如何有效进行二手房买卖谈判呢？

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• 158****4003

  谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。
  换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。

  查看全文↓ 2019-01-15 22:33:06
• 147****8701

  二手房买卖的谈判.其实就是利益的博奕.随掌握着主动谁就是**后的赢家.心理作用至关重要..作为卖家尽可能将房产的优点悉数展示.比较法是惯用的技巧.从而提升自身物业的可比度.物有所值.卖家也会从心理分析买家是否对他物业喜好.需求程度评判.从而掌握主动.作为买家应保持足够审慎.卖家物业除优点外存在的缺点.并予指出.用反比较法对价值的不可比提出观点.除肯定部分外.还存在的问题.为议价空间伏笔.买家应充分考虑卖家出售的目的.权利人有无存在争议.质权是否质押.及相关的物业规费的缴纳情况.切忌将自身的需求急于表白.从被动为主动

  查看全文↓ 2019-01-15 22:33:01
• 153****5634

  二手房交易注意事项：
  房屋产权是否明晰
  首先要看房屋产权是否明晰。有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。
  房屋手续是否齐全
  房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以**好选择有房产证的房屋进行交易。
  交易房屋是否在租
  有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。
  福利房屋是否合法
  房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房，在转让时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。
  物管费用是否拖欠
  有些房主在转让房屋时，其物业管理费、电费以及三气(天然气、暖气、煤气)费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。
  

  查看全文↓ 2019-01-15 22:32:55

相关问题

• 问 如何进行二手房买卖呢？
  答

  在交易中手续及费用：买方持身份证，卖方持房屋两证等相关证件到房产交易所具体办理。 需要： 双方身份证及身份证复印件（不能过期）； 卖方的房产证。 手续： 去公证处凭有效身份证办理公证手续。 手续费： 第一部分费用：公证的手续费； 第二部分费用：根据二手房的价格，上缴税，具体税率是多少，看公证处给出的税率。 二手房交易费用包括 一、房管局费用： 产权证登记费：80元一套（买方支付）。 印花税：成交价X 0.1%（双方各付50%）。 交易手续费：6元/平方（双方各付50%）。 契税：房改房1%（买方交）。 印花票：5元/张，（买方交）。 测绘费：住宅面积1.36/平方，门面2.07元/平方，多功能房（带门面住宅）2.72元/平方。（买方交） 二、土地局费用：(买方交) 1、年代基金费用：年代基金数X产权面积X1%（买方交）。 2、土地证公本费：100元。 三、地税局费用：（卖方出) n级地段X n元X 产权面积 = 个人所得税 一级地段为50元 二级地段为40元 三级地段为30元 四级地段为20元 五级地段为10元 个人用住房公积金和住房补贴购买二手住房均免征契税。

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• 问 如何进行二手房买卖
  答

  购买个人二手房应该注意以下几点：　　1、房屋手续是否齐全 （房产证，土地证，个别地区还有契税证）　　2、产权是否明晰无纠纷（是否有离婚析产，继承，共有权人）　　3、交易房屋是否在租 （须注意：买卖不破租赁）　　4、土地情况是否清晰 ，　　5、市政规划是否影响 ，　　6、房屋是否合法 ，（不要有违规搭建等，无法办理过户）。　　7、单位房屋是否侵权 ，　　8、水电气暖物业费用是否拖欠，户口迁移 ，　　9、中介公司是否违规 ，　　10、合同约定是否明确 。

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• 问 二手房谈判技巧？
  答

  跟房东要磨,跟客户要粘。

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• 问 私人买卖二手房有效吗？
  答

  首先拿到一套房子和房东签订一个房屋租售委托协议（也就是房东委托你出租出售这套房子）。 有客户要去看房子的时候签订一个房屋带看协议（证明他是通过你们第一次看过这套房子，如果后期想买这套房子则必须要通过你们操作，也就是防止客户甩单）。上面详细记录房子所在位置、面积、价钱，以及客户所要支付的中介费用等。 客户看好之后进入谈价阶段，三方价格谈拢之后签订正式购房合同，至于合同范本一般网上就可以找到。规定好付款方式、付款时间、付款金额以及过户时间。 然后就是交易中心过户，相对来说流程就比较简单了，一次性付款的话一天基本就可以做完。 如果贷款的话需要多去银行一趟签订购房合同确定客户贷款金额，然后等银行出来承诺函之后，拿着承诺函就可以去过户了。

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• 问 二手房买卖评估是怎么进行的？二手房买卖必须先进行评估吗?
  答

  是的。一般二手房交易程序如下，在税费缴纳和贷款两个环节是必须要评估报告的，因此二手房买卖必须先进行评估。1买方咨询买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。2签合同卖方提供了房屋的合法证件，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。3办理过户买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。4立契房地相关部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。5缴纳税费税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。6办理产权转移过户手续交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。7银行贷款对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。8打余款完成交易买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

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