商的承诺无法实现还可以用法律手段讨回公道的。

• 问 开发商营销手段有哪些 为什么要预约看房
  答

  先交预约金再买房是不是很正常的事？有些购房者觉得预约会更公平点，实际是这样的吗？开发商的营销手段你了解多少？ 1、为什么会有预约看房？ 买房预约，很多情况都是你情我愿。购房者怕喜欢的房被买走了，而对于开发商，预约是为了更准确地了解项目在市场上所处的位置。因此不管如何开发商都是获利**大的一方，而消费者却明知是火海也会跳。然而，事实上并没有多少楼盘是日光的，大部分的楼盘在开盘当日，不需要提前支付预约金就可以看房。 2、预约看房给开发商带来的好处 第一是利润**大化，在取得各种手续之前就使资金快速收回；第二是真实掌握消费者的意愿，摸清消费者对房价承受能力的底线，还可以进行价格调整，后期提升热门户型的价格，降低不理想户型的价格。 3、预约看房给购房者带来的不利 很多购房者可能不知道，在消费者获得对未来房价预期的同时，损失的是眼下的切身利益，预约优惠是开发商放出的迷雾。购房者预约变相抬高了房价，**后还要自己买单。预约时信息不对等，人为制造恐慌，刺激消费者失去理智。 消费者一旦交了预约金，就等于单方面作出了购买承诺，但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方，甚至可以抬高房价，更可以调整卖房计划，把好房子留到**后卖。

• 问 买房要如何防止遇上黑中介 如何避免掉入中介陷阱
  答

  买房子的时候太容易遇到黑中介了，特别是二手房交易，笔者就在二手房交易的时候吃过亏，所以一把鼻涕一把眼泪的把这个经验分享给大家，如果大家觉得还不错就点个赞吧，买房子是个大事情，好多像我这样的屌丝也许都会遇到这个问题，所以我写下这篇经验，希望大家买房时候找个好中介，不要找个黑中介。 不要仅仅关注低价格。 现在房屋黑中介的形式特点都主要表现在低价格引人上钩，用种种圈套花样骗走你的中介服务费，比如金蝉脱壳或者所谓的房主、业务人和公司实际都是一伙儿的，勾结起来坑蒙拐骗。 虚假房源。 我们往往看到在各大生活类报纸上，房屋中介的房源非常多，但实际上里面的水分非常大。有很多中介公司没有这么些房源，怎么办？照搬照抄别人的稍试做一下改变。注册一个公司以后，再承包给个人，成立分部，实际就是一个人在那个地方，这些承包的人往往在交了承包费用之后能坑就坑能骗就骗，再加上房屋中介这样的公司进入的门槛比较低，另外又存在相应的监督难度，往往骗到一定程度之后就跑了。 可以找几个这方面的朋友问问意见。 在买房或租房的时候，要找对房地产行业研究若干年确实精于此道的人，才能把你被诈骗的风险或者你的商业风险降到**低。我们不能保证根本杜绝这种可能性，保证不可能被骗，但是可以保证在100个诈骗案件当中可能会砍掉80个。 在网上查查你找的房产中介的资料。 比如可以把你找的房产公司的名字打到百度里搜索，看看搜索出来的结果，有的时候往往不好的口碑都会在百度里被记录。