买房砍价有哪些招数 如何买到性价比高的房子

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• 142****5506

    城市高额的房价，让许多人买房时需要耗费大半辈子的积蓄。买房时，在考察楼盘各个方面的信息后，在敲定**终购买的房子后，我们当然是希望房子的价格能够越优惠越好。毕竟，买房能省多少是多少，省一分是一分。将省下来的钱用来装修房子。那么，买房如何砍价呢？买房怎么砍价才能拿到**低的折扣，享受**大的优惠。 1、期盘、尾盘更好砍 砍价也要找准目标，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。 另外尾盘也更容易杀价，一是因为尾盘可以选择的房源不多，另外一般到了年终，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。 2、找销售主管要价 如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管或销售经理，他们比较有话语权，而且手中的折扣多。不过找他们砍价，一定要注意方式和方法。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 3、不放松但也不强求 在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。 4、用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。 一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。 5、与其他楼盘对比 人生如戏，全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求**优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。 6、开盘前提前认购 几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。 7、团体购房或带亲友 现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。 另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 8、找旧业主介绍 买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。 目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。 9、家人有其他想法 比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。 以上就是关于买房如何砍价的一些方法的介绍。由于房价市场行情的变化、开发商不定期的一些优惠活动等。一定时间期限内买房的人，不同的时间其价格也是有区别的。买房时，掌握一些砍价的技巧，能优惠多少是多少，也是能帮我省下一些钱的。  

  查看全文↓ 2016-06-13 09:59:02

相关问题

• 问 买房砍价有哪些招数 怎样买到性价比高的房子
  答

  买房砍价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上！这里教你八大招，祝君好运！ 第一招 反客为主 不要表露对房子有好感，让房主不知你的意图，那么主动权就在你手里了。 小编点评：要以一种看似漫不经心的态度对待，千万不要与销售员多费口舌，越是这样卖房者越是想拉拢你。当然这个杀价是建立在同类房的平均房价基础上。 成功砍价指数：★★★★☆ 第二招 声东击西 告知对方已看中其他房子正犹豫不决，看房主能否开出更有吸引力的价格。 小编点评：除非把定金单子拿出来给看，否则这样没有诚信的举动比较容易招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，让他们主动找你。 成功砍价指数：★★☆☆☆ 第三招 无中生有 告知已看中其他房子并付定金，但亦喜欢此房子，便宜点以补偿不能退的定金。 小编点评：如果实在谈不下来，那么抬腿就走，也许走不了多远，他会请你回来。如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到这个地步，也就山穷水尽了。 成功砍价指数：★★★★☆ 第四招 笑里藏刀 表现出有购房欲望，观望中，不停地找小区毛病，找物业缺点，要求降价。 小编点评：不少购房者会用到此招，其实有所忌讳!越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价者，攻心为上。此做法有可能引起卖家反感，干脆不卖了。 成功砍价指数：★★★☆☆ 第五招 欲擒故纵 告知自己很满意，但家人有其他想法，如果房价便宜一些则可以解决问题。 小编点评：比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都表达强烈的购房欲望，但都要求便宜的价格。 成功砍价指数：★★★☆☆ 第六招 远交近攻 与售楼小姐、房屋中介人交朋友，凭交情争取让房子降价，甚至拿到**低价。 小编点评：与房主、中介成为朋友，就是从外围攻入，让对方有所松动，从而打听房子**低价。此招比较耽误时间，所以也要加快节奏，时间不宜拖得太长。 成功砍价指数：★★★★☆ 第七招 树上开花 准备好现金，告知准备一次性付款，要求**优惠的价，谈妥价钱立马交定金。 小编点评：备好现金，说只要售价合适就马上决定购买。一般卖房者看到这么有决心的买家都会比较喜欢，价钱也会真心实意地和你谈，主动权在买房者手里。 成功砍价指数：★★★★☆ 第八招 釜底抽薪 买房砍价**根本的还是在于钱的问题，告知能力有限买不起，要求便宜一点。 小编点评：表现出买房的强烈欲望，与其他同小区房子的价格作比较，要求对方再降一点价。之所以砍价就是因为卖房款不够，希望卖房者通融，说好价就成交。 成功砍价指数：★★★★☆ 注意：本文为“搜房网购房指南”原创作品，转载请注明出处！

• 问 买房砍价技巧有哪些 怎样能买到性价比高的房子
  答

  同样的一套房子，不同的购房者买到手的价格不一样，这就跟购房者的砍价技巧有关了。怎么砍价，能砍掉多少的房款，都有学问。跟着小南一起get正确的砍价方式，不做冤大头！ 一、看房时一定要高冷 掌握6字精髓，“喜怒不言于表”。大家看到好的房子时，不要表现出很满意的态度，一定要高冷，时不时皱皱眉头。你越是不满意，卖方就越想把房子推销出去，这时，你就掌握了主动权。 二、与卖方搞好关系 俗话说，多个朋多条路，在看房前，可以多跟中介或房东聊聊天，拉进点关系。尤其是对中介，跟中介套近乎好处很多。中介从房东手里接手转卖给购房者，一般都会将房价抬高，如果你跟中介关系比较好，或许会为你争取**多的优惠。 另外，找中介买二手房的话，切记要多找几家中介公司，如果同类房子的价格差别很大，那你就会对房子的真正价格有底了。 三、多找卖方的痛点 即使刚验收过的新房，都不尽完美，何况是二手房。上市的二手房，多少都会存在一些问题。大家在看房时，擦亮火眼金睛，做一个挑剔的购房者。 四、告诉对方自己一次性付款 去看房之前，可以带一部分现金。不要觉得这个做有可能会很傻，这招其实很容易将对方拿下。业主**喜欢的就是能够一次性付款的土豪。只要你想买，万事好商量。 五、透露自己有心仪的房子 并支付了定金 如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户，也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。 总之，房价、菜价都是价格，不砍白不砍，砍到你情我愿的价格，看到卖家泪流满面那才是本事！万能的网友们，都有自己的一套！

• 问 买房砍价的招数有哪些 怎样能买到物美价廉的房子
  答

  房价上升，着实给了刚需购房者不少压力。随着房价的稳步上涨，意味着购房者的购房成本逐步增加。那么，想要买到物美价廉的房子，则少不了需要掌握一些砍价技巧。下面为大家介绍一些新房选购的基本砍价技巧，希望能有实际效用。 第一招：知己知彼 首先，要尽可能多地了解开发商和预购房屋的情况，这是砍价的前提。购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者等多种渠道，了解开发商和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。 因为房地产销售人员一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。 购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间，销售不好的房屋，自有其滞销的原因;销售好的房屋，也不能任由售楼人员随意开价，购房者还要参照同等水平的物业价格，提出合理的价格。房屋推入市场销售的时间越长，房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长，对开发商就越不利，售楼方急于销售房屋，购房者可凭此砍价。 第二招：以退为进 其次，在洽谈时，要与销售人员打好心理战。购房者先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的物业，说明自己正在其中选择。对销售人员提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售人员认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余，销售人员会使用种种借口，让购房者作出更大的让步。 在洽谈中，购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。 若是价格砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售人员是不会轻易放过一个客户的。 第三招：火眼金睛 有时购房者还要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。 洽谈时，购房者将自己所掌握的信息，适时地传递给销售人员，让对方知道你是购房的行家，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱，购房者才能砍出一个理想的价位。

• 问 买房必看的注意事项有哪些 如何买到性价比高的房子
  答

  楼市旺季“金九银十”已近结束，大家的房子都买好了吗?买房是个技术含量高的活，要多看多听，事先了解一些买房注意事项是十分必要的。看看以下八条必看的买房注意事项。 一、要认真实地查看楼盘。楼间距、绿化率等都是不可或缺的因素。 二、软装硬装配套设施要查看清楚。楼盘的物业也是直接影响以后居住生活品质的因素，因此在选择楼盘时后续的物业也是要在考虑的范围内的。 三、不要相信样板间。开发商用重金打造的样板间让购房者看一眼就会被打动。其实交房之后的效果和样板间的差距不是一星半点。 四、不要被优惠让利迷晕了。很多售楼处会有很多优惠活动，但可能推出的特价房要么就只有几套，要么就户型朝向不太好，大家伙购买时不可不防。 五、房价仅是参考之一。买房，大家都把房价看的太重，或者说太过重视。其实，对于购房者来说，房价不是自觉可以控制或者预测的，它的涨跌因素太多。 六、实地考察不可少。买房，切勿“想当然”，也不要听置业顾问的侃侃而谈，一定要实地考察株洲楼盘，比如考察施工进度、周边配套等等，记住“越是美丽的东西，越会骗人”。 七、买房按需，大家都想买性价比高一些的房子，但是如果要的太多，或者根本不知道自己想要买什么样的房子，不仅会延误买房时机买，而且会进入一个“死胡同”。 八、买房当机立断，对于刚需来说，不管市场如何变化，都是必须买的。其实不管刚需还是部分投资性需求，对于湘潭这样的城市，有条件打算买的还是赶紧买，因为随着未来一线城市的房子仍然是稀缺资源，随着产业结构等的优化，人口还会涌向一线城市，需求还是会增长。 看了以上内容，对你有所帮助吗？买房要事先做足功课，知己知彼才能百战不殆，做一个精神的购房人哦！

• 问 过年购房有哪些注意事项 如何买到性价比高的房子
  答

  正常来说春节前后都是淡季，很多开发商会有各类优惠和折扣。面对这种情况，购房者应该先找好自己的定位，综合考虑楼盘实力，客观看待户型、环境、配套、价格等等条件。购房者切莫急于购买，应该保持理性、机智的选房。 自2015年9月30日起，国家连续四次下调购房贷款**比例，促进购房消费，缓解房地产库存压力。目前，公积金贷款、商业贷款首套**比例**低都是20%，商业贷款二套房**比例**低30%。在房贷新政辅助之下，购房者应该注意，过年期间买房应该多做注意。 1.货比三家，签单莫急 无论什么商品，货比三家之后，肯定好下定论。由于目前市场尚属淡季，很多开发商都会推出折扣、送面积、送装修等等优惠活动。这种情况对购房者是不小的诱惑，但是购房者仍要保持理性的思维，不要因为各种让利活动急于签单。这种情况下，购房者应该多和有购房经验的人进行交流，了解更多楼盘的相关信息；与家人沟通，共同决定，切莫急于一时。 2.考察周边情况 俗话说“耳听为虚、眼见为实”，购房者应该实际考察楼盘周边详情，看好房屋格局、质量等等。看好房子的采光、通风、楼层情况，考察房屋周边交通配套、生活、教育、医疗等的配套情况，看配套是否齐全，若是正在规划中的配套应弄清配套投入使用的时间，**好能在入住之前可以使用。如果是二手房，购房者还应该看看小区是否有垃圾清理站，房屋排水情况、物业水平等等是否符合生活所需。 3.看合同条款 购房合同上面的每一个条款都很重要，购房者一定要谨慎查看详细合同内容，看看合同内容是否与先前介绍或者达成协议的情况一致。签订合同时，**好邀请专业的律师参加合同条款的协商与签订，尽可能保障合同的合理、有效，避免个人损失。 4.开发商赠送品有猫腻 一般情况下，开发商都会给出购房者赠送承诺或者配套声明。但是赠送品真的向开发商说的那样吗？首先，开发商所说的赠送品不一定是它们拥有的东西，他们无权赠送。举例来说，部分楼盘的阁楼、花园属于小区众业主共有的东西，开发商没有权利赠送给你。其次，赠送面积、房屋设计及楼盘位置等并不一定那么好。赠送面积的具体大小、位置、房屋设计具体情况等等都是可以”做文章“的地方。另外，赠送品不一定可以登记在购房者的产权下，购房者应该提前弄清楚，**好能在购房合同中写明。**后，如果开发商得各种赠送品没有按照商定情况给予购房者，购房者应该做好开发商责任追究协议。 5.慎买特价房 每个楼盘确实会有几套特价房，但是特价房有的只是用来吸引购房者眼球的幌子。特价房确实让购房者惊喜，但是能买到特价房的有几个人？特价房的购买有两大问题：①“问题”房，房屋的户型结构、防水、位置、楼层、采光等很可能存在问题；②幌子，很多楼盘会以特价房为幌子，吸引了购房者的注意，其实购房者买的就是普通房，并不比其他房屋有优势。因此，购房者应该谨慎购买特价房，避免做出“丢西瓜，捡芝麻”的事儿。当然，如果购房者觉得这些问题在可控或者可接受范围之内，也是可以购买的。 以上便是买房“检漏”五大秘方，购房者在买房的时候可别忘了。