二手房好卖吗？怎么把自己的二手房卖个好价格？

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• 157****0081

  二手房如何卖出好价格？房东除了全面了解房子的优势和激励弥补房子的劣势外，给购房者报价也是卖房中的一门学问，合理的报价方式能让房东打赢买卖房屋中的心理战，缩短房屋交易时间。
  
  报价方式：“一口价”和“松口价”
  
  楼盘的报价一般有“一口价”和“松口价”两种。“一口价”是房子销售绝不二价，不允许讨价还价。“松口价”指报价尚有松动余地，所报的价位高于内部控制的价格。
  
  “一口价”可以节省洽谈时间，避免在讨价还价中耗费精力。“松口价”可以吸引顾客洽谈，给予买房者在还价后的经济实惠感和心理满足感。房子报价以“松口价”为多。但要注意房价退让幅度不能太大，否则会给顾客造成原先乱开价的感觉。
  
  报价态度：一定要坚定
  
  房东对自己的报价事先要周密、谨重的考虑，确定合理、有利的价格。价格一旦报出，就要严肃对待，态度坚定，不能随便动摇，这对房子“一口价”尤为重要。即使是“松口价”，报价也不能含糊其词，模棱二可，这样顾客会以为房产中介报价信息不足，价格有较多“水份”，会提出大幅度压价的要求。

  查看全文↓ 2019-05-30 18:59:33
• 153****5519

  1、 别着急报价
  
  报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。
  
  2、 高开低走
  
  如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是特别痛快地直接把**低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。
  
  3、 算成本账
  
  如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里增值的部分，还有以后可能增值的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是**低价，不能在让步了。
  
  4、 展示交易记录
  
  有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。
  
  5、调整价格
  
  如果直至**后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，**后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，买家却很容易因此得到满足。

  查看全文↓ 2019-05-30 18:59:27
• 151****4383

  1、价格评估：
  价格评估就是为将要出售的二手房确定一个合理的价位。做价格评估时可以参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格。或请业内的朋友和放心中介参与评估。
  2、确定价格：
  做完了价格评估后房主就要根据自己的实际需要对房子进行定价了。如果急于出售变现可以将价格订得比周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格低一些，但不可以过低，否则反而会使买家产生疑虑。如果不急于出售在定价时就要考虑当地区的房产增值速度了，我们可以定一个稍高于当地二手房的销售价格或每隔一段时间就对价格进行一次调整。
  3、准备相关文件：
  卖方应该准备的有身份证、房屋产权证、结婚证等文件。如果是公房还应由单位出具同意销售证明，如果是贷款未结清的房产要提供银行的贷款合同。
  4、委托中介：
  现在大多数二手房的销售都是通过中介公司完成的。在委托中介时要记住一个原则：只找信誉好、口碑佳的大型中介公司进行委托，这是房产可以安全交易的关键。
  5、签定委托协议：
  找到一家好的中介公司就要与其签署房产买卖委托协议。房产买卖协议应注明该房屋的具体地址、门牌号、房屋基本状况、委托房价、委托期限等约定，并加盖中介公司的印章表示认可。推荐使用“独有代理”的形式把房产委托于指定的中介公司进行销售。这样可以避免多家中介公司同时打搅房主的正常生活的现象。
  6、打扫房间：
  将玻璃擦干净、把家具摆放整齐、进行一些适当的修补是非常必要的。一个窗明几净、清新整洁的室内环境可以提高买家对房产的认可度并促成销售。不要因为房产即将出售就对其采取不闻不问的态度，较后受损失的只有自己。
  7、配合买家看房：
  可以对于来看房的买家提出的问题做一些简单明了的介绍，不必显得过分的热情和急切。不与买家谈论房产的出售价格，那是签合同时要办的事。切忌随意更改房子的报价。对于反复来看房子的同一买家可以进一步介绍该房屋的特点，不要对买家对房屋的批评不满，记住嫌货才是买货人的道理。
  8、签署房屋买卖合同：
  当买方确定购买该房产时应马上签署房屋买卖合同。房产的卖方在合同中应注意定金的交付时间、剩余房款的交付方式和具体时间、办理产权过户的时间、交房的时间、补充协议、买卖双方的违约责任等条款的细则。
  9、程控电话和网络的注销：
  在签署完房产买卖合同后房主应对该房产中使用的程控电话及网络结清费用并申请注销。不要与新房主对原程控电话和网络进行变更过户，那比申请新装要麻烦多了。
  10、办理房屋产权过户手续：
  现在办理房屋产权过户手续都由中介公司指派专人进行协助。买卖双方在提供了相关文件后只要亲临过户大厅进行过户认证签字就可以了。
  11、物业交割：
  这是二手房交易流程的较后环节了，卖方应会同买方和中介公司到所在小区的物业管理公司当面结清原房主应缴纳的物业费、供暖费、停车费、水、电、天然气等费用。并由物业或中介公司出具物业交割单，并由新房主与该物业公司签署物业服务协议。

  查看全文↓ 2019-05-30 18:58:16
• 157****8779

  出售二手房，定价问题大家都一直掌握不好尺度，影响二手房出售价格的因素有哪些呢？如何才能制定一个合理的价格将二手房卖出呢？下面我们就来一起了解一下出售二手房定价的技巧吧！
  
  想要顺利将房子以不错的价格出售要做到两点：一是定价合理，切记好价格并不是过分的追求不合理的利润。二是广泛告知，让尽可能多的人知道自己手中有房产要出售。
  
  下面就来具体看一下定价的几个参考因素：
  
  1、区域价格调查：
  
  区域价格调查是为二手房定价的第一步，在做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。在做区域价格调查时可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。
  
  2、对手中的房产进行价值评估：
  
  通过了第一步区域价格调查后，你应该已经对自己的房产价值有一个大致的了解了。下面要做的就是对手中的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势在哪、劣势又有哪些，在为二手房定价时是十分重要的，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。
  
  3、确定心理价格底线：
  
  在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定这个底线时首先要以自己的资金需要量（假设为将要升级房产）为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、**比例、月供数额等金额，这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。需要注意的是：制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。
  
  4、预留一定的砍价空间：
  
  对于当下并不景气的房产市场而言，在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。具体方法是：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%至5%；而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%至10%也是合理的。另外请朋友们注意的是：在市场价格出现急升或急跌的情况下，这个方法并不适用。
  
  以上就是出售二手房的定价方法，希望上述内容可以帮助大家制定出一个较合理的价格

  查看全文↓ 2019-05-30 18:58:09
• 137****4369

  应该还可以，毕竟城镇化的大潮进行中。新房、二手房主要还是看价格、地理位置，价格合适好卖，价格离谱不好卖。 来自职Q用户：匿名用户
  不管卖新房子还是二手房子，你只要有能力卖出去就能体现出你的价值。 来自职Q用户：用户6924155

  查看全文↓ 2019-05-30 18:57:58

相关问题

• 问 个人二手房好卖吗?怎么把自己的房子卖个好价钱?
  答

  1、 别着急报价报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。2、 高开低走如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是特别痛快地直接把**低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。3、 算成本账如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里增值的部分，还有以后可能增值的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是**低价，不能在让步了。4、 展示交易记录有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。5、调整价格如果直至**后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，**后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，买家却很容易因此得到满足。

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• 问 个人二手房好卖吗?如何把自己的房子卖个好价钱? 
  答

  卖房第一招：根据房子特点找买家当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但**终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里；**后找到他们，把房子卖给他们。卖房第二招：凸显房子的魅力找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速**。搜房网能够根据您的房子特点，按照区域、总价、户型、面积、特色等多个角度充分展示您的房子，让您的房子从多个维度每天曝光在30万买家眼前，还担心您的房子卖不出去吗？卖房第三招：保持您房子的高颜值找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。现在人们越来越注意“颜值”这个词，对于房子也是如此，小编悄悄告诉您，选择您的美观房源图片也是可以提高看房率的哦。卖房第四招：不要根据经验给房子估价房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得卖房价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的卖房价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而卖房房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的**优化。要合理评估卖房价格，建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测（搜房网有专业的房价评估频道）。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。卖房第五招：谈谈你房子的潜力大部分人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。搜房网能给您提供多个城市的房价大体走势以及细分到商圈的房价走势数据。卖房第六招：尽可能全面的展示您的卖房房源卖房房源展示不单单是几张卖房房源图片带上地理位置和价位信息这么简单，为了更好的促进您的房子成交，可以配上周边街景图片能帮助买家更全面了解房子的综合情况，对于绿化度比较高的房子也可以图文并茂的展示这对房子的档次也是一个提升，如果您不嫌麻烦还可以去房价频道找到小区或者楼盘往期的成交价格或者未来房价走势预测等数据以刺激买家的购买欲望，总之，扬长避短，优点总是不嫌多的。看了以上的卖房绝招，相信您一定是受益匪浅。

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• 问 如何卖二手房？怎么把房子卖个好价钱？
  答

  1、 别着急报价报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。2、 高开低走如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是特别痛快地直接把**低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。3、 算成本账如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里增值的部分，还有以后可能增值的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是**低价，不能在让步了。4、 展示交易记录有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。5、调整价格如果直至**后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，**后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，买家却很容易因此得到满足。

  全部5个回答>
• 问 如何出售二手房？怎样把房子卖个好价钱？
  答

  卖房第一招：根据房子特点找买家当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但**终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里；**后找到他们，把房子卖给他们。卖房第二招：凸显房子的魅力找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速**。搜房网能够根据您的房子特点，按照区域、总价、户型、面积、特色等多个角度充分展示您的房子，让您的房子从多个维度每天曝光在30万买家眼前，还担心您的房子卖不出去吗？卖房第三招：保持您房子的高颜值找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。现在人们越来越注意“颜值”这个词，对于房子也是如此，小编悄悄告诉您，选择您的美观房源图片也是可以提高看房率的哦。卖房第四招：不要根据经验给房子估价房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得卖房价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的卖房价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而卖房房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的**优化。要合理评估卖房价格，建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测（搜房网有专业的房价评估频道）。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。卖房第五招：谈谈你房子的潜力大部分人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。搜房网能给您提供多个城市的房价大体走势以及细分到商圈的房价走势数据。卖房第六招：尽可能全面的展示您的卖房房源卖房房源展示不单单是几张卖房房源图片带上地理位置和价位信息这么简单，为了更好的促进您的房子成交，可以配上周边街景图片能帮助买家更全面了解房子的综合情况，对于绿化度比较高的房子也可以图文并茂的展示这对房子的档次也是一个提升，如果您不嫌麻烦还可以去房价频道找到小区或者楼盘往期的成交价格或者未来房价走势预测等数据以刺激买家的购买欲望，总之，扬长避短，优点总是不嫌多的。

  全部5个回答>
• 问 二手房如何卖个好价钱呢？
  答

  不着急卖就可以。至少让买家感觉你不着急，可卖可不卖的那种~~如果你不着急就可以再等等，估计你的房子不错，总会有买家的。 毕竟每平米差2700呢，而且对方是跳了中介直接找你，他们是省了不少中介费，但对于你来说反倒不如有中介来的方便。（比如贷款啊过户啥的，有中介办会比较快，自己办有的时候很没有头绪会拖很久，那就意味着你可能很久都拿不到银子）

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