我想买商品房应该如何谈价格

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• 134****1648

  买房子一般会打折，你如果有经验，可以去网上看看房价评估器之类的软件，可以直接算出房子的**低价，不过很复杂，如果没有经验，可以找 个专业人士帮您。
  开发商如果有优惠的话一开始就会和你讲，讲价是不太可能的，你可以看下这个楼盘有没有团购的活动，那样价格会低一点

  查看全文↓ 2018-07-08 10:58:10
• 144****5290

  一、用市场性原因反驳卖方
  
  当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
  
  （1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
  
  （2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
  
  二、找出卖方弱点
  
  现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
  
  三、出价方式谈判技巧
  
  许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

  查看全文↓ 2018-07-08 10:57:58
• 133****4989

  1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势
  　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。
  　　2、出卖方弱点比较容易找出
  　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
  　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
  　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。

  查看全文↓ 2018-07-08 10:57:49

相关问题

• 问  买商品房如何谈价格？谁能说说呢？
  答

  一是信息优势。 二手房比新房的优势**大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格**合理的区间在周边新房价格**高者的三分之二，其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 走出这个范围，你就应该借助于其他方法谈个理想的价位。 二是出卖方弱点比较容易找出 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要象开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。 三是出卖方拿出价格理由的部分都可以市场性原因找出反方证据 出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势出租价格或已经带租约同类地段新房与二手房较大的价差市政变化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。 说到地段,你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将**回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；对已带租约，一是不定性存在.

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• 问 买房子如何谈价格
  答

  ①在买房的时候可以明确的告知对方，自己在其他的楼盘已经支付了定金，如果对方愿意在价格上面做出让步的话，那么可以优先考虑这个楼盘。②在购买房子的时候可以告诉售楼人员，自己对这个房子很满意，但是自己的家人对这个房子并不是很满意。但如果价格上面的优势比较的大，自己可以说服自己的家人，这样一来，售楼人员为了能够挽留住客户，往往会给出一个优惠价。③在购买房子的时候，也可以暂时不表露自己对这个房子的喜好，甚至可以去寻找这个房子的一些缺点，以此来压低房子的价格。但自己不表露出对房产的喜好之后，对方就不知道自己的真实意图，这样在买房的过程当中，对方就没有办法争取主动权。④在买房的时候也可以选择一次性的付款，这样往往能够得到比较优惠的一个价格。

• 问 买房如何谈价
  答

  ①在买房的时候不要和销售人员说自己一定会在这里买房，否则的话对方肯定不会在价格上有所让步的。在买房时自己可以多挑一挑这个房子的缺点，并且要让销售人员觉得自己对这套房子并不算特别的满意，这样销售人员才有可能在价格上做出让步。②在买房子的时候，我们可以告诉销售人员自己在其他的楼盘也已经找到了喜欢的房子。并且明确的告诉销售人员，如果这套房子在价格上有一定优势的话，那么自己会优先考虑。③可以找中介公司去压一下价格，其实中介公司要比大部分人都专业一些，所以在买房时也可以带一个中介公司，让中介公司来当自己去压价。④在买房的时候可以考虑全款买房，通常在全款买房的时候，开发商会给出一定的优惠或者是折扣，这样自己砍价的空间更大。

• 问 买二手房如何谈价格呢？
  答

  买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

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• 问 二手房中介如何谈价格呢？
  答

  房子价是与房东谈的，跟中介公司谈的来吗？他们就是中介人，收钱的又不是他们，他们没权利做主。1、有的地方中介能赚差价，特别是二三线城市的，所有这样房子都不值得买。2、应市场情况中介公司会多报些，因为知道客户会砍价，就像卖服装的一样会多报些，这样的话就货比三家，问同一套房子的价钱。为避免纠纷和不必要的麻烦，如果第一家没什么猫腻，还是和第一家谈（切记不要和多家公司看一套房子）3、由于竞争的关系，现在很多公司不仅不报差价，他们直接报低价，甚至为吸引你买房子（和别的公司抢客源）甚至会报低价。这样别说谈价了，**后没准还会涨价。但**主要也是大多数的时候，谈不谈房价还是房东的关系。

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