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耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的钱袋是否能让你在你要去的项目，坚挺3个月不开单的日子。一些盘会受到政策性影响，或者不给批证，需要扛盘。同时，和客户交流也需要耐心。房地产交易是大宗交易，客户需要一而再再而三的确定自己的购买行为和收益或者付出。判断力。老销售可以在约访客户见面1-2次直接判断客户的购买力。有效客户是需要自己判断的，别人给不了任何帮助。同时，你所在的盘的情况，也需要判断。菜鸟需要有人领。别被带着奇怪目的的男同事慢慢的进入你的生活。很多老销售不愿带新人，带新人基本都带目的性。和领导也不要有太多交流和交谈，因为房地产销售过程需要大量的话述沟通，你只要保持请教和谦虚的态度。先想，后问为什么。亲和力。在你有相当的能力之前，尽量保持微笑，并且尽量减少抱怨。老员工的抱怨领导会忽视，新加入的销售容易被卖队友。同时，满身酒气的客户不喝酒时候可能很客气，笑容可掬的老奶奶可能平时很刁钻。只要你保持好自己的立场，那么客户会因为你对他们的态度选择来一次不来了，还是再次到访并且盘算购买。。额。然后。。你之前是否做过相关销售类的工作，也对房产销售有直接影响。
全部3个回答>房地产现在好做吗? 现在的房地产销售好做吗？
144****0869 | 2019-04-10 11:37:45
已有3个回答
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151****1702
纵观总局，房地产不是一个好选择。
查看全文↓ 2019-04-10 11:37:54
我们单看房地产，选择公司很重要，如果公司没有多少实力，对于新手或有经验的高手来说；无形中增加了阻力。
再说房地产公司性质，如果一手房源买卖比较困难，有经验者，需要一定得途径或人际网络，新手来说，上手比较困难，采取的主要措施是发传单来推广，公司分派可能性不大，当然一手房买卖佣金可观。如果公司是2手房源买卖，则比一手更容易得到佣金，2手房源毕竟是当下**适合80，90后的选择。但是过程也很艰辛，还是得发传单，网络推广。另一种形式就是作为中介租房，这种形式较为容易，备受推崇，更为容易拿到佣金，一般为单次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情况下，都是3种综合到一起。
记住一点，你只能拿单月的佣金，奋斗将无止境，每个月都是从底薪开始，我个人不建议选择此类工作，如果你想看长远点的话。 -
138****1885
有很多人，觉得销售这行业比较赚钱，特别是买卖房屋的意图。通过销售房源，为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇，他们**需要的性价比；有投资需求的，则看重**潜力…………
查看全文↓ 2019-04-10 11:37:50
出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。
3、永远提供两种选择
永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”
注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。
4、反复强调重要内容
因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”……
务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
5、断言式沟通提供信心
人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。
所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。
6、善用旁证加强说服力
有时候在场朋友或是其它买家的好评更容易被客户接受。
要知道：“只靠推销自己的想法，一般不容易使对方相信！“在在客户心目中，熟人、旁证，以及有影响的机构或有一定地位的人的评论是很有说服力的。例如：在场好友“我觉得蛮好的！”抑或是”这个房型不灵的“…………抵过经纪人费劲口舌。
所以，聪明的经纪人要懂得经营，善用旁证。
7、客户都有从众心理
客户通常不愿意轻易尝试冒险。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。而对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
户型，却犹疑不决。经纪人适时鼓励：“您真有眼光，这是目前**为热销的户型，这个月已经成交了三十多套了，购买的都像你们一样是三口之家”也许就能快速帮助客户下定决心。
8、引导客户去比较
客户在购房时，对于房屋的价格依据通常都是以周遭接触到的楼盘报价进行比较得出的。询问不同的中介，查看熟人卖房、买房的大概情况……等等，辅助判断，以此隔岸观火。
有时候，客户的参照未必准确，可能会受到网络或是其它中介虚假房源的报价误导。专业的经纪人应当学会引导客户去比较。以精准、真实的报价数据去引导客户，给客户看证明自己立场的专业数据。
9、掌握边际效益，快速成交
经济学中的一个概念叫做边际效益。它大体可以这样理解，即一个市场中的经济实体为追求**大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间有一个差，这个差就是边际效益。简单说，随着消费者对消费品数量的逐层增加，单位效用会逐层递减。
应用到房产销售中，即随着你逐个阐述房源的优势，客户对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客户的“喜爱临界点”，一旦达标需要尽快促成交易。不要给客户过多考虑时间，防止二度谈价。
10、让客户看到你的付出
要让客户信赖自己，接受自己，让顾客愿意将自己的想法意见说出来，彼此形成良好的合作关系，就离成功近了一步。
并且要让买卖双方觉得，你始终在为他们着想。为了争取到这个价格，你付出了很多努力，让客户觉得你能够谈到这个价格非常不容易，在这个过程中你做了很多事情。你需要营造出专业、诚信的形象，要以自身的服务让客户感觉到中介费物有所值，防止客户对中介费讨价还价。
相关问题
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房地产销售好不好做关键看你所在的城市及楼盘所在的位置。如果你所在的城市楼房库存严重，居民购房意愿不强，这种情况下就不好做。如果你在地级市或省会城市，尤其是东部沿海城市，潜在购房需求大而且购房意愿比较强，这种情况下就好做一些。房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是经验：首先，如果您要真想做这行，**重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要，很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网。现在我作为一个地产人，其实不太懂什么专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了。我开始不断学习，给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友。我的第一单生意就是在地产微博上的一位朋友介绍给我的，当时我是相当激动啊，第一单轻松挣了三万多，比我之前一年挣得钱都多很多我用这笔钱请朋友吃了顿饭，如今我们已经成为了哥们，做地产这行需要认识很多人，靠的就是人脉。谁路子广，谁就能赚大钱！**后我想和您说的是现在的困难都是暂时的，只要你坚持下来你就一定能成功！
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对于一个刚踏进地产的新人来说，销售是**锻炼人的地方，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。
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目前的状况是市场越来越正规，除了一些小地方，至少目前大范围的城市，都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样，一夜暴富，或者有空子可以钻了。至于以后，房地产行业也会理智得向前发展，如果真正的做到市场化了，并且市场达到一定的成熟度，那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点，不过我个人觉得有严重的吃青春饭的嫌疑。所以我从来不鼓励那些只为了挣钱的人去做这个，当然，做好了，也会有发展空间，可以进入开发企业，做营销策划方面的决策者。至于要怎么做，那都是因人而异了。也许你会觉得我说的都是废话，但是我说的绝对适用于每个行业，其实每个行业都有出路，做得好还是做得差，都看个人。这个行业也一样，也有做了10来年置业顾问，现在都还是置业顾问的人，30多岁了，也做不了几天。可转行以后又没能力做其他的。这样才是**尴尬的。他不像其他的工作，可以做一辈子，这个行业到了30来岁，如果没有发展，你就会被淘汰。到时候转行才是举步维艰。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜欢这个行业，有没有决心一定要做好，能不能把决心落实到行动上。一切都要考虑清楚，不然年龄大了，你会后悔的。 如果你没有涉足过这个行业，你也许一点都不了解，一个行业的大趋势好不好，决定了去做的人多不多。但是在我看来，越是人多的行业，竞争也就越大，越能证明行业的不成熟。人少，反而会提升行业规范，也可以说因为制度规范了，所以把很多不合格的从业人员淘汰掉。不过只要做得好，你就能变成精英。想要在任何一个行业中变成精英，那都要付出相当大的努力，这个都是不言而喻的。做置业顾问本身不难，要想做好，都很难 以上是我做了6年置业顾问对行业的看法，不过现在我已经转行搞建筑了。也仅仅是我的个人观点，有不同意的地方就当我说的废话吧。希望对你有小小的帮助
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纵观总局，房地产不是一个好选择。我们单看房地产，选择公司很重要，如果公司没有多少实力，对于新手或有经验的高手来说；无形中增加了阻力。再说房地产公司性质，如果一手房源买卖比较困难，有经验者，需要一定得途径或人际网络，新手来说，上手比较困难，采取的主要措施是发传单来推广，公司分派可能性不大，当然一手房买卖佣金可观。如果公司是2手房源买卖，则比一手更容易得到佣金，2手房源毕竟是当下**适合80，90后的选择。但是过程也很艰辛，还是得发传单，网络推广。另一种形式就是作为中介租房，这种形式较为容易，备受推崇，更为容易拿到佣金，一般为单次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情况下，都是3种综合到一起。记住一点，你只能拿单月的佣金，奋斗将无止境，每个月都是从底薪开始，我个人不建议选择此类工作，如果你想看长远点的话。
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