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全部5个回答>楼盘广告常见的“美丽陷阱”有哪些 哪些优惠是骗人的
131****2516 | 2016-06-07 11:26:17
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132****3850
在房地产交易平台上，相对于开发商而言，购房者是一个相对不够专业的群体，“闯”误区，“掉”陷阱的人不少。特别是设计精美的广告，所有的房子看上去都完美，但购房者务必要擦亮眼睛，小心广告语营造的“美丽陷阱”，提前规避不必要的置业烦恼。 1、**低价××元/平方米起 在这些字眼中，那些醒目的数字常常是整个房地产广告中**吸引买家的字眼。只要是有意购房者，看了这组数字大都已经想像着自已入住后的幸福样子。太值了，那个地段，这样的低价，谁都恨不得马上飞过去下定。 当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些**低价的房子跑去时。现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的非常可惜，你来迟一步了，**低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。 真相：当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。 2、均价 当**低价在购房者越来越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常带来的是引人反感时，均价××元/平方米，就成为另一组在房地产广告中**常见的数字。不同的名目，但开发商希望得到了反应是相同的：那就是希望这个数字能引起买家们的强烈购买兴趣。 真相：与**低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。不过，这些单位却常常是该楼盘的**低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目，还需加上5%-10%。 3、分钟 “距某商业中心仅10分钟车程”、“交通便捷，至市中心仅几分钟”……在房地产广告中，有一个奇怪的现象，就是两地的距离已经被“分钟”这个时间单位所代替，造就出一种近在咫尺的距离感觉。 真相：当买家们入住后，不难发觉当他们从家中坐车要到“某商业中心”时，所花的时间却是超过半个小时。在这时，已经既成事实的住户才会恍然大悟“十分钟距离”的真正含义：在路上没有其它车辆和红绿灯的前提下，以超过150公里/小时的速度狂飚，即可在10分钟内到达“某商业中心”。 4、公里 公里是**直接的距离表述方法，在被“车程”等新潮距离测量法搞昏了头后，“公里”似乎能给人更多一点的信任。 真相：以公里作为单位的距离测量方法，既可以是曲线，亦可以是直线。广告里展示的是**短的直线测量距离，但迂回曲折的道路才是现实生活。1公里的直线距离，在现实中很有可能要走3公里才能到达。这个时候只有亲身体验才**可靠。 5、毗邻 “毗邻”是一个挺文绉绉的词。但在房地产广告中，却屡屡出现：“毗邻某名校、毗邻某公园”……这个词给人的感觉就是触手可及、近在咫尺，几步之遥的距离感觉。 真相：当真正去考察时，所有人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻;隔着一条街是毗邻;隔着几个站是毗邻;甚至隔着一个行政区也是毗邻! 6、园林 热带风情园林、日本园林小景、北欧水乡景致……近几年来，打着各种风格旗号的园林设计，都是众多楼盘的重要开发概念。 真相：发展商“精心打造”出来的园林享受，远远及不少广告给买家带来的园林想像享受。在现实中，热带园林往往为几棵大王椰所代替，水乡情怀不得不由一条臭水沟或一个小水池所承担。 7、景观 江景、山景、公园景等优美景观，是近年来**为红火的房地产开发概念，也是**吸引购房者的卖点之一。因此，在众多的房地产广告中，一线江景、无敌山景、俯瞰公园全景等景观字眼，就成为重点突出的部分。 真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：发展商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。找发展商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。遇到这样的宣传，**重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。规划图可到规划局查找。 8、绿化率 在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至200%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。 真相：绿化率=绿化面积/用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内;顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。 9、回报率 随着越来越多的投资资金进行房地产市场，投资回报率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，特别是商铺广告当中，超过10%的回报率，就不时出现。 真相：在投资市场中，回报率永远处于一个变化的状态，即使是**准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的投资一直保持高额的回报率。更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的回报率，大多只是一个美丽的数字罢了。 10、超额认购 “在短短一周的内部认购期内，反应极其强烈，已经超额×倍认购。”在一些楼盘即将公开发售前夕，其促销广告中常常会出现“超额认购”的字眼，使不少购房者认为如果不抓紧机会，将难以买到楼。 真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种**常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。 11、送豪华装修 “购房免费赠送价值××元/平方米的豪华装修。”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。 真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中，绝对的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元/平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。 12、送天台 “买顶楼送大面积私家天台。”白白多了天台的几十，甚至几百平方米，用来种菜养花，真的不错。 真相：在房管部门的有关法规当中，早就对天台的所有权作出归属，明文指出天台是属于整栋楼宇的业主所共有。发展商口头声明将共有的天台赠送，是得不到法律保障的。 13、送物业管理费 “买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。 真相：事实上，大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。在新物业管理公司进驻的情况下，发展商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。 14、样板间 样板间的设置，**大的目的应该是展示一个个**迷人的童话，让每一位看楼者都有扮演童话主人公的冲动。 真相：其实，发展商不惜投入巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的目的：将样板房的面积做得更大一些，使人觉得更实用;用各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷。 15、沙盘 发展商设立沙盘，为购房者展示了整个小区建设规划的全貌。 真相：沙盘是一个虚拟的模型，在展示规划的同时，亦潜伏着不少变化：在现实中面积比例很小的绿地，在沙盘中的比例会在不知不觉地放大;本来距离挺远的市政配套，在沙盘里会变得很近。
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现在的时代，说到底就是眼球时代，**吸睛的东西必然会火。开发商们都是文案高手，极尽渲染之能事，在楼盘营销中运用的淋漓尽致。今天小编就带大家来“欣赏”一下开发商的高超文案能力。 偏远地段———远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇———回归自然，享受田园风光 紧邻闹市———坐拥城市繁华 挨着臭水沟——-绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子——-东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高———–视野开阔，俯瞰全城 地势低洼———私属领地，冬暖夏凉 楼顶是圆的——-巴洛克风格 楼顶是尖的——–哥特式风格 户型很烂———-个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小———-邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意 边上有家银行——紧邻中央商务区 边上有个居委会—-中心政务区核心地标 边上有家**——浓厚人文学术氛围 边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意 边上有家小卖店—–便利生活触手可及 边上有个垃圾站—–人性化环境管理 边上有火车道——-交通便利，四通八达 边上什么也没有—–简约生活，闲适安逸
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临近年底，为了省去装修的烦恼，或考虑价格实惠等原因，不少着急在年前入住的购房者逐渐将置业眼光转向楼盘样板房。然而，近日市民阿誉却爆料，自从购买了楼盘样板房并入住后，麻烦却接踵而来。业内人士提醒，购买样板房需再三检查房子装修问题，以防日后“烦多多”。 爆料：低价买来样板房入住后问题多 “购买样板房后，可谓一把辛酸一把泪。”阿誉回忆起曾经的经历，很是感叹。 阿誉介绍说，由于着急入住，上年他看中了某楼盘的一套套内面积近90平方米样板房。“恰逢当时该楼盘处于清货销售阶段，且这套样板房赠送面积较多，还是跃层。算上赠送面积每平方米不到六千元，价格实在优惠。” 阿誉坦言，家里人都很喜欢这套房，于是在看房后次日便签定了购房合同，并于次月入住。然而，入住后没多久，麻烦却接踵而来。 “样板房里其他的破损暂且不提，毕竟是以优惠的价格买的。**为麻烦的是厨房排气烟管竟然是直接通上天花隔层，弄得我们要重新拆了天花，打孔后再接管。”阿誉表示，当时购买样板房，只关注了房子的设计风格、布局及价格等因素，压根没注意这些细节。 这边厢烟管问题解决了，那边厢他们又面临更为严重的问题。 “**近房子渗水问题一直困扰着我们，房子是跃层，经常发生从上层渗水到下层的现象，屋子里整天湿漉漉的，令人相当烦扰。”为了解决房子的渗水问题，阿誉不得不再次请来装修工人对房子“动手术”。 据正在进行防水工程的装修师傅称，阿誉购买的这套样板房之所以渗水，是因为这套样板房压根没做防水工程，只要上层用水，下层就会大面积渗水。为此，阿誉一家被逼搬至宾馆暂住，直至“手术”结束。 今天墙纸磨损，明天电线老化；一时床太短，一时衣柜发霉……诸如此类麻烦，在入住样板房后常有发生。“哪有问题补哪里，结果整理费用的时候发现，修补的价格已然赶上重新装修的费用。早知道如此，还不如买个毛坯房，还能按照我们喜欢的风格进行装修。”阿誉谈起此事，后悔莫及。 分析：样板房“中看未必中用” 多个楼盘销售人员坦言，作为楼盘销售的“门面”，样板房的好坏直接影响楼盘的销量。因此，为了让样板房更吸引人，有的开发商甚至不惜重金聘请知名设计师打造，以激发购房者的购买欲望。 “开发商打造样板房**主要的目的是让房子看上去好看而且宽敞，刺激客户的购买欲望，但往往不注重实用性。”关于样板房的问题，业内人士邓少媚一语道破。 参观过样板房的购房者会发现，明明户型图上写着80平方米的面积，但走进样板房却能有100平方米的空间感受。邓少媚告诉记者，为了凸显室内空间的开阔性，在样板房设计上，开发商往往会采用镜面设计，比如打掉卧室、卫生间墙面，用玻璃代替；在家具的选择上，有的会将1.8米的床特别定制成1.5米；为了让室内达到明亮的效果，厨房、卫生间会使用镜面地砖，外观铮亮。 她同时透露，样板房对外展示时间多在楼盘开盘前，为了赶工期，开发商在质量上不可能全部把关。因而，样板房更多的是考虑观赏性而不是实用性，不少橱柜、家具的规格与市场上常见的不同，业主在使用时会存在不舒适的感觉。 “看得到的地方用材确实不会太差，但一些隐蔽工程，如卫生间防水、水电等，偷工减料是常有之事。”邓少媚直言。 建议：购买样板房可找专业人士验收 邓少媚坦言，样板房向来是“问题户”，非不得已并不建议购买。若因着急入住等因素要购买，建议购房者选择大型实力开发商的房子，并在购买前进行专业验收。 “如果要购买样板房，业主得留个心眼，在产品质量上多多把关。”邓少媚提醒，签订购房协议之前，**好能带专业验房师对样板房做一次全面的检测，比如管网的问题、墙体是否开裂、墙纸有没有贴好、衣柜收口是否平整，砖的平整度、橱柜的五金件是否好用等，就跟自己装修房子验收时的工序一样。一旦检验出问题，及时要求开发商整改。 此外，她建议，有关样板房内软装、硬装的产品及保修期，**好在签订购房协议后再签订一份补充协议，明确样板房内商品的品牌，以及装修或房屋质量出现问题时的解决方案、保修时间及约定的赔偿方案。 声音 网友susubaby：不买为妙 说实话,我觉得样板房还是不买为妙。一来我们看不到里面的线路如何；二来装修的材料的质量无法保证；三来房子已经装修好，整个装修过程存在多少猫腻我们无法得知。尽管现在买了省事，不过，就怕用不了几年，水管线路出问题，到时候自己又要重新弄，很麻烦。 市民梁丽：实惠与实用不可兼得 买不买都是各人意愿，无非就是“姜太公钓鱼——愿者上钩”。既然是想方便又便宜，自然就不能要求它有多强的实用功能。就好像我们购房一样，不可能样样都完全满足心意。换作是我，若然着急入住的话，也不排除会考虑购买。 网友晓霞：既省事又便宜 我们家就是购买了样板房，省事之余，价格还相当便宜。现在已经入住两年多，暂时未发现有质量问题。其实，是否购买样板房与开发商的实力以及房子质量有关，只要在购买的时候把好关，留意各方面细节，一般不会有太大问题。
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俗话说，从南京到北京，买的没有卖的精。购房者在买房中与开发商的博弈无疑处于弱势，被美化了上万倍的房产广告人们已习以为常，更可恶的是那些防不胜防的甜蜜陷阱。今天，我们来看看这些在买房过程中遇到的“优惠”方式的真面目。 一万抵N万 这是目前经常遇到的楼市促销手段，一些楼盘还没开始盖呢，就开始让购房者签订购房意向书卖楼了，并且号称交了一万定金可以抵房价的五万。 揭秘：购房者必须得留个心眼，要搞清楚“一万抵五万”指的是什么意思。 你眼中的：认筹时的1万等于5万，50万的房子只需再交45万。 开发商心中的：认筹时1万抵5万，等于优惠了4万元，50万元的房子还得再交46万。 看明白了吗？稀里糊涂就又多交了1万元！！！ 买房送豪车 某房地产商发布的广告：“买房送汽车-人生一步到位(仅限50辆)”！当购房者去咨询时被告知买房即可获得**机会，但开奖过程中没有公证人员，且奖品总价值明显高于5000元，开发商真的会兑现吗？ 揭秘：开奖前后也没有进行公示，谁也不知道到底是谁获得了大奖，实际上就是遇到空奖骗局。如果遇到以下的有奖销售，你就要提高警惕了，因为这是违规的。 1、采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售； 2、利用有奖销售的手段推销质次价高的商品； 3、**式的有奖销售，**高奖的金额超过五千元。 买房送面积 在寸土寸金的楼市中，买房送面积看起来是**划算的一种优惠方式，然而也要小心其中陷阱。 揭秘：有些赠送面积是以购买特定楼层的房子为条件的，露台、空中花园、阁楼，必须买顶层的房子才能获赠；想要地下室，就得买一楼的房子。这样的房子真的是你所真正想要的吗？**后考虑房价、个人需求来衡量。 零** “零**”就是购房者先不用缴**款给开发商，在签订购房合同后直接向银行申请房贷。至于**款，则是由开发商先帮忙垫付，购房者在约定期限内归还款项。 揭秘：业内人士认为，现在中国的房地产市场监管政策并不允许零**，毕竟这会将许多没有支付和还贷能力的消费者，加入到“提前消费”的贷款行列。一旦房价出现较大波动，尤其是房价下行阶段，购房者很可能就会断供，这将会加剧市场风险。 而零**这种买房付款方式，在房价上升周期及市场火热阶段对购房者来说利大于弊，购房者可以借助房价快速上涨迅速转手赚取利润，这个阶段，投资客选择零**方式比刚需置业者拥有较多优势，但需要选择地段好，转手方便的楼盘进行投资。
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购房合同的主要内容包括以下几方面：1.甲方土地使用依据及商品房状况，包括位置、面积、现房、期房、内销房、外销房等；2.房价，包括税费、面积差异的处理、价格与费用调整的特殊约定等；3.付款约定，包括优惠条件、付款时间、付款额、违约责任等；4.交付约定，包括期限、逾期违约责任、设计变更的约定、房屋交接与违约方责任等；5.质量标准，包括装饰、设备的标准、承诺及违约责任和基础设施、公共配套建筑正常运转的承诺、质量争议的处理等；6.产权登记和物业管理的约定；7.保修责任；8.乙方使用权限；9.双方认定的争议仲裁机构；10.违约赔偿责任；11.其他相关事项及附件，包括房屋平面图、装饰、设备标准等。
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