想要做一个好的售楼员,自信心是必不可少的东西,还有就是对于楼盘的专业知识,对自己销售的楼盘了如指掌,熟记于胸。二是反复的演练,只有将对客户的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能。 每天接待来看房子的客户有很多,要学会判断真正需要房子的人,拥有正确的判断力,通常的做法是,可以对客户做一下评估,确保他们是可以做出购买决策的人。千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客,在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的,用**快的时间发现你的客户并**快成交,用**快的时间打发掉不是我的客户,这永远是正确的选择。
做售楼员的基本知识都有什么呢?
145****1750 | 2019-05-14 20:42:21
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147****1474
首先就是房地产基础知识 包括了很多:基本的工程知识 专业名词 计算方法 基本的担保法、婚姻法、合同法 还有物权法 公积金贷款和商业贷款知识 物业 时事政策法规 简单的金融知识 对于你所销售的项目来说 首先是本项目的经济指标、优劣势及所有知识 还有你们项目周围的竞品楼盘的数据 对于客户来说 先要学会如何有效的沟通 客户分类 还可以学一些心理学 当然销售技巧是少不了的 但这个东西是经过长期的摸索实践来锻炼的 拿来主意对于初学者是很好的 只要觉得别人好的地方 自己都可以用
查看全文↓ 2019-05-14 20:43:15
其实职业顾问是起点很低的一个置业 但是也要不断的学习 尽量充实自己 如果你能懂更多的东西 不管什么 对你都是有好处的
而且现在我们为什么叫职业顾问 而不是以前简单的房地产销售 这对于这个行业的要求就更高了 记住 你不让客户认为你就是简单的想把房子买给他 而是让客户认为你是用你的专业知识 给他提供**好的购房服务 你是在帮助他如何买到好的 适合他的房子 -
149****3463
其实从事服务行业的人都需要有足够的耐心,还有微笑是这个行业的基本条件。而作为售楼员,他相对其他的其较之专业知识更强,在应聘前我建议你先了解一下基本的知识,如还贷方式有那些,它们各自的计算方法.....还有啊!我觉得你要把着一个良好的心态去做,要有信心,耐心,做售楼员其实是个挺辛苦的职业,但同样的他是一个非常要你上进的职业。
查看全文↓ 2019-05-14 20:43:04
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134****2060
其实售楼也是一种推销.推销的要点在于两点,一个是你了解你手中产品,把它介绍给别人,还有一点是选择合适的顾客群.
查看全文↓ 2019-05-14 20:42:47
楼房的销售,从开发商的运做,选择的环境,交通条件,物业管理,室内使用的材料,住房格局,以及如住后需要考虑的种种因素,想想你如果买房子需要什么样的考虑?当然了还有价位.你一定要知道客户希望选择什么样的假位的房子,还有他所使用的付款方式,比如一次缴清,还是分期付款.
其实没那么难,这个行业如果弄透了,还是很有发展的.
因为国内外已经把很多资金投到中国来,这是个很有发展潜力的行业呢!
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新手买房如果所购买的是期房,首先要查看开发商是否有5证,可能大家对于5证记得不是特别清楚,可以直接查看开发商是否有商品房预售许可证,而且尽可能的要选择口碑比较好的开发商,因为大型的开发商资质高资金充足,不太容易出现房屋烂尾的情况发生,这些都是针对于开发商需要注意的事情,如果购买的是二手房,已经具备有房屋所有产权证,要先核实一下产权证上的所有产权人和卖房人是否是一个人。对于自己来讲必须要购房的刚需族,大多数的人们经济能力有限,所以要评估自己的购房能力,而且很多人其实都是采取贷款的购房形式,除了要计算自己所交的首付款之外,每个月还需要还一定数额的月供,再加上房屋的装修费用,要把这些都计算好,再挑选价格适中的房子,才能够不影响自身的生活质量。
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根据网络学装修 上网查阅装修知识**方便.现在各大网站都有装修论坛,介绍很多装修知识,并有大盆效果图、实景照片供参考.一些有过装修经历的业主还会将装修过程拍摄下来.编写成装修日记,参考起来相当方便。但是网络上的装修知识并不系统.而且内容不深,大多是一些很浅的经验.可借鉴率一般不超过10%。要学习更多装修知识,可能要花上2~3个月的空闲时间来上网。此外.网站编辑大多是非专业人士,对装修知识的归纳、分类比较模糊.造成大量知识重复,浪费查阅时间。 1:在网上查阅家装图片,掌握自己想要的装修风格 在装修初期,可以利用网络搜集到很多美貌的装修图片,我们可以从这些图片中找到自己喜欢的风格,能够帮助我们了解我们自己的需求,让我们对自己的小家有着无数的憧憬,这些图片激发你的灵感,大家在看的时候注意及时保存自己喜欢的PP,后面可以拿这些PP和设计师交流哦,这些图片会帮助到设计师更好地了解你的想法哦,即使博爱的你可能搜藏了无数的了图片,但是在后面的沟通下必然要学会取舍。 2:学习网络上的装修日记 小编一直这么认为:能认认真真坚持写全日记的一定是位热爱生活,热爱分享的人,所以我们可以前期挑选些不错的日记好好研读下;不需要太多,在于质量,关注别人整理的经验教训,装修遗憾,另外也可以开始关注一些商家点评麽,因为后面我们买建材的时候都会面对这些,做功课的时候可以开始提前留意啦。 常跑图书管书店学装修 现在书店里的装修图书很多,且价格也不贵.一般定价多在20-30元.在网店购买往往还有较大折扣。装修图书一般分为文字、图片欣赏图文混排三类(图1-27)。文字类图书信息**很大.值得借鉴的有效息达80%以上,具有较大的可读价值和收藏价值,但是比较枯燥;图片赏类的图书比较吸引人,但是不可能都用到自家的装修中来.而且精美图片只能看到外观效果,内部构造与材料就不得而知了.这类图书一般只作参考;图文混排类图书综合前两者.但是信息里不如文字类的大,一般针对装修细节来阅读.如材料选购、后期配饰等。普通装修业主可以将这三类图书各选购一册(套),花费不多.但是能获取更多有效信息。不懂就咨询装修公司装修前可以到多家装饰公司咨询装修事宜,或者参观家装博览会,向装饰公司索要一些宣传资料.这些都是很好的学习资料。还可以向有过装修经验的亲友咨询,咨询前**好将问题写在笔记本上,重要问题可以记录下来。通过咨询获取的信息量虽然不大,但是都是重点,对业主自家的装修会有很大帮助
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售楼员向顾客推销房子方法如下:要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。对置业顾问来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上,才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。,**优秀的置业顾问是那些态度**好、商品知识**丰富、服务**周到的置业顾问。 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到"知己知彼",如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 销售中心的设计,门面装修,也很重要。内部的布局**好有展示区、接待区及销控区,不要混杂,内部的色彩基调宜用暖色,使人产生暖洋洋的感觉。
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问 售楼员电话答
1514029 9 8 7 6
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