一手房销售应聘有什么要求

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• 133****3668

  1.仪表风度。这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
  2.专业知识。了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
  3.工作实践经验。一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
  4.口头表达能力。面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的思维性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
  5.综合分析能力。面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。
  6.反应能力与应变能力。主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
  7.人际交往能力。在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
  8.自我控制能力与情绪稳定性。自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员(如企业的管理人员)显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作;另一方面工作要有耐心和韧劲。
  9.工作态度。一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
  10.上进心、进取心。上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而主动努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。
  11.求职动机。了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作**感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。
  12.业余兴趣与爱好。应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。
  13.面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其它一些问题等。

  查看全文↓ 2018-06-26 19:35:29
• 148****7860

  除了满足负责销售的公司对销售人员年龄性别的要求之外，主要的还是要有热情的努力工作的决心和对销售一手房屋所应具备的一些基本知识有个大致的了解。
  　　应具备的基本知识也就是买房客户所关心的问题，主要是以下几方面：
  　　1、对房地产项目的总体规划有所了解，包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。
  　　2、要对可种户型的优缺点有所了解，包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等。
  　　3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解，包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等，也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。
  　　4、要对项目的配套设施情况有所了解，包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。
  　　5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。

  查看全文↓ 2018-06-26 19:35:22
• 154****0562

  一、基本要求
  1、职业道德要求:以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章制度;为人诚实、正直。
  2、基本素质要求:具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。
  3、礼仪仪表要求:着装得体，干净整洁;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。
  二、专业知识要求
  1、了解公司的历史和项目的特点;
  2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;
  3、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等;
  4、掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、销售和物业管理)的基本知识;
  5、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法;
  6、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规;
  7、了解一定的财务知识
  三、知识面要求
  尽可能拓宽知识面，多了解建筑、历史、天文、地理、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力。
  四、心理素质要求
  具备信心、恒心和沉着，不畏困难和挫折。
  五、服务规范及要求
  原则:树立顾客全面服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。
  六、培训目的
  1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;
  2、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解;
  3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要;

  查看全文↓ 2018-06-26 19:35:17

相关问题

• 问 怎么卖一手房?一手房销售有哪些技?
  答

  一、从宏观上来说，一手房的销售是一个营销策划过程，分阶段造势进行：（一）项目介入阶段1．识别客户需求①了解客户需求，解答客户问题；②对客户需求的理解陈述；③界定工作范围；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤项目组织的介绍；⑥项目完成所要求的进度计划；⑦确认项目执行可能产生的成本预算；⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；⑨确认客户期望的规格和特征；⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。2．进一步洽谈确定课题①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；③实地考察客户企业及环境；④确定项目框架和目标；⑤根据企业期望做准备性调查。3．提交项目建议书及合同签订。①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。以上工作以市场部为主，策划部协助。（二）项目启动阶段1、 确定项目领导小组① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。② 确定公司配合要求和内部人选。2、 确定项目计划① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。②根据经验提出初步计划建议。③ 准备项目开展所需的资料等。3、 确定工作组① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。② 拟定工作计划和时间进度。③ 拟定调查分析计划。（三）调查分析阶段1、 调查分析和座谈会① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。2、 调整并提交策划报告①整理分析调查资料，对问题分类。② 提供初步改进建议方案框架。③ 提交报告。（四）方案设计阶段1、 提交初步设计方案① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意见① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。③拟定实施计划纲要。3、方调整，提交**终报告① 按照客户要求提供**终报告，就报告内容答疑咨询。② 协助客户拟定实施计划。③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。二、从微观上来说，一手房的销售就是驻场置业顾问的日常工作：（1） 掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题；（2） 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；（3） 服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；（4） 代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；（5） 努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；（6） 每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；（7） 负责及时回收楼款；（8） 努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；（9） 熟悉法律法规及行业规范；

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• 问 上海一手房销售的收入有多少？
  答

  合生、华润、中海等许多房地产开发商都有自己销售楼盘的,有些开发商同时开发的楼盘数目众多,会同时存有自行销售和代理销售,关键是要看开发公司自身销售计划和项目具体情况。 有些开发商也会采取聘用代理销售公司进行销售,也有些开发商在自行销售的同时,和中介机构一二手联动,各楼盘销售信息在楼书、广告或网上都能找到。例如说开发商是谁、投资商是谁、设计公司是谁、全程营销是谁等等

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• 问 销售一手房怎么才能做好？具体要如何做才能比较专业呢？
  答

  学习房子的知识，学习房子以外的知识。让自己更专业。就会是好销售员。

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• 问 一手房销售工资高吗？
  答

  一手走的是量，提成肯定不高，一般20人的销售团队，一个盘下来一个人平均也就几万块吧**多

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• 问 做一手房销售有休息日吗？
  答

  你可以去呆一天体验一下，真的，我以前入职前，人家区域经理就说了虽然他们说的很好，但是实际工作和说的不一样，要我们自己去呆一天感受一下。我当时心高气傲啊，想着啥苦吃不了啊。但是到我做的时候发现每天从早晨8点多到晚上9点半以后，而且基本没休息，说是给休息4天，但是要请示店长，店长给你休息你才能休息，但是没业绩很难休啊。而且工作内容是什么?打电话，天天打电话，社区门口发派报，小区里插广告，贴小条。反正做的不太开心。

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