新房如何谈价？流程是怎么样的呢？

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• 132****9385

  一：知己知彼
  买房砍价不仅要懂得隐藏自己的情绪，还要学会摸透对方的情绪，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”。
  你需要了解出售方为什么要卖房，想要多久内卖房，拿到购房款是为了做什么等，因为只有当时间越紧张，房款越急用，出售方才越愿意降价。
  二：货比三家
  “货比三家”一方面指的是你要多看几套房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价，这样才能在砍价的时候做到有理有据。
  另一方面指的是，当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。
  三：挑三拣四
  在不少出售方看来，越是挑剔的客户，才越有可能成为真正的购买者，所以当你对房子开始挑三拣四的时候，卖家才更愿意与你协商价格，从而促成交易。
  你可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面，挑出自己不满意的地方，**好在此时列出一些可以比较的房屋类型，比如你之前看过的其它房子，这样可以让你的观点更容易得到支持。
  四：一步到位
  没有人会不喜欢把事情一次性解决，出售方自然也偏爱“一手交房、一手交钱”的交易方式，所以当你选择一次性付款的时候，他们会更愿意给你让价，但这招可能也就仅限于土豪级购买者使用。
  五：不露声色
  听到“不露声色”这个词，你是不是瞬间有了间谍与反间谍大片的既视感，但其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。

  查看全文↓ 2019-06-24 11:10:20
• 132****7849

  
  1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。
  
  2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻
  江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。
  
  3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。
  
  4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。
  
  5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。
  
  6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
  
  7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 11:10:04
• 136****8834

  法院拍卖房地产是属于快速变现，一般情况拍卖价格会低于正常市场价格，但也得看不同的情况，例如，房地产用途是住宅，所处区位还比较好，有可能拍卖时竞买的人比较多，出价高，其结果有可能房屋价格并不低于市场价格；
  再有，工业房地产，本身体量比较大，总价就大，相对的有能力的买受人就少，这时候买的人就少，价格就上不去。

  查看全文↓ 2019-06-24 11:09:56
• 144****8848

  　1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势
  　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。
  　　2、出卖方弱点比较容易找出
  　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
  　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
  　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。
  　　4、出价方式的谈判技巧
  　　先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
  　　5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧
  　　有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
  　　6、买房时技巧，确定二手房的房龄。
  　　二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。

  查看全文↓ 2019-06-24 11:09:46

相关问题

• 问 如何买房谈价？流程是怎么样的呢？
  答

  不同的城市砍价方法会有差别，我就是专门从事房地产销售的，每天都面临砍价问题……想以**便宜的价格买房首先要装穷，要让销售人员觉得你是想买他们房子，但你的钱不够，如果不给你便宜你肯定买不起。然后还要给他们压力，就是找一家和他们家房子差不多的小区，然后和他们说你觉得这俩楼盘都差不多，但比较喜欢他们的，但他们的贵，如果不能便宜的话那你也只能选另一家了。买房砍价的要决就是要让他们觉得你没钱，二是你有别的选择，三是你确实是看中他们的房子了是真想买，因为如果你不表现出真想买的话你讲价别人以为你不诚心买就直接和你说不能便宜了。

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• 问 买房如何谈价
  答

  ①在买房的时候不要和销售人员说自己一定会在这里买房，否则的话对方肯定不会在价格上有所让步的。在买房时自己可以多挑一挑这个房子的缺点，并且要让销售人员觉得自己对这套房子并不算特别的满意，这样销售人员才有可能在价格上做出让步。②在买房子的时候，我们可以告诉销售人员自己在其他的楼盘也已经找到了喜欢的房子。并且明确的告诉销售人员，如果这套房子在价格上有一定优势的话，那么自己会优先考虑。③可以找中介公司去压一下价格，其实中介公司要比大部分人都专业一些，所以在买房时也可以带一个中介公司，让中介公司来当自己去压价。④在买房的时候可以考虑全款买房，通常在全款买房的时候，开发商会给出一定的优惠或者是折扣，这样自己砍价的空间更大。

• 问 买房如何谈价？有什么技巧吗？
  答

  一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

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• 问 买新房如何谈价格没有高手指点下？
  答

  肯定要谈啊。不然亏大了追问谈，一般能让到多少？具体怎么谈，直接说便宜几万吗？追答这个看你的了。

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• 问  如何收新房？流程是怎么样的呢？
  答

  　1、房屋的《住宅质量保证书》（盖章原件可带走）。　2、《住宅使用说明书》（盖章原件可带走）。　3、《竣工验收备案表》（盖章原件）。　4、面积实测表/测绘单位实测面积明细（可为复印件但要有章）。　5、管线分布竣工图（水、强电、弱电、结构）/工程竣工图纸或设计单位施工图（可带走）。　6、《建筑工程质量认定书》。　7、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》。　8、签字时注明“楼房状况未明”。交房注意事项二：楼房结构　1、检查房屋有无裂缝。　（1）查看房屋主卧及客厅靠近露台的地面和顶上有无裂缝。与房间横梁平行的裂缝，修补后不会妨碍使用。若裂缝与墙角呈45度斜角或与横梁垂直，说明该房屋沉降严重，存在结构性质量问题。　（2）露台处的两侧墙面是否有裂缝，若有亦属严重质量问题。房屋的结构问题常出现在阳台，万一发现房间与阳台的连接处有裂缝，很有可能是阳台断裂的先兆。　（3）承重墙是否有裂缝，若裂缝贯穿整个墙面且穿到背后，存在危险隐患。　（4）墙身、墙角接位、顶棚有无裂痕。　2、检查空鼓。　（1）检查地面有无空壳开裂情况。敲所有的地面，特别是贴脚线一圈。轻敲各面若听到空响的声音，就是各面层与墙（地）面接触有缝隙，需要返工；若听到沉闷的碰击声，则表明它们接触良好。　（2）检查墙身、顶棚楼板是否有隆起或凹陷的地方，用木棍敲一下有无空声。　3、检查倾斜与水平。　（1）在房顶上用细绳栓上一重物，贴墙放下至墙脚，从四周检查其倾斜程度。　（2）目测大致地平。　（3）检查墙体平整度。墙身、顶棚楼板有无特别倾斜，是否弯曲、起浪　4、测量房间的层高。建筑层高为2．8米，实际高度不能低于2．6米，层高3米的实际高度不能低于2．75米，住宅层高不能低于2．8米。

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