.png)
一、关于你砍价的问题，你之前是中介带你看房，中介在你买房这个过程 中一直是起着牵引，协助的作用，你就算**后房子买了，也是要给中介费的，为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢，你就给中介说一个你**多能给的价（但是要注意给你自己留后路，比如房东要价100万，你的实际上接受能力是90万，但是你给中介说你**多85万，多一分都不要，中介想挣你的钱，你得给他挣你钱的理由啊，是不是），**后双方会在中介的协助下价格差距会越来越小的，你想要的结果，你也看的到的。另外**后中介没帮你搞定：方法有二个，一个找了另外的中介公司，第二个是“跳单”，中介行话，意思是你自己私下来找房东，但是这样的话，你由于过户时间长，你对过户手续不了解，风险会增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身边没的懂的朋友，不建议你做。二、关于你说的“二套税”的问题，这个问题要看你前面的那套房子是否银行有按揭，是否是赠予，继承等，在房屋过户上面的税费你差的很多的，你不懂的话，简单的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司资讯下，啥都搞清楚了三、你想买，但是有想卖，那么你把我说的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套税，你就先买掉，让自己名下没的房子，那样就是首套房，在税费上面有很多优惠，2、房子没的税，那你可以先卖掉再买，或者是边卖边买，我的个人建议是，你要是不这几那几个月的话，可以先卖掉，再慢慢看，不一定非要你现在看好的这套房子，物业好，环境好的房子多了去了，等呗。**后给你提个小小的建议：你说房东自己也着急用钱，那么你压价的把握会大的多，主动权绝对在你手上，但是有个小小的前提是你必须是一次性付款，也就是现款。买房不要急，卖房也不急，你只要兜里有钱，买不买，什么时候买，是你说了算的，你一定要再意识上强势，才会到**后是你想要的结果的。也不要被中介的影响打扰你的步伐。
全部5个回答>二手房买房如何谈价格？有什么技巧？
137****2031 | 2019-01-09 21:17:24
已有5个回答
-
146****5952
买房和房东谈价技巧如下：
查看全文↓ 2019-01-09 21:18:16
1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势
二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。
2、出卖方弱点比较容易找出
我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。
4、出价方式的谈判技巧
先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧
有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
6、买房时技巧，确定二手房的房龄。
二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。
7、选择合适的银行贷款
近些年，国内银行发展格局发生了很大的改变，除了国有银行外，部分商业银行和外资银行也进入到房贷市场内，提供房贷业务服务。但各银行的房贷服务还是有区别的，所以购房者在贷款前，多考虑几家银行，然后根据自身的实际情况，选择**适合自己的银行贷款。
8、提供完整个人信用和还贷能力证明
要想成功办理二手房贷款，良好的个人信用记录和借款人的还款能力证明是很重要的。如果信用记录不良，那么申请被拒绝的可能性就比较大，反之，信用记录良好的话，那么贷款的申请要相对容易很多。除此之外，借款人的还款能力也在很大程度上影响到贷款的审批。
9、弄清房屋的法律属性和交易限制
二手房的交易上存在着一些限制，因此，购买二手房时，一定要搞清楚二手房产具体的交易限制，确保能够合法交易，不存在纠纷的隐患，然后再去银行申请房贷，这样成功审批的可能性比较大。
10、看房时，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好坏，但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。
11、找个雨天再看房，因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。
12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥，有赖于格局设计是否合理，与建材的漂亮与否无关。
13、莫被遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。
14、掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。
15、看墙角瑕疵，墙角是否平整，有龟裂、渗水。
16、看插座预留够不够。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。
17、请保安吐真言。
管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况，多与他们聊聊，往往会有意外信息。
18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。 -
155****6605
买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！
查看全文↓ 2019-01-09 21:18:08
特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？
一、用市场性原因反驳卖方
当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
二、找出卖方弱点
现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
三、出价方式谈判技巧
许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。
四、利用准确信息砍价
二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 -
141****8979
您好，我是做二手房交易的，在北京。一般给业主报价时候会考虑
查看全文↓ 2019-01-09 21:18:02
1.市场价，同小区同户型同朝向的房子**近的成交价；
2.业主自己心里的价位；
3.业主买房原因，是为了着急用钱；还是着急换房；还是不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万，很明显的，很好谈价。然后就是 不是很着急，试试市场而已，能卖多少卖多少的。价格会高点儿，而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已，不用理。一般报价100万的房子，会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间。业主着急的，谈价空间大，要求全款或者**额度大些。不着急卖的就比较纠结，要多缠，多说好话，拉关系，谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖给一个谈得来的朋友，卖给有缘的人。谈的时候**好不要太刻意去挑房子的缺点，缺点业主自己**清楚，就像揭别人的伤疤一样，他会反感，会有防备心，那你谈的话就会麻烦了。 -
155****2288
二手房交易流程中的8大砍价技巧：
查看全文↓ 2019-01-09 21:17:57
1、了解周边价位信息，做到心中有数
可以多看几套房源、多跑几家中介，同时对比附近新房价格，来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的，为之后的杀价做准备。
2、忌大幅度杀价
虽然买房一般都有一定的议价空间，但如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹，所以前期调研很重要。
3、忌盲目给房子挑缺点
不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差，那为什么还要买呢？这样会造成卖家的反感，也反而暴露了很中意这套房子的心态。
4、隐藏对所看房屋的喜爱程度
不要表露对这套房子的好感，可以适当的挑一些小问题，比如整个小区的交通很便利，但这套房子太靠近路边了太吵；对于房型很满意，但是楼层差了点等等。
让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源，或者让这套房子的卖家在价格上让一步。
5、拖延时间
表现出买不买都无所谓的姿态，如果卖方不肯降价，就摆出“我再考虑考虑”的样子，卖家肯议价的话会主动联系，如果卖家不肯议价，再主动联系卖家表示愿意购买，注意考虑时间不要太长。
6、还价底线不轻易松口
如果卖方有议价空间，一定要坚持自己的价格底线，不要轻易松口（前提是价格底线设置要合理）。
7、善用手机营造环境
与其直接说某某差不多的房子价格更便宜，不如自己营造一个场景。在杀价的过程中，有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源，而在价格上有较大的议价空间，在通话中表示可以立即看房，此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。
8、从其他费用入手
一般情况买卖双方的税费都是由买方承担，如果卖家不肯让步，那么可以考虑让卖家来承担一部分税费，毕竟是能省一点算一点。
砍价一定要见机行事，切忌盲目激动。另外，教育地产一直是市场中的“硬通货”，处于供不应求状态，因此卖家往往抱着奇货可居的心理。故要想从高高在上的价格上占到什么便宜，几乎是不可能的事。
二手房过户流程主要有以下四步：
一、买卖双方无贷款： 买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买房将**款支付给卖方；并约定一个房产进交易中心的时间。进交易中心的当天，买房支付卖方除尾款以外所有的房款。20个工作日后，领取新的房产证；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户，**后在交房时，下家将尾款结清给卖方。
二、卖方有贷款未还清： 买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买房将**款支付给中介公司进行监管；卖方、买房和中介公司三方共同见证还清房东未付清的银行贷款。7个工作日后，银行贷款审结结束，双方约定一个房产进交易中心的时间；进交易中心的当天，买房支付卖方除尾款以外所有的房款。
20个工作日后，领取新的房产证；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；**后在交房时，买房将尾款结清给卖方。
三、买方贷款购房： 首先对买方的贷款额度、资信进行审核；审核无误后，双方达成买卖协议。买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买方将**款支付给卖方；买方和贷款公司或银行签订贷款协议；7个工作日贷款审核结束后，双方约定一个房产进交易中心的时间；进交易中心20个工作日后，领取新的房产证；银行凭新的房产证，给卖方放款；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；**后在交房时，买方将尾款结清给卖方。
四、买卖双方均有贷款： 首先对买方的贷款额度、资信进行审核；审核无误后，双方达成买卖协议。买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买方将**款支付给中介公司进行监管；卖方、买方和中介公司三方共同见证还清卖方未付清的银行贷款；7个工作日后，银行贷款审结结束，买方和贷款公司或银行签订贷款协议；7个工作日贷款审核结束后，买卖双方约定一个房产进交易中心的时间；进交易中心20个工作日后，领取新的房产证；银行凭新的房产证，给卖方放款；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；**后在交房时，买方将尾款结清给卖方。
房产证办理过户所需时间：
材料都没有问题的话，须到房产局，填写一些表格和一个存量合同，存量合同上面的金额一定要和签订合同上面的金额一样。材料都交给房产局之后，会有一个回 执单，一定要在上面说明的日期去缴纳税金，一般需要15个工作日左右。税金交清以后就在那里排队等着去拿新房产证。房产证办理时限为10个工作日(自登记 受理后次日起)。
二手房过户所要缴纳的费用：
交易税费共涵盖8个税种，主要有契税、营业税、印花税、城建税、个人所得税、土地增值税、教育费附加、地方教育费附加等。各税种的征收比率依地域有所差异，但区别不大。
1、契税：基准税率3%，优惠税率为1.5%和1%。
普通住宅征收比率为成交价的1.5%，非普通住宅为成交价的4%。具体征收比率：90平以下的普通住宅（首套1%、二套3%）；90至140平普通住宅（首套1.5%、二套3%）；别墅等非普通住宅（成交价的4%）。
2、营业税：税率为5.5%。
根据2010年房产新政，转让出售购买时间不足5年的非普通住宅按照全额征收营业税，转让出售购买时间超过5年的非普通住宅或者转让出售购买时间不足5年的普通住宅按照两次交易差价征收营业税，转让出售购买时间超过5年的普通住宅免征营业税。
3、印花税
第一种是比例税率，适用于房地产产权转移书据，税率为0．05%，同时适用于房屋租赁合同，税率为1%，房产购销合同，税率为0．03%；
第二种是定额税率，适用于房地产权利证书，包括房屋产权证和土地使用证，税率为每件5元。
4、个人所得税：税率为交易总额1%或两次交易差的20%，由卖方承担。
征收条件以家庭为单位出售非唯一住房需缴纳个人房转让所得税。在这里有两个条件①家庭唯一住宅②购买时间超过5年。如果两个条件同时满足可以免交个人所得税；任何一个条件不满足都必须缴纳个人所得税。
注：如果是家庭唯一住宅但是购买时间不足5年则需要以纳税保证金形式先缴纳，若在一年以内能够重新购买房产并取得产权则可以全部或部分退还纳税保证金，具体退还额度按照两套房产交易价格较低的退还。
5、城建税、教育费附加和地方教育费附加等
此类税种的征收以营业税税额为计税依据，按实际缴纳营业税税额的7%、3%、1%分别缴纳城建税、教育费附加和地方教育费附加。
注意：资金监管对二手房卖家和买家都有好处，它由独立的第三方（资金监管机构/银行）出面，保障双方利益，避免二手房买卖纠纷，从而起到降低二手房交易风险的作用。 -
136****6447
砍中介费
查看全文↓ 2019-01-09 21:17:46
1、不急着在一家中介买，业主不可能只在一个中介放盘。问多几家，让中介自己去狗咬狗，中介这种有大量替代资源存在的行业，就是要他们竞争一下，让收费贵没竞争力的滚蛋。
**后只要选一家价格和中介费都**低的就行了，就当帮他们淘汰一下，真正有实力的中介还会感谢您呢。
不这样做，就自己等着当水鱼吧。
2、有时候跟业主差一两百一平方讲不下来，记得还有中介费这东西，减中介费就等于减房价。
3、中介费的标准：中介这行业乌烟瘴气，公司规定都是违反物价局规定的。给个0.25%，**多1%就行了。也可以具体数目，一两千、五千、**多一万。
中介还真以为自己是金枝玉叶，跑跑腿就要个一两万。NND我一技术工人，天天累死累活生产产品出来养活这些寄生虫，有钱买个房子，你中介一个月不到，而且又不是一对一服务，就想赚我几个月工资啊。
**近买了二手房，做了回水鱼，不但给了不少冤枉钱，还受了一肚子气。希望大家看完之后不要像我一样，拿自己的血汗钱去养活这些没技术含量、没专业知识、没社会责任，只会狮子大开口要钱的“人”。
相关问题
-
答
-
答
一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。
全部5个回答> -
答
一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。
全部3个回答> -
答
买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。
全部5个回答> -
答
房子价是与房东谈的，跟中介公司谈的来吗？他们就是中介人，收钱的又不是他们，他们没权利做主。1、有的地方中介能赚差价，特别是二三线城市的，所有这样房子都不值得买。2、应市场情况中介公司会多报些，因为知道客户会砍价，就像卖服装的一样会多报些，这样的话就货比三家，问同一套房子的价钱。为避免纠纷和不必要的麻烦，如果第一家没什么猫腻，还是和第一家谈（切记不要和多家公司看一套房子）3、由于竞争的关系，现在很多公司不仅不报差价，他们直接报低价，甚至为吸引你买房子（和别的公司抢客源）甚至会报低价。这样别说谈价了，**后没准还会涨价。但**主要也是大多数的时候，谈不谈房价还是房东的关系。
全部3个回答>
- 房贷计算
-
找房小程序
