如何做好一手房

已有4个回答

• 142****6226

  把自己放在购房者的位置，想象自己就是购房者，你买房的时候会如何做决策，这个问题就比较好想清楚了。
  我认为比较重要的几个因素就是：房屋质量、价格、交通、生活配套、教育、物业等方面。
  对于不同类型的人，关注点可能不一样，所以要具体问题具体分析。由于房子谁都用的上，所以想要做主动的销售比较难找到着力点，但可以根据你们公司开发的房子的定位去找目标的客户群，比如说别墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。
  想要速成有难度，需要找一些客户有针对性的尝试一下，不断实践才能找到适合你的方法，如果有条件，**好找做的好的前辈讨教一下，如果他愿意教你的话。希望对你有用。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:34
• 142****4456

  1、先学习房地产的一些专业用语以及一些基本的法律知识。
  
  2、了解下现在的政策。
  
  3、在对这些都比较清楚的前提下 ，了解要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势 ；现在的楼盘销售分为两种模式： 座销和行销 ；
  
  座销是比较正规的销售模式 置业顾问也就是我们说的售楼人员； 只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了；
  
  行销模式比较节省成本； 置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人； 偶尔也要置业顾问自己去发单子； 发单子所取得的客户资源是你自己的。
  
  大概的流程:
  
  1、利用手中的客户资源对客户进行约访。在电话中了解些基本信息,和购房需求。约定看房时间 。
  
  2、接待客户，客户到达现场后，负责为客户讲解沙盘，挑选房号，计算价格。
  
  3 逼定，给客户制造压力促使客户交纳定金。
  
  4 成交。
  
  5 签合同办理贷款。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:28
• 136****5567

  第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三，个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
  
  第四，具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五，学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然还要正确处理和领导的关系。第六，虚怀若谷，不断学习，勤思考，这样您才会有不断地进步。
  
  智能的选择就从突破固有的思维模式，转换错误观念开始。首先你要转换的就是：金钱能够使你富有。这是穷人和中等收入阶层**容易犯的错误，是他们观念中**大的误区。在这种观念下的努力，带来的只是工作收入，你不会因此而变得富有。
  
  他们认为，富有就是有很多钱，而只有通过辛苦的工作才能挣到钱。工作得越辛苦，挣的钱就越多。而事实恰恰相反，只有穷人才为金钱辛苦工作。通常你越穷，工作就越辛苦。
  
  大多数人对建立财富有着相同的思维，他们觉得找一份工作就是建立财富的一种显而易见的方式了。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:23
• 138****4107

  1、熟悉一手房的交易流程
  2、专业知识要记牢
  3、周边的新老楼盘的情况也要了解
  4、不能骗客户
  5、好好工作天天向上，好运会降临到你身上的~

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:18

相关问题

• 问 如何做好一手房销售？有人知道吗？
  答

  1、熟悉一手房的交易流程2、专业知识要记牢3、周边的新老楼盘的情况也要了解4、不能骗客户5、好好工作天天向上，好运会降临到你身上的~

  全部4个回答>
• 问 销售一手房怎么才能做好？具体要如何做才能比较专业呢？
  答

  学习房子的知识，学习房子以外的知识。让自己更专业。就会是好销售员。

  全部3个回答>
• 问 如何做好拆迁？如何做好拆迁宣传？
  答

  1、拆迁区域内悬挂横幅、标语，宣传拆迁的意义和目的（城市化改造、改善居住环境、服务城市发展目标之类的）；2、找被拆迁人中有威望的、受重视的领导或人物（村委会领导、小区业委会成员、街道办大妈什么的）宣讲拆迁的重要意义，先让这些人接受、认可、支持拆迁这项工作，并借由他们的态度、气势来带动其他人；3、编制完善的拆迁安置方案（包括拆迁安置办法、典型案例的经济测算、未来安置房的规划方案和建设标准等等）；4、统一发放拆迁安置方案，并逐户宣讲拆迁政策，解答拆迁相关问题；5、适时召开被拆迁人动员大会，统一介绍拆迁的目的、意义、拆迁方案、未来前景展望之类的。另外还可以借助媒体的力量来宣传该拆迁方案如何合理、收到被拆迁人的欢迎，以及未来将对城市形象提升的贡献之类的。

  全部3个回答>
• 问 如何做好二手房中介
  答

  应该具备以下条件：1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的**大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实**需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。

  全部3个回答>
• 问 如何做好拆迁？如何做好新时期征地拆迁工作？
  答

  您好，在房屋征收的过程中， 市县人民政府的职责范围：1、负责本行政区域内的房屋征收与补偿工作2、确定房屋征收部门具体负责实施房屋征收补偿工作3、对下级人民政府的房屋征收与补偿工作进行监督4、接受群众举报并进行核实处理5、对房屋的公共利益目的惊醒论证，并制定保障性安居工程建设、旧城区改建的国民经济和社会发展年度规划6、对房屋征收部门拟定的征收补偿方案进行论证公布、争取公众意见，并将征求意见的情况及根据公众意见修改的情况及时公布。7、作出房屋征收决定前进行社会风险评估，对于房屋征收决定涉及人数较多的，召开政府 常务委员会议讨论决定8、筹措征收补偿费用、确定用于进行产权调换的房屋来源9、组织有关部门对未经登记的房屋进行调查、认定、处理10、作出征收决定并进行公告11、对房屋征收进行宣传、解释12、收回国有土地使用权13、受理被征收人对征收决定不服的行政复议

  全部3个回答>