为什么没有客户看房？

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• 151****9074

  8-3
  遇到客户爽约的情况，处理起来和业主爽约会有所不同，毕竟你无法带着业主在小区周边走一圈，向他介绍周边的商圈环境和交通条件——他可能比你还要熟悉。不过有一个优势，就是有一个可去的落脚点，可以在房间里等客户，如果业主本来就生活在这里，那客户爽约对于业主来说，爽约成本是可以接受的，但这并不代表经纪人离开时不需要向业主表示歉意，次数多了业主会觉得你是在耍他，然后收回委托的房源

  查看全文↓ 2018-07-17 11:44:49
• 132****2248

  同样是带客户看房，为什么有的经纪人带看5组就能成一单，有的就要10组才成一单，还有的30组成一单，甚至有的还从来没有成过单。
  当然，这其中不乏运气成分，但是长期来说，这样的差距其实就是实力差距的反映。所以今天让我们一起看看资深的经纪人在带看都有哪些值得学习的技巧。
  1、来到房源现场，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、是否是决策人等等，探寻客户的理想及要求。
  2、至现场看房前务必请客户填写带看确认书，预防跳单。
  3、到现场前要提前和房东再行确认一下。敲门后要后退一步，露出胸卡或公司证件，以便房东从猫眼辨认。
  4、现场带看时须注意带看房源数量及“配菜”技巧；对于经纪人而言，带看过程所花费的时间很多，因此每一次带看务必讲求绩效；否则会浪费大量时间成本，产生所谓“无效带看”，为了降低无效带看的机率，除了做好评估需求之外，带看的房源数及房源之间的搭配比较，亦是非常重要；并且在带看的过程中，要探测出客户对哪一类房源有较强的偏好，即以该类房源为强攻，利用其他房源来衬托其优点。
  5、指出客户容易忽视的地方或者需要重点查看的地方。房屋的优点一定要反复讲，同时经纪人自己也要流露出赞许的语气。
  6、对客户问题有把握回答时，语气应重，音量要高，但当对问题不是较清楚时，语调、 音量应中等。若不能回答，对提问一无所知时，说话要有底气，不过音量不要太高。 如果对应该知道却不能回答时，要注意技巧，不能太过正面回答，要能迂问。啊有房车接送啊等等

  查看全文↓ 2018-07-17 11:44:43
• 132****4800

  可以说 那您大概什么时候有空呢？等您有时间了我随时都可以带您的看反正你不可以命令他..也就是跟他商量什么时候去好一点.比如说什么时候买会有什么优惠啊有房车接送啊等等

  查看全文↓ 2018-07-17 11:44:34

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  带看房过程中应多介绍房屋的优点,不要刻意回避缺点。、掌握好看房的是间:...、注意盯紧客户,防止客户和房东交换联系方式

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  第一步：行程1， 约看前（1）了解物业内况，周边环境，带看路线，以及买方可能提出的问题。（2） 售屋动机以及可收价钱。（3）附近近期成交行情。（4）准备两到三个物件带看。（5）了解客户需求（常联络）――并适时作扩大需求改变。2， 约看中（1）从了解倒推介绍，自己融入情感。（2）**近屋主想卖，价格已调整的很行情。（3）已有客户看过，并要来看第二次。（4）带钱看――案子好――更当当场作决定。3， 约看后（1）再次确定时间地点。（2）加强现场整理布置。（3）促销动作，提前来看。

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  告诉客户自己手上有一套什么样的房子并尝试约客户出来看房；询问客户关于上次所看的房子考虑的怎么样了，今天又有人去看了，如果不抓紧一点可能就被他人抢手了；或者只是和客户进行联系一下，保持和客户之间的沟通才能使客户需要买房时第一时间想起自己

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  就说一些我自己带客户都跟客户说什么。可能有些不足的地方也可能方法不对，只作为参考意见，别喷我。我带客户一般在去看房子额路上都问客户 大姐 这房子落您名下吗 ?【目测年龄，推断出大概能带多少年告诉一个大概的年限准确的月供】大姐 您单身已婚？已夫妻为名下是否有房产【没房子就拉倒了，有房子，做个假离婚啥的，（你懂的）】大姐 ****多能拿出多少？月供能承受多少？大姐 买房子是为了当婚房吗？还是换个居住环境？改善下 ？还是投资？装修有没有都行吗?【主要问他买完房子收拾房子不,要装修好的还是没装修也行】大姐 等会看房子的时候咱进屋别问价格，不然人家以为你该相中了，绷住价格不让了，相中你告诉我，我给你唠价格【防止客户与房主在屋里面说太多。跳出你能掌握的程度】大姐 咱买房子多长时间了。看房子多长时间了？都看过哪的？有相中的吗 ？差哪里啊 ？【**起码心里有个概念知道给他找什么样子的房子和能撬单就撬单吧 。。】大姐 做什么工作的？【常联系联系没准人家给你转介绍老客户啥的】大姐 工作证明流水没啥问题吧 【有问题更好】大姐 你。。。长的好漂亮啊。。 ~ ~！ 大姐要是不反对你就请人家吃个饭【针对20-30岁之间的，你喜欢重口味就跟我没关系了。】（这话我是没说过）谁有更好的话术 发上来一起说说

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