什么是一手楼盘呢？谁来说说。

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• 136****4977

  一手房是直接从开发商那直接买新盖起来的楼盘。二手房是别人买的，然后在转卖给他人。
  做销售提成高，你买的越多提成越多。其实不管那个公司都一样，有的是自己卖有的找代理公司卖。

  查看全文↓ 2019-02-28 22:53:57
• 134****2893

  您好，看到您的问题一直是零回答问题且将要被新提的问题从问题列表中挤出，问题无人回答过期后会被扣分并且悬赏分也将被没收！
  所以我给你提几条建议： 一，您可以选择在正确的分类下去提问或者到与您问题相关专业网站论坛里去看看，这样知道你问题答案的人才会多一些，回答的人也会多些。
  当然，找老师帮忙是**简单有效的方法！ 二，您可以多认识一些知识丰富的网友，和曾经为你解答过问题的网友经常保持联系，遇到问题时可以直接向这些好友询问，他们会更加真诚热心为你寻找答案的。
  三，很多时候该自己做的事还是必须有自己独立完成的，有的事还是须由自己的聪明才智来解决的，别人不可能代劳！
  就算别人给你代劳，**后也不属于你的，只有自己做了才是真正属于自己的，别人只能给你提供指导和建议，**终靠自己。

  查看全文↓ 2019-02-28 22:52:27
• 134****1721

  首先，作为销售，不管是销售，其本质都是一样就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
  作为一手楼盘的销售，需要做好的是练好嘴皮子、提高思维反应能力、培养基本礼仪及日常良好习惯、熟悉所售楼盘的各种资料卖点所在及对各种房产政策的深刻了解。
  具体到接待细节：
  楼盘销售前，策划后台方面肯定会有一系列的广告推广，电话咨询的客户肯定不少，先让客户记住你，可以给自己取个个性、好记的名字，再就是记录好客户的联系方式和需求点等，这时可采取多问的方式，因为既然他有兴趣打电话过来就不会嫌你麻烦，相反会举得你很专业很尊重他，电话结束后，及时记录好来电客户资料，以备做好回访工作。尽量说服客户亲临营销中心，因为通过电话是肯定不可能达成交易的。
  客户亲临现场，首先除介绍自己，**重要的是学会寒暄，这样可以消除客户的戒备心理，接着就是介绍楼盘，卖点要突出。当然不能一味的像背书一样只顾自己讲，要和客户多互动，了解客户的需求，如是自住还是投资？根据所了解到的及时给出相应的解答。
  销售其实并没有想象中的难，但也绝不是几句花言巧语就能谈成，记住，关键还在于勤奋，一个勤奋的销售技巧一般的置业顾问肯定会比一个懒惰的销售技巧高超的置业顾问业绩好，平时多看多想多练。
  

  查看全文↓ 2019-02-28 22:52:19

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• 问 谁来说说一手房如何交易有什么流程
  答

  看房渠道：一般情况下，在售楼部看房的时候分为自然来访和渠道来访，自然来访为购房者自然走进售楼部的，渠道来访为代理公司拓来的购房者或者关系户等具有专门特性的购房者。看沙盘和实地考察：对于购房者来说，不仅仅只是听置业顾问的讲解，更要对照沙盘和置业顾问讲解的内容，自行前往楼盘进行考察，对每一个环节都需要考察到位，比如学区、交通、医疗、商业配套等等。认筹或者办理VIP模式：当购房者决定买房的时候，这时候一般情况下会缴纳认筹金有的是办理VIP卡等模式，各种模式可能略有不同，但是原理都是一样的，需要提前缴纳一笔意向金，确认是否诚心实意想买房的客户。通常情况下，认筹会附送一定的优惠条件，比如交多少享受多少折扣、抵多少现金、优先选房等等这样的条件。需要注意的是，一般情况下认筹金不买房是可以等额原卡原退的，与定金不同，这一点需要购房者注意！验资和征信查询：当缴纳完认筹金之后，就会进入下一个环节，验资，一般情况下，开发商都是与指定银行合作，在指定银行账户打进一笔大于等于**的现金，确认购房者是否有足够的实力购买房源，这一步在地产营销中也叫做洗筹，通过洗筹提高解筹率。在验资的同时有些楼盘还需要购房者自行征信查询，一般情况下开发商会帮购房者查征信，但是某些情况下需要购房者自行在当地中国人民银行中心支行查询征信情况，征信有问题的客户基本贷款无望。

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• 问 楼盘是什么意思呢？谁来说说呢？
  答

  楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。楼盘一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的楼房。

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• 问 如何评价一个楼盘呢？谁来说说呢？
  答

  看是期房 还是二手房了 一般期房只能看 周边的位置 看交通方便不 开发商未来怎么规划的 二手房 要看周边的配套齐不齐全 超市 商铺 都兴不兴隆

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• 问 什么是租赁房呢？谁来说说。
  答

  注意有没有公交车注意房子里的所有东西是不是好的，如果 是坏的，要让房东修 就算是不修也得让他知道，不然退房的时候要赖你还有就是水呀电的正常使用不

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• 问 什么是维修基金呢？谁来说说？
  答

  房屋公共维修基金是指售房单位在销售商品住房时依法向购房者根据售房合同一次性代为收取的用于日后对该物业管理区域内的共用部位、共同设施和设备保修期满后的维护、大修、更新、改造的储备资金。房屋公共维修基金的所有权归全体业主。 1999年购房的职工，购房人按每建筑平方米26元、售房单位也按每建筑平方米26元的标准交纳公共维修基金。从2000年4月1日起，公共维修基金的交纳标准调整为：多层楼房、别墅一般按照购房款2％的比例收取；高层楼房及多层带电梯楼房一般按照购房款3％的比例收取。售房单位按多层住宅售房款的20%、高层住宅售房款的30%的比例，筹集公共维修基金。 售房单位应当在为业主办理房屋产权证书之前，将代收的维修基金移交给所在地物业管理行政主管部门代管。条件具备的小区，经业主委员会提交业主大会决定，可以将维修基金交给业主委员会或物业管理公司代管。维修基金由物业管理行政主管部门代管的，物业管理行政主管部门不得干涉维修基金的正常使用。 维修基金归全体业主共有，应设立专帐管理，专款专用，定期接受业主大会和业主委员会的检查与监督。维修基金明细户一般按照单幢房屋设置。维修基金的使用，由物业管理公司提出年度使用计划，经业主委员会审核、业主大会批准后实施。维修基金不足时，应当按照业主委员会的决定和所拥有的房屋建筑面积比例，缴纳物业维修基金。

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