二手房中介如何操作

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• 138****4370

  第一笔是定金,在你签订三方买卖合同的时候,买方就要支付一般是成交价的5%--10%左右,你的红本房产证就必须是托管在中介方,中介方出据收据,第二笔是首期款:此笔是视客户买房情况是作按揭贷款还是一次性付款,买方是首次置业一般是银行评估价的三成(不含之前是定金),第二次置业的评估价的6成,如果是按揭,买方会在买卖合同规定的时间内到中介方或双方指定的银行作首期款监管,银行会有一份首期款资金监管协书,如果买如是一次性付款(所有的尾款也是监管在银行)此笔款银行会在买方的新的房产证办出后两个工作日内会打入你提供的监管帐户。
  第三得笔就是(银行按揭贷款):此款是在买方作首期款监管的同时买家会申请银行按揭贷款,待买家提交所有按揭所需要的资后,银行会在三到五个工作后,审批出买方的贷款承诺函,当你拿到了银行的这份贷款承诺函后你就可以放心去过户,此笔款会在买家做房产抵押完后2个工作日,银行将此款接打入的是银行帐户,这样你就不用担心收不到房款了,所有的资金都是由银行监管。
  但愿我的解答能帮到你。

  查看全文↓ 2018-07-07 14:39:33
• 146****0622

  客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我也看过二手房，有的经济人给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此经济人相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）
  还有信心，也是很关键的！要心态好，做我们这行的确很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！

  查看全文↓ 2018-07-07 14:39:11
• 131****0829

  1、买房查询信息，实地看房：
  通过报纸、网络等媒介消息源，与卖方建立信息沟通渠道。实地看房、考察地段、商谈价格确定购房意向，同时要求卖方提供相应的合法证件，比如房屋所有权证书、身份证、户口簿等其他证件。
  2、签订二手房买卖合同：
  在商定价格、确定成交意向并在卖方提供房屋相应合法证件后，买方可以交纳购房定金，值得一提的是，交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序。协商沟通后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。
  3、双方共同到贷款银行办理贷款手续：
  如果买方需要贷款购房，在买卖双方达成意向后，由贷款银行指定评估公司对双方将要交易的房屋进行评估，确认贷款额度，在双方签订完房屋买卖合同后，买卖双方需共同到贷款银行办理贷款手续，银行对贷款申请人信用审批后，会通知双方完成产权变更，买方领取房屋产权所有证后，要在银行的陪同下办理他项权利证，他项权利证下发后，银行将一次性向房主发放贷款。
  4、双方共同到产权交易中心办理过户手续：
  签订合同后，买卖双方共同到房产交易中心提出申请，接受审查。相关部门会对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。
  5、交纳相关税费
  6、双方共同到产权交易中心办理产权手续
  买卖双方在完成房屋产权变更登记后，将交易材料交给发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。
  7、付清余款，完成交易
  8、买方付清房款，卖方交付房屋并结清交房之日前的所有费用(包括水费、煤气费、电费、供暖费、物业费、有线费用等)后交易完成。

  查看全文↓ 2018-07-07 14:38:52

相关问题

• 问 二手房中介如何操作好呢？应该怎么查询呢？
  答

  比如价格,你就是两边说,但也别直接说.要转着弯说.业主那你就说..那那房子如何如何好才好多好多.顾客那你就说.. 那那房子才怎么怎么都卖了好多好多其中**重要的是千万别让业主 顾客任意一个有对方的联系.即使有,你也说些比如

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• 问 不通过中介买卖二手房具体如何操作？
  答

  买卖双方签订购房合同，然后根据合同要求交钱，买房交全额房款或是办理银行贷款，然后双方带齐资料自己去走流程过户。如果是私下交易的话，不论什么方法，程序上都是先将原贷款还清。方法一：让他先自己还清贷款，你们在交易买卖双方无风险，这是**正规的方法。方法二：卖方若无力偿还，可以先让卖方找垫资公司先把贷款还了，然后再正常交易，买方无风险 卖方承担风险，因为垫资公司会留下卖方的结算账户，身份证，账户密码，一般公司越正规，风险越小。方法三：买方用自己的钱给卖方还贷，这样买方承担很大风险，因为如果后面交易中途手续不能顺利进行，那么之前还贷的事实是不能改变的。私下交易流程：1、产权调查。审定房屋产权的完整性、真实性、可靠性，产权证上的业主姓名与卖房者是否相符，有无抵押或共有人等；2、签订买卖合同。买卖双方可以到房管部门等网站上下载合同文本，按买卖双方商谈房价、付款方式、违约责任、交付时间，约定定金等签订合同；3、进行房产评估。评估时间大约要5~7个工作日；4、办理按揭业务。如果是混合贷，则要向公积金中心和银行同时申请。此过程比较消耗时间，大约40个工作日；5、按揭办理完成后，及时注销该物业的他项权证；6、将合同交到房管部门产权交易中心窗口，拿受理单；7、凭受理单到税务中心缴纳相关税费，领取税契证；8、凭税契证到房管局和土管部门办理房产证和土地证。如果是通过中介公司的话，会相对安全一些，具体操作流程如下：1、首先对买方的贷款额度、资信进行审核；2、审核无误后，双方达成买卖协议。买卖双方约定一个合同签订日期；3、一般合同签订后的三个工作日内，买方将**款支付给中介公司进行监管；4、卖方、买方和中介公司三方共同见证还清卖方未付清的银行贷款；5、7个工作日后，银行贷款审结结束，买方和贷款公司或银行签订贷款协议；6、7个工作日贷款审核结束后，买卖双方约定一个房产进交易中心的时间；7、进交易中心20个工作日后，领取新的房产证；8、银行凭新的房产证，给卖方放款；9、凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；10、**后在交房时，买方将尾款结清给卖方。

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• 问 不通过中介自己买二手房如何操作?
  答

  可以不用中介，具体步骤如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付；2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案；3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方签订合同，把上述内容写入合同。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务；5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方（一般银行直接通知担保公司），约7~8个工作日左右；6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中心签订房地产买卖合同，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日；8、买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证，担保公司领出新房产证同按揭银行在房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方，新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，约10个工作日左右；9、交房：买卖双方办理房屋交接，水、电等过户，买方领钥匙。

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• 问 二手房,没有中介的,怎么操作?
  答

  1.如果没有中介，这种交易风险还是比较大的！2.如果对方贷款还未还清，而且可能无力一次性还清，那就需要你为之垫付。存在的风险就是你垫付完提前还贷款后，房主一旦还清贷款，撤掉抵押，这时房主可以自由处理房产了，很可能涨价或者卖给其他出高价的人了，当然这是以小人之心度君子之腹了！而且由于没钱，无法及时返还你垫付款。尽量减小风险的方法：a.采取大额定金，明确违约责任。b.垫付款，提前还贷，**好做个公证，可以找公证处咨询。c.找中介，有些中介是可以帮助垫付提前还贷款的，只不过要手续服务费。但是这样你的风险可以降到**低。一般程序：1.卖方去银行提前还贷。2.还贷结束凭相关手续去房管局撤抵押。3.撤抵押后就可以按照正常的买卖手续进行，办理相应的过户和贷款的手续了。

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• 问 二手房中介安全吗? 二手房不用中介可以自己买卖操作吗?
  答

  找不找中介，要看你自己有没有足够的时间来找房看房，然后再去跑应该办的手续。其中，具体的操作也是很麻烦的。而且一个小区二手房有多少，分别什么价格，业主的报价各不相同，我们不通过中介公司是很难找到**好**适合自己的房子，年轻的业主群体或许还会挂牌网络，但大部分业主还是选择挂牌中介公司，所以，要找到优质的好房还是要去中介公司实地看房。注意点1：作为一个买房人我们需要知道的是一套房子拿到手房子的总价，包括税费（现在大部分业主都是净得价）过户费用等，假如一套一个差不多的房子（户型，楼层，面积，位置相似）一位业主报价220万，中介手中却有一套200万的房子，即使付给中介公司2.4%的中介服务费，也是值得的。并且除个别公司，这个费用还是可以打折的。注意点2：现在网络普及，可能作为买房人的我们可以了解买房的所有流程，但是当我们准备去买一套房子，并不能马上得知房子的具体情况，一旦买到有纠纷的房子，都将后悔莫及。业主拿了**消失的，业主拿了**，房子冻结无法过户，一查得知房主负债累累这种情况屡见不鲜。中介公司毕竟深耕本小区很久，每套房的情况他们都了解了很久。多个居间方的确放心。shhuang44ss那么我们找中介公司就一定可以一劳永逸，什么都放心吗？中介公司有好友坏，有的公司收了大量买家**款跑路的，而经纪人也参差不齐，即使是某知名中介公司，经纪人违规操作，骗取买家**款也司空见惯，我们借助中介公司，但不能依赖中介公司。所以，以下两个注意点一个买房人所必须掌握的。注意点1：你需要对买房流程大致了解，看房——约业主面谈——签约交定金——付第一笔**款——解压房产 预批贷款——贷款通过付剩下**款过户——出新房产证送银行抵押——银行下款交尾款拿房。注意点2：你的总价包括：定金、**、贷款、尾款、税费、中介费、过户等一些费用。其中贷款由银行下达给房主，定金、**、尾款都是你交给房主，不要轻易交给中介公司转交（近期某中介公司就传出经纪人拿买家**款投资）税费是交给房产局 只有中介费是交给中介公司，不要轻易的把你的欠款交给居间方，无形中增加风险。

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