卖新房可以讲价吗？

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• 132****1523

  让经理给你申请优惠，一般是不能砍价的，但是让他们申请优惠，折扣是没有问题的。

  查看全文↓ 2018-06-19 17:34:53
• 131****0957

  可以让她给你打折。不知道楼主所在区域楼市如何，所以很难说她会给你让多少。技巧就是脸皮够厚，嘴巴够花，意志够坚定。动之以情，晓之以理，以其人之道还制其人之身，她怎么跟你诉苦，怎么跟你吹，你就怎么跟她分析市场，诉苦。不要轻易让步或者成交，甚至可以要求找她们经理来给你打折。

  查看全文↓ 2018-06-19 17:33:52
• 154****7519

  必须杀价
  1． 多走几家房产公司和楼盘去看，多比较。
  2． 要买现房，不要买期房，因为拥有现房的房产商和炒家已经积压了很长时间，心理非常着急。现房房屋质量可以观察。**近一个月许多过去已经卖完的楼盘又重新开始销售了就是一个很好的例子。
  3． 针对房产商和炒家开出的房价大胆砍价，先杀25%--30%，可能他们会说你乱砍价。一定不要理会他们。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。五年六年前房价没有恶炒的时候，买房就是这样的。完全是买房者说了算，今天买房市场又回来了。另外你一定要多走几家，走10家到20家楼盘。因为买房是一辈子的事情，杀价25%得到一套房子是值得的。
  4． 你到房产中介商哪里，千万不要与中介商的销售员多费口实，一定要直接与房主沟通，因为房主是**急需抛房的人。也是采用先杀25%--30%的房价。然后让他们打电话找你。千万不自己着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价的基础上。
  5． 通常房主为了尽快销售出他的房子，你可以拿到20%左右的杀价。因为到了今年年底和明年房价一定会下降40%--50%。但是他们的损失就更大。

  查看全文↓ 2018-06-19 17:33:11
• 135****8495

  可以的
  一开盘前提前认购
  几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程这个过程中有许多拿到**低折扣的机会通常来讲此时开发商虽然还没有**终确定售价但由于对市场反映心里没底会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外折
  二参加各种名义的团购
  团购在去年下半年曾经风靡一时而各大机关单位银行俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源团购折扣价理论上秘而不宣
  三买尾货特价房
  细心的买家就能够发现不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位例如清尾货时的优惠等有时候以一口价的形式出现颇为实惠一直以来尾房给人的直观感觉就是被人挑到**后剩下的而事实却并非如此专家认为当商品住宅的销售量达到%以后开发商已经获利因此一般就进入项目的清盘销售阶段此时的尾房往往比较实惠
  四找旧业主介绍
  买楼砍价打折找老业主介绍也是一条可行之道目前许多楼盘卖楼都有推出老业主介绍额外折扣并免买家和介绍人一定年限物业管理费赠送其他形式大礼包等优惠尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多但对于买家和介绍人而言这都是实实在在的好处并且也是老业主乐于接受的购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠并争取将折扣和优惠全部拿到手
  五找开发商高层谋额外优惠
  人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法例如认识楼盘开发商内部人士通常可以通过其获得额外的优惠像项目经理销售经理等甚至更高级的管理层人士手上往往握有更大的购房折扣审批权
  六找销售人员谈额外折扣
  要想买到便宜房子找销售人员磨倒是不错的渠道当然向销售人员要折扣买家一定要表现出适当的购买热情既要表现出对楼盘的钟又要有对价格等因素犹豫不决的样子如果你是七一次性付款
  买房选择一次性付款时折扣空间一般控制在存贷款利率差内一般来说可以从销售方那里得到%%左右的房价款优惠对于现金十分充裕的购房者来说一次性付款对于其并无太大影响
  八找急售的业主和急于成交的中介
  急售的业主通常是急需资金只要买家愿意快速成交并一次性付款价格会比市场价低%左右另外也别忽视了中介人员的砍价功能通常一套单位通过中介砍价%是没有问题的中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠如果买家恰好碰到了这样的单位一定要快准狠地摸清业主的心理价位

  查看全文↓ 2018-06-19 17:32:39

相关问题

• 问 买新房能讲价吗？买房子（商品房）能讲价吗？怎么讲价？
  答

  买房子都是一口价，如果你能找到开发商的老总，那还是可以降价的。但是8万的幅度够呛。1-2万估计可以，前提是你还得全款

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• 问 买房可以讲价吗?买房的讲价技巧有哪些？
  答

  1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。连连购房“陷阱”全知道：一拨又一拨的购房热，使有的买家往往失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱？广告陷阱为了卖掉房子，有的开发商往往会在售楼广告中（包括沙盘、售楼书等）对绿化、景观、会馆、**、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述，但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全看广告。销售陷阱国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，有的开发商就给买房人设下了陷阱：其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣**差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到**后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售（开盘）时，开发商往往会把价格定得低一些，以所谓的“**低价”（通常是该楼盘楼层、朝向**差的一间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“**低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高。其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商（售楼人员）往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红（红色标识代表已售单元），让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。其四，设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付定金别人就会买走，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付定金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子，但为了避免定金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。

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• 问 买房可以讲价吗
  答

  买房子当然是可以讲价的，无论是购买新房还是购买二手房都是可以砍价的。一般买房讲价的时候可以掌握以下这些小技巧：①可以组团买房，其实就是我们所说的团购这种方式，在房屋买卖交易当中是比较常见的。一般情况下买房的人越多，销售员肯定也就越开心，此时能够拿到的买房折扣就会越大。②可以选择找老业主介绍。如果是购买二手房的话，那么可以找小区里面的老业主来介绍，这样一来自己和老业主都会享受到相应的优惠。③一定要找准目标。并不是所有的房子都是可以砍价的，你比如说一些比较抢手的房子，基本上是不能砍价的，因为开发商压根不愁没人买。所以如果想要砍价，那就需要找准目标。④要找准时机。买房也是要看准时机的，比方说当房地产市场不太景气的时候，此时我们买房就可以砍价了。

• 问 买新房还价吗? 新房开盘后能讲价吗？
  答

  只要是买卖就可以还价，现在买新房都是可以还价的，因为开发商为了卖房，可以适当的降价。

  全部3个回答>
• 问 买新房可以还价吗？买房子如何讲价?
  答

  1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。连连购房“陷阱”全知道：一拨又一拨的购房热，使有的买家往往失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱？广告陷阱为了卖掉房子，有的开发商往往会在售楼广告中（包括沙盘、售楼书等）对绿化、景观、会馆、**、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述，但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全看广告。销售陷阱国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，有的开发商就给买房人设下了陷阱：其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣**差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到**后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售（开盘）时，开发商往往会把价格定得低一些，以所谓的“**低价”（通常是该楼盘楼层、朝向**差的一间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“**低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高。其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商（售楼人员）往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红（红色标识代表已售单元），让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。其四，设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付定金别人就会买走，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付定金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子，但为了避免定金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。

  全部3个回答>