卖豪宅好吗？

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• 145****0909

  【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】
  买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！
  【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】
  豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。
  【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】
  豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。
  【豪宅营销心得4：置业顾问状态**关键】
  豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。**关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！
  【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】
  逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交**大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？
  【豪宅营销心得6：口碑好，才是真的好】
  越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：
  1.做好产品。
  2.做好现场展示和服务。
  3.广告要树立良好形象。
  4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！
  【豪宅营销心得7：富人的分类】
  富 人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但 言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。
  【豪宅营销心得8：面子很重要】
  为 什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是**大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给 足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居都有谁！
  【豪宅营销心得9：营销的三个高度】
  1.全城人都知道！
  2.大多数人向往！
  3.少数人拥有！
  第一：知名度要高，要引起关注和议论。
  第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。
  第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！
  【豪宅开发心得10：把钱花在客户看得见的地方】
  豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1.手段：把钱花在客户看得见的地方。2.目的：让客户回家的心情更轻松。3.办法：模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手。
  【豪宅营销心得11：要与媒体深度互动】
  与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值。
  【豪宅营销心得12：信心比黄金重要】
  相信你的产品是置业顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。
  【豪宅营销心得13：学会找标杆】
  有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！
  【豪宅开发心得14：尾灯定理】
  战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是**重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。
  【豪宅开发心得15：资源为王，服务保障】
  1.豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源，如北京星河湾。
  2.豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。
  3.好产品要有尊贵服务相匹配，让物质丰富的客户得到精神极大满足。
  【豪宅营销心得16：寻找意见领袖】
  意见领袖是具有话语权和影响力的人。豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。其次是头羊客户的认同。参加星河湾的推介会，都是 包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。豪宅客户尤重面子：和谁做邻居？绝对是一件值得炫耀的事情。
  【豪宅营销心得17：活动要热炒】
  活动是豪宅营销推广的规定动作，有两种做法：1.把活动做小，宣传做大！如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，主要是靠媒体后期热炒。2.把活动做大，宣传做的更大！如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！重活动，更要重宣传炒作。
  【豪宅营销心得18：好名字很重要】
  命理云：一命二运三风水，四德五名六读书。好名字有助后天运程。同样，豪宅取个好名字也异常重要。如新城首个尊享项目取名“首府”，既寓意市场地位，亦 谐音“首富”。广告语“献给荣耀这座城市的人”，顶级客户对号入座，一举奠定常州豪宅标杆地位。好名字功不可没！
  【豪宅营销心得19：做好客户预期管理】
  许多伪豪宅“吹就天下无敌，做就有心无力”！没错，豪宅是需要树立高端的形象，但妄图靠广告来忽悠，不用心好好做产品，基本没戏！所以一定要做好客户预 期管理，允许适度夸张，但不能当客户都是傻子！所谓希望越大，失望越大。口碑可以捧红你，但口水可以淹没你！
  【豪宅营销心得20：让客户自我教育】
  豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。要善于利用此心态进行客户自我教育。例：某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品 （规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣。

  查看全文↓ 2018-06-12 15:53:45
• 141****3132

  二手房经纪行业有句话：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。不管房子怎么样，只要是大产权房，有人觉得价钱合适，房子也能接受，就一定能卖出去。如果卖方预期太高，或报价明显高于现有行情，确实很难快速卖掉，那就要适当调整一下价格了。

  查看全文↓ 2018-06-12 15:51:53
• 157****9577

  我以前做过，人就是这样只看到有人卖了几个挣了钱，实际上太多人饿死了，你要知道能买起豪宅的人的数量跟普通住宅是没法比的。
  要想卖豪宅，要想买豪宅，不能想普通人那样死干活。要学会去高档人事聊天沟通。建立人脉。什么游艇。基金，股票…。哥们要做好准备啊，不是打击你。什么样的人做什么容易做什么。

  查看全文↓ 2018-06-12 15:51:26
• 158****4774

  还可以。现在的房子一线二线城市还好卖些，但三四线就不行了。

  查看全文↓ 2018-06-12 15:50:59

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• 问 卖豪宅好吗？了解情况的麻烦告知下哈？
  答

  不试试怎么知道，环境可以改变一个人的性格的，挑战自我嘛，失败了也无所谓，从头再来卖房子很好，销售多有提成，挣的也多哦！

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• 问 豪宅难卖吗？
  答

  一般在中介公司工作都会很累的，服务行业能遇到形形色色的人，有的时候遇到野蛮无理的更是令人崩溃，现在这样的市场很难做，如果是新手更是难上加难，做中介人员流动很大，而且竞争也非常激烈，底薪确实低但是各个公司都有考核，有的时候还要罚款，反正是有利也有弊，上班时间早九点至晚十点，一周只能休息一次，长时间没业绩连底薪都没有了，自己斟酌一下吧~~

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• 问 豪宅隔音好吗？
  答

  一般 钢筋混凝土的比较隔音 有砖混的效果不太好 如果楼下有动静 你铺地板加隔音层 会比较好 如果你的房子周围都是承重墙的话巨隔音 我家就是外围一圈全是承重墙 然后房顶竟然是那种石板 楼下隔音了 楼上不隔音 不过还好 如果楼上孩子不跳 我们家非常安静

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• 问 现在买豪宅好吗？
  答

  现在很多人看见别人在县城里买了房也喜欢跟风，有钱买房当然是好事，那你买了房后是否有住，有用处？我看现在闲置房很多，有人会说等房子涨价了还是比存钱划算，那可不一定了，总体来说一二线城市房子比较稳定，有上涨的趋势，到了三四线城市，市场上出现了供大于求的趋势，未来房价有大跌的倾向。你如果想在县城里买房而没有任何用处的话，还是不要买的好，免得将来愁买愁卖，总之，购房需谨慎！

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• 问 豪宅靠近祠堂好吗？
  答

  在风水学上，神前庙后都是属于孤煞之地，所以住宅附近有寺院、教堂祠堂一些宗教场所都是不好的。因为这些地方都是神灵寄托之所，聚脚之地，会令附近的气场或能量受到干扰而影响人的生态环境。居住在宗教场所附近，会有如下两个问题：1、一家人都会显得孤独；2、性格易走极端，或暴跳如雷，或十分良善，常被人欺负等。

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