买房如何谈价

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• 148****8331

  ①在买房的时候不要和销售人员说自己一定会在这里买房，否则的话对方肯定不会在价格上有所让步的。在买房时自己可以多挑一挑这个房子的缺点，并且要让销售人员觉得自己对这套房子并不算特别的满意，这样销售人员才有可能在价格上做出让步。
  ②在买房子的时候，我们可以告诉销售人员自己在其他的楼盘也已经找到了喜欢的房子。并且明确的告诉销售人员，如果这套房子在价格上有一定优势的话，那么自己会优先考虑。
  ③可以找中介公司去压一下价格，其实中介公司要比大部分人都专业一些，所以在买房时也可以带一个中介公司，让中介公司来当自己去压价。
  ④在买房的时候可以考虑全款买房，通常在全款买房的时候，开发商会给出一定的优惠或者是折扣，这样自己砍价的空间更大。

  查看全文↓ 2022-06-28 14:55:15

相关问题

• 问 买房如何谈价？有什么技巧吗？
  答

  一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

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• 问 买房子如何谈价格
  答

  ①在买房的时候可以明确的告知对方，自己在其他的楼盘已经支付了定金，如果对方愿意在价格上面做出让步的话，那么可以优先考虑这个楼盘。②在购买房子的时候可以告诉售楼人员，自己对这个房子很满意，但是自己的家人对这个房子并不是很满意。但如果价格上面的优势比较的大，自己可以说服自己的家人，这样一来，售楼人员为了能够挽留住客户，往往会给出一个优惠价。③在购买房子的时候，也可以暂时不表露自己对这个房子的喜好，甚至可以去寻找这个房子的一些缺点，以此来压低房子的价格。但自己不表露出对房产的喜好之后，对方就不知道自己的真实意图，这样在买房的过程当中，对方就没有办法争取主动权。④在买房的时候也可以选择一次性的付款，这样往往能够得到比较优惠的一个价格。

• 问 买房子的时候，该如何谈价钱？
  答

  买房子合理价格就买！看它价值多少！值得够就买！

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• 问  新房如何谈价？流程是怎么样的呢？
  答

  一：知己知彼买房砍价不仅要懂得隐藏自己的情绪，还要学会摸透对方的情绪，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”。你需要了解出售方为什么要卖房，想要多久内卖房，拿到购房款是为了做什么等，因为只有当时间越紧张，房款越急用，出售方才越愿意降价。二：货比三家“货比三家”一方面指的是你要多看几套房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价，这样才能在砍价的时候做到有理有据。另一方面指的是，当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。三：挑三拣四在不少出售方看来，越是挑剔的客户，才越有可能成为真正的购买者，所以当你对房子开始挑三拣四的时候，卖家才更愿意与你协商价格，从而促成交易。你可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面，挑出自己不满意的地方，**好在此时列出一些可以比较的房屋类型，比如你之前看过的其它房子，这样可以让你的观点更容易得到支持。四：一步到位没有人会不喜欢把事情一次性解决，出售方自然也偏爱“一手交房、一手交钱”的交易方式，所以当你选择一次性付款的时候，他们会更愿意给你让价，但这招可能也就仅限于土豪级购买者使用。五：不露声色听到“不露声色”这个词，你是不是瞬间有了间谍与反间谍大片的既视感，但其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。

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• 问 二手房买房如何谈价格？有什么技巧？
  答

  　买房和房东谈价技巧如下：　　1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。　　2、出卖方弱点比较容易找出　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。　　4、出价方式的谈判技巧　　先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。　　5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧　　有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。　　6、买房时技巧，确定二手房的房龄。　　二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。　　7、选择合适的银行贷款　　近些年，国内银行发展格局发生了很大的改变，除了国有银行外，部分商业银行和外资银行也进入到房贷市场内，提供房贷业务服务。但各银行的房贷服务还是有区别的，所以购房者在贷款前，多考虑几家银行，然后根据自身的实际情况，选择**适合自己的银行贷款。　　8、提供完整个人信用和还贷能力证明　　要想成功办理二手房贷款，良好的个人信用记录和借款人的还款能力证明是很重要的。如果信用记录不良，那么申请被拒绝的可能性就比较大，反之，信用记录良好的话，那么贷款的申请要相对容易很多。除此之外，借款人的还款能力也在很大程度上影响到贷款的审批。　　9、弄清房屋的法律属性和交易限制　　二手房的交易上存在着一些限制，因此，购买二手房时，一定要搞清楚二手房产具体的交易限制，确保能够合法交易，不存在纠纷的隐患，然后再去银行申请房贷，这样成功审批的可能性比较大。　　10、看房时，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好坏，但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。　　11、找个雨天再看房，因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。　　12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥，有赖于格局设计是否合理，与建材的漂亮与否无关。　　13、莫被遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。　　14、掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。　　15、看墙角瑕疵，墙角是否平整，有龟裂、渗水。　　16、看插座预留够不够。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。　　17、请保安吐真言。　　管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况，多与他们聊聊，往往会有意外信息。　　18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。

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