大型超市招租要怎么做呢？

142****7600 | 2019-01-28 00:17:12

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145****4596
基本上必须注意的部分有几点：
1、付款日期：一般租赁承包付款应为月结10到30天(关于商场的付款信誉：**好问一下想进的地方的左右邻柜)
2、进场费用，这是必须谈判的。
3、返利，或是抽成。
4、包底，即你必须保证作到的**低业绩；否则可以以差额扣掉抽成。
5、专柜人员管理费，制服费。这是没法谈的，依规定。
查看全文↓ 2019-01-28 00:17:54
151****3925
一．北京——东方新天地1．开发商：北京东方广场有限公司2．项目概况：位于北京市中心，东城东长安街1号，属王府井商圈，投资约为23亿美元，占地10万㎡，分为“东方经贸城”和“东方新天地”两部分。于1993年动工，2003年才**后完工。完工后的“东方经贸城”拥有八幢办公大楼、一幢五星级豪华酒店及四幢酒店式服务公寓。“东方新天地”包括五个不同风格的商场和一个中央喷水泉广场、多个四季常绿的花园和一个庞大的三层室内停车场（近2,000个车位）。东方广场下辖“东方新天地”商场，占地12万㎡，公共部分精装修，容积率8，商铺面积在140-3000㎡之间，只租不售，基本租期2-3年。租金250元/㎡·月。出租率高达95%，有些店面的月租金已经达到260美元/㎡，且有上调空间；配套的东方君悦酒店、东方公寓、写字楼的出租率均在90%以上……物业管理公司高卫世纪物业管理有限公司物业管理费31.50元/㎡·月3．项目定位：高档品牌4．项目特色：整个建筑采用连贯的长廊式设计，总建筑面积达80万平方米，建成时是全亚洲**大的商业建筑群、也是北京心脏地区罕有的多功能商业城。5．其它：李嘉诚旗下的长江实业与和记黄埔在东方广场中共占超过50%的股权，其他合作伙伴中包括了中国银行、中国保险公司、香港东方海外集团等实力派。“东方新天地”于2000年开始招租（招商由戴德梁行负责），为了改变王府井客流与东方广场不相融的问题，在开业第一年就花了1100多万元在商场推广上，希望尽快提升商场的知名度，并希望改变北京市民不去王府井购物的思想。此外，从2003年起，东方新天地开始对租户进行10%的清洗，一些不符合东方新天地理念的租户，被退约。开业第一年，东方新天地里本地消费者和游客的比例是50∶50，第二年已改变为75∶25，第三年就成了80∶20。目前，这个比例目前已经稳定下来。现在的东方新天地，已经拥有租户逾200家，其中经营面积在1000平方米以上的主力店铺逾12家。2004年东方新天地每天平均客流量10万人，**高的一天则达到了23万人。二．北京——金源时代购物中心·世界**大SHOPPING MALL1．开发商：世纪金源投资集团有限公司。以“房地产开发、星级大饭店、大型购物中心、金融资本运营”为四大支柱产业，投资地域遍及福建福州、北京、上海、南昌、重庆、昆明、长沙，以及香港、菲律宾等海内外各地。2．项目概况：位于北京市海淀区，投资38亿，占地18.2公顷，规划建筑面积为68万平米，有大型室内停车楼，车位达6800余个，开车可达各个商业楼层，堪称目前世界上超大的SHOPPING MALL之一。一期55万平米将成为世界**大的商业单体建筑和北京地理位置**优越的巨型购物中心，并规划有5-6家主力店，20余家半主力店，600余家专卖店，100余家主题餐厅，10余家娱乐休闲娱乐场所。3．项目定位：一次购足，一站式购物，时尚体验，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体，包括主力店，半主力店以及众多专业连锁零售店，集百货，超市，建材家居，汽车展销，专卖店，餐饮，溜冰场，电影院，酒吧，咖啡厅，书店等休闲娱乐项目。4．项目特色：所有权明晰归属世纪金源集团，分店出租给不同经营单位，并以具有时尚休闲风格的连接各个业态商家的步行街，具有环境与人文意识的多个中庭布置，以及大型观光屋顶花园，将形成风格统一，形象统一，是一种完全符合国际SHOPPINGMALL的管理模式的超级商业中心。5．其它：已于2004年10月24日开业，预计12年内收回初期投资成本38亿元。但据悉，实际经营状况并不理想，很多顾客表示“这不就是一个大市场吗？除了大一些，东西不好找之外，有什么稀奇的”。三．北京——SOGO庄胜广场1．开发商：北京庄胜房地产开发有限公司（香港庄胜集团在京的核心企业），成立于1992年9月，是当时北京市第二家大型中、外合资房地产公司。2．项目概况：庄胜广场项目一、二期工程位于首都北京的心脏——天安门广场之西南（北临西单购物中心、东临前门商业中心区域，南接北京著名的琉璃厂街）。两期项目占地约23公顷，总建筑面积逾100万㎡。一期“庄胜广场”总建筑面积37万㎡，由两幢共11.5万㎡甲级智慧型写字楼、一个12.5万平㎡庄胜SOGO百货商场和庄胜丽晶购物中心、一座7万㎡超五星级庄胜丽晶酒店和10
查看全文↓ 2019-01-28 00:17:49
144****8847
对于超市来说，招商是经营管理的核心工作，成为了超市正常营运的关键。既然超市招商那么重要，那么呢?超市招商需要注意什么?接下来，笔者为大家介绍一下以及超市招商注意的事项。
一、.：
1.超市定位超市可以分为大型超市和小型超市，超市规模的大小影响着超市招商的的品牌引进，同时也影响着超市特色的发展。
2.超市未来发展战略结合当地居民的消费情况，调查分析该超市未来的发展趋势，未接下来招商的谈判做铺垫。
3.投资商以及发展商的资金状况凡是投资就会有风险，招商投资除了要投入大量的资金外，还要承担投资失败的风险，因此，投资商要充分了解自身以及发展商的资金情况并作出相应的评估，有效减少投资的风险。
4.制定好超市招商的谈判原则超市招商的目的就是双方通过谈判协调是双方可以达到共赢。因此，招商部要在谈判前之地制定自身的原则，给自己设立一条底线。一般来说，超市招商的谈判原则是坚持诚实守信、平等相容、互惠互利的原则。
5.确定谈判小组组员在超市招商部门挑选**优秀的员工，并组成谈判小组进行相应的谈判。
二、超市招商注意事项
1.时刻重视市场资源的整合以及信息的更新源于累积。市场竞争激烈，招商人员要在这个瞬息万变的市场里占据一席之地，必须要尽可能多地掌握更多的商品以及商品相关的信息，同时还要对市场的资源和信息进行筛选与整合。现在已经进入了信息时代，如果信息掌握的不及时，相关的信息比较简陋，那么就用永远失去了抓住机遇这个机会了。因此，超市招商人员要养成一种随时收集信息的良好习惯，并及时更新信息。
2.培养良好的招商谈判能力在超市招商过程中，招商人员谈判能力的高低直接影响招商的结果。因此，招商人员必须要掌握招商谈判那门高深细腻的技巧，掌握得好，将能取得很大的效果。
3.要妥善处理商户以及商场之间的关系一间超市，从招商到营运这个过程中，招商人员扮演着中间人的角色，这种性质就决定了他必须处理好商场以及商家之间的关，要积极妥善地处理商家与商户之间出现的各种矛盾与问题，只有把问题与矛盾解决，才能是双方达到共赢。
查看全文↓ 2019-01-28 00:17:36